赢销

《赢销》是一本畅销全世界的书。理查德·庆尼是信息具有最伟大的力量，它帮助成千上万的推销人员成为杰出人士，现在你将加入他们的行列。使用一种直接的、便于阅读的方式，理查德·丹尼教你如何将取胜的技巧变成实际的操作，教你改技想胡衡占进你的能力:与人交流、劝服虽人与你一起做生意，等等。

• 书名 赢销
• 别名 Selling to Win
• 作者 理查德·丹尼
• 出版社 上海人民出版社
• 出版时间 2002年10月1日

图书信息

　　出版社: 上海人民出版社; 第1版 (2002年10月1日)

　　外文书名: Selling to Win

　　平装: 237页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 32

　　ISBN: 7208043051

　　条形码: 9787208043053

　　尺寸: 20.6 x 14.6 x 1.6 cm

　　重量: 322 g

作者简介

　　理查德·丹尼(Richard Denny)是英国最杰出的权威，在全世界的各种公司代表大会和研讨班上他经常发表演讲。著有《激励你成功》、《为你自己说话》、《为你自己去争取成功》等。

理查德.丹尼

内容简介

　　《赢销》是一本畅销全世界的书。理查德·庆尼是信息具有最伟大的力量，它帮助成千上万的推销人员成为杰出人士，现在你将加入他们的行列。使用一种直接的、便于阅读的方式，理查德·丹尼教你如何将取胜的技巧变成实际的操作，教你改进你的能力:与人交流、劝服虽人与你一起做生意，等等。

媒体评论

　　引言

　　写这本书的目的是为了提供一种既切实可行又符合专业特点的方法，这种方法可以用来培训和发展世界上最伟大的行业中的员工。

　　绝大多数经理一致认为，很难找到能够带来生意的职业推销员。当然，要找到明星级的推销员就更难了。

　　在英国的商业界，推销的作用一直被大家来自忽视。经理们甚至认为，如果不雇用推销员，他们的生意也许会做得更好。并且360百科，好的产品本身就是一种推露责销，难道不是吗?推销员只是不断地要求买新车，不断地编造各种昂贵的花费。同样，客户们也没认识到推销员的作用--毫不礼貌地把他们拒之门外。如果有人把推销员请来力啊知践喝茶，大家一定会怀疑:他脑子不正常吧?

　　推销员从来不把自己和推销联系在一起。他们自称是"管理人员"、"顾问"、"经理自"。然而，现在几乎每一个人都在某种程度上做着推销工作。顶医生、律师、房地产商、调查员、建筑师、银行经理、广告商--数不尽的人都在寻找新的生意机会，以便把他们自己继突英展卫胶依项大胶和服务推销出去。

　　随着竞争的日趋激烈，我们只有对推销有充分的理解和认识，才能生存并取得进步。如果公司想在21世纪竞争并获胜，就必须雇用推销员，必须雇用真正的职业推销员。本书将向你展示如何成宁题南属巴图仅为一名职业推销员。

　　在第一章，我提到每个人天生就具备推销的能力。但这并不意味着每个人就是、将来会是或者能够成为一名职业推销员。我相信每个人都具备这样的基础，但技巧需要学习。

　　我不能许诺可以提供出奇不凡的新技巧，使你成交每一笔生意。但是我保证，如果你按照我说的去做，就能够

　　● 成交更多朝尽系纪另的生意

　　● 掌握推销的艺术

　　● 成为真正的职业推销员

　　● 被你的同事称为胜补期距取住华者和明星。

　　你会发现自己区逐经常说这样的话，"是的，我正般及体调入知道这点。"或者"是的，神主己黄粒灯杂察困构优这并没有什么特别新鲜的。"你也许知道，但是，你做了吗?本书将向你展示如何去做。

　　……

目录

　　引言

　　1 如何正确地推销

　　治文坚演2 充分做好计划，赢得推销成功

　　3 关键要素

　游婷必沙　4 充分利用时间

　　5 发现商江听滑病机

　　6 获得约见的机会

但结天成府考以而持位　　7 职业推销原则

　　8 推销的七个"经典"步骤

　　9 成交

　　10 成功推销秘诀

　　11 提供真正的服务

　　1督都2 处理反对意见

　　1话战太3 谈判

　　14 信函察德紧队依就水撰写

　　15 身体语言

　　16 避免消极状态

　　17 不要放弃