合作销售:在销售中获得竞争优势

《合作销售:在销售中获得竞争优势》是20之至风球福代船探06年北京大学出实版社出版的图书，作者是托尼·亚历山德拉、里克·巴雷拉。

• 书名 合作销售:在销售中获得竞争优势
• 作者 (美)托尼·亚历山德拉、(美)里克·巴雷拉
• 译者 苏琬
• ISBN 9787301109137, 730110913X
• 页数 156页

内容简介

　　《合作销售:如何在销来自售中获得竞争优势》《合作销售》为销售人员指明了一条通往成功的光明大道。它从顾客的立场出发，通过实360百科施合作销售的"选点、联系、探索、合作、确认、保证"六个步骤，与顾客建立子简措格蛋动它高延长期的合作共赢关系。

作者简介

　　托尼·亚历山德拉博士(Dr.Tony Alessandra)，美国著名的市场策划和应用行为移爱学家， 市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权感，被誉为"美国最令人震撼的演讲家"。 从一比约啊修证名普通的销售员到一位极具影响力的营销专家，三十多年间托尼积累了极为丰富的销售实战经验，并给诸多跻身世界一百强的著名公司做过销售培训，如GE、IBM、AT&T等。 迄今为止，托尼共出版了14部著作，并被翻译成17种语方，广泛流传于大边际整爱世界各地，如《魅力》、《印尽老得白金法则》、《管理人的艺术》、《非操纵性销售》等。其中，有的长期雄踞《时代周刊》畅销书榜之道哪社曾再与许，有的被指定为美国多家商学院和保险公司的培训教材。

媒体评论

　　书评

　　《合作销售》是美国领导为研究院(America Leadership Academe)2006年大亚太地区着力推广的最重要的销售培训课程之一。它强调的是利用自身独特的竞争优势赢得顾客，并与其建立终身合作来自关系的合作式销售，而不是不顾顾客利益得失的一锤子买卖的操纵式销售。它不侧重学院式的高深理论，更注重实际应用方法和操作技巧;既能为销售老后开360百科启智慧之门，又能迅速引导销售新块况费文告右精染手上路，是一部能真正提升企业营销人员销售素质，激发员工主动学习以提高销售技巧的旷世佳作。

　　GE、IBM、A罪研T&T等众多跨国公司的营销实践证明:如果切实按照合作销售的"选点、联系、探索、合作、确认、保证"六个步骤进行操作，的确有助于企业在当今竞争日益激烈的市场上获得竞争优势，赢得顾客并与其保持长久的合作关系，取得超越客户和自己期望的成功!

目录

　　1 引言

　　2 选点

　　3 联系

　　4 探索

　　5 合作

　　6 确定

　　7 保略它凯降的右证

　　8 总结

　　9 行动计划

　　附录:"去护做"的清单