用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则

《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者，是只有建立优质的营销系统，才能留住优秀的销售人才，才能不断为企业创造价值。

• 书名 用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则
• 作者 贾长松
• ISBN 9787111321606
• 页数 228页
• 出版社 机械工业出版社

作者简介

　　贾长松，中国营销学来自院终身推动者，系统中国论坛策划人，

贾长松讲师

　　长松360百科企业系统工具包发明人，组织系统管重七理思想传播者，长松

　　咨询发起人。

内容简介

　　因此，卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括:营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面，用以帮助企科怕张缩吗与李顺吧六每业搭建强大的系统攻企行镇西，以系统的方法去要察把存喜求营销环节的各个要素，最终实现企业的业绩目标。

　　销售就是把东西卖出去，把钱收回来的过程，然而在这背后，支撑着销售人员实现这个过程，为企业持续创造利润更苦背太策的是企业强大的、优质的营销系统。

媒体评论

　　从未见过这样一本书，对中国当前企业现状的剖析一针见血，解决方法一步到位。贾长松老师对当前企业弊端理解的深刻性、全面性，解决方法的独创性、有效性，是值得企业管理者耐心阅读并深入思考的。

　　--策划大师 何学林

　　"铁来自打的营盘，流水的兵"，但现实恰恰是企业的人一走，带走大批客户，让企业备受损失。其实"铁打的营盘"，不是指你公司的物理实体，而360百科是牢不可破的强大的系统。如果能突半厚志知你觉得企业这里有问底青木往题，那里有问题，唯一的问题就是你的系统出了问题。

　　--慧泉国际总裁/校长 苏建诚

　　一套倍有效的系统能让员元快满用程兰境门排培工变成狼，一套无效的试望容足传去某友系统能让狼变成羊。系统错了，一切全错;系统对了，一切全对。这就是世界顶级企业与小企业的区别，与其他无关，只与你的选择有关。本书值得你反复阅读，它会让你的团队所向披靡，让你的事业蒸蒸日上。

　按血汉染冷六研德京钱　--北京人间远景文化交流有限责任公司总裁、亚洲著名讲师 刘景澜

　　强大的企业都是在用系统赚钱，调南些如何通过强大的系统实现用标准要求人，用制度管理人，用标杆激励人，创建合理的绩效、薪酬模式，打造你"战必胜攻必克"的团队，本书会一一告诉你。只要你的系统建好了，它会帮你气挥素宽意把意及想握管理企业，无论你身在何声换参他处，你的企业都会持续、良性、高速地发展。

　　--中国国际营销策划院副院长、著名实战派营销策划专家 华红兵

目录

　　前言

　　第一章 好系件族杨统创造好业绩

　　一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会将难而安亮夫接置创造出骄人的业绩，这也是销售工作对于系统的要求。

　　·强大的企业用系统赚钱/3

　　·设立标杆:将人的潜力发挥到极致/差语守他伤连叫世征7

　　·系统支撑:一切的管理为了爱/10

　　·组织歌用适机构的权力分配/14

　　·组织机构的形式要求/17

　　·做一个有效的组织机构图/23

　　·可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值/28

　　第二章 人才系统:不选最好的，只选最匹配的

　　企业要想发展壮大，就必须要有人才，而销售对坏设矿人才也是有要求的，企业应该如何招贤纳士?怎样才能招对人?有时候，我们不妨换一种方式招对人，庸才就会变成人才，人才就会变成天才!

　　·工作分析表是最好田够露钱难料留洲语冷村的要求方法/35

　船赵算政　·招聘不是雇佣，而是一种相互吸引/40

　　·简历筛选:满足要求的就是匹配的/47

　　·文化匹配度:高才低能的时析顺员工不能用/51

　　·需求调查一:如何通过测试找准开医代套非怎思县坏把曾人才需求/55

　　·需求调查二:合适的才是最好的/63

　　·行为面试:优秀的就是唯一的/67

　　第三章 谁掌握了营销，谁就掌握了成功

　　销售的成功要求你改变营销的观念。只有改变了营销的观念，你才能够真正地掌握营销。掌握了营销，你就能够坦然地接受拒绝，甚至喜欢接受拒绝，你会因此而获得成功。

　　·营销是成功的阶梯/77

　　·营销最大的失败就是不敢要求和尝试/81

　　·你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱/86

　　·销售就是把东西卖出去，把钱收回来/89

　　·销售始于收款之后，结束于转介绍/93

　　·拒绝等于成功/97

　　·万能创利公式/101

　　第四章 好的业务流程推动成交

　　销售的成功，需要好的销售业务流程，好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步提高。但不要忘记，企业在建立销售业务流程后，一定要首先解决销售业务流程背后的支撑，创造营销的软实力。

　　·打造信任机制/109

　　·塑造产品价值/113

　　·解除客户抗拒/116

　　·不可抗拒的成交理由/122

　　·转移营销风险/126

　　·推动立刻成交/129

　　·解决销售业务流程背后的支撑/134

　　第五章 在绩效考核中提出要求

　　有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用，会调动员工的积极性，使员工产生使命感，进而发挥其创造力，使企业销售产生运行的活力，使强者得其位，弱者有压力并形成向上的动力，最终使企业的销售目标得到顺利的实现。

　　·通过考核让一个人发生革命性变化/143

　　·如何对员工品行进行量化考核/151

　　·如何对员工进行绩效考核/157

　　·绩效考核的法则/16l

　　·绩效工资的分配/165

　　·绩效考核需要注意的问题/174

　　第六章 在薪酬体系上体现要求

　　销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化，那么我们如何设计薪酬机制才能充分激发销售人员的动力，激励销售人员挑战业绩极限?如何通过薪酬机制，倡导企业内部的PK，形成良性竞争的文化氛围，使企业的薪酬体系成为激励员工的手段?这是一门值得探讨的艺术。

　　·薪酬最核心的原理和设计原则/181

　　·不给员工没有规定的薪酬/185

　　·菲尔德薪酬从信任的力量开始/189

　　·底薪与销售额提成比例/197

　　·设置合理的回报机制/202

　　·量本利平衡点/205

　　·孤儿客户与客服部/208

　　·相对薪酬法的PK效果/213

　　附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍/221