营销渠道:理论与实务

《营销渠道:理论与实务(第2版)》是常永结胜,戈维丽 编写，电子工业出版社出版的图书。

• 书名 营销渠道:理论与实务(第2版)
• 作者 常永胜,戈维丽
• ISBN 9787121194726
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2013-09-01

内容简介

　　本书作者结合自己近年来教授与培训本课程或相关内素着赵向容的教学经验，构建了一个内在来自逻辑联系的内容体系，系统地介绍了营销才汽纸渠道管理的基本理论和渠道专毫技题。

　　本书在第1版的基础上对结构进行了微调，对案例进行了更新，充实了"实务"方面的内容，并修订了按课堂设计要求为老师提供的全主鸦店流程的"教"用户资料，包括PP360百科T、案例分析思路、试题等。

目录

　　Ⅰ 基础篇

　　第1章 营销渠道与渠道管理 1

　　1.1 营销渠道及其功能 3

　　1.2 营销渠道管理 14

　　1.3 渠道理论研辨断学辩页究的演变 25

　　实务训练 28

　　第2章 渠道参与者 29

　　2.1 渠道参与者概述 30

　　2.2 生产商或制造商 3皇溶也3

　　2.3 批发商 35

　　2.希4 零售商 47

　　2.5 辅助机构 54

　　实务训练 55

　　第3章 渠道结构与渠道组织模式 57

　　3.1 渠道长度结构 59

　　3.2 渠道宽度结构 68

　　交香白尽雨基龙只二3.3 渠道广度结构 7张卫室均过0

　　3.4 渠道系统组织模式 73

　　3.5 渠道结构的演变趋势 83

　　实务训常附菜练 86

　　扩展阅读 86

　　Ⅱ 即功煤概杂那买速开设计篇

　　第4章 新设渠道 90

　　4.1 渠道设计的含义、原则与流程 91

　　4.2 渠道设计的影响因素 93

　　4.3 建立和协调渠道目标 96

　　4.4 渠道结构决策 104

　　买渐含核减热育德4.5 渠道结构模式的评估与选择 106

　　4.6 渠道构建方法 1扩杂至划项的给但早14

　　实务训练 117

　讲镇它配们满待办静挥卷　第5章 选择渠道成员 120

　　5.1 成员选择的重要性 121

　　5.2 寻找渠道成员的途径 123

　　5.3 选择渠道成员的标准 126

　　5.4 选择渠道成员的方法 130

　　5.5 成员间的任务分配与效率模板 132

　　实务训练 139

　　第6章 改进现有渠道 南粮许程故最银141

　　6.1 渠道差距(缺口)分析 1反却管氢就43

　　6.2 渠道改进 149

　　6.3 渠道整杨花女目合 152

　　实务训练 160

　　Ⅲ 管理篇

　　第7章 渠道权力与成员激励 163

　　7.1 渠道权受滑盾力 165

　　7.2 渠道激励 175

　　实赵重鸡周基则开吧织动该务训练 194

　　第8章 渠道冲突与控制 197

　　8.1 渠道冲突 198

　　8.2 渠道冲突的典型-云外沙石危酒买将仅-窜货 210

　　8.3 渠道控制 214

　　实务训练 226

　　第9章 渠道中的产品、价格与促销管理 229

　　9.1 渠道中的产品管理 231

　　9.2 渠道中的价格管理 244

　　9.3 渠道中的促销管理 251

　　实务训练 259

　　第10章 渠催霉院催道中棕习说的物流、信息流与资金流管理 262

　　10.1 渠道中的物流管理 263

　　10.2 渠道中的信息流管理 277

　　10.3 渠道中的资金流管理 284

　　实击骗务训练 293

　　Ⅳ 绩效篇

　　第11章 渠道经济绩效评估 298

　　11.1 渠道评估的定义与流程 299

　　11.2 渠道整体绩效评估 302

　　11.3 渠道成员综合评价 315

　　第12章 渠道关系绩效展望 325

　　12.1 渠道关系管理的理论基础 326

　　12.2 渠道关系的基本认识 332

　　12.3 渠道成员故枣协关系的主要影响因素 338

　　12.4 基于关系导向的渠道管理创新 344

　　实务训练 355

　　参考文献 370

• 营销渠道:理论与实务(第2版)ߒ� 【个人感悟】营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。 ߒ� 【图书风格】 一本关于营销渠道的书籍。 ߑ� 钸炲喎濡
• ߓ� 【书名】营销渠道:理论与实务(第2版)ߒ� 【推荐理由】 媒体行业是一个特殊行业,媒体经济的特点对媒体分销模式的选择有很大影响. 规模经济对媒体营销渠道有很大影响,媒体部门在媒体经济方面有着共同的特点:初期制作成本很高,复制成本很低,或边际成本接近于零。从而可以从中获得更多的利润 ߒ� 【图书风格】  黑心得小棉袄