成功企业13大赢利模式

《成功企业13大赢利模式》是2005年民主与建设出版社出版的图书，作者是谢文辉。

• 书名 成功企业13大赢利模式
• 作者 谢文辉
• ISBN 7801127080, 9787801127082
• 页数 223
• 出版社 民主与建设出版社

作者简介

　　谢文辉，男，32岁来自。北京工商大学国际化经营管理方向硕士研究生。从教多年，三年IT媒体工作经验。五十多篇文章发表于《经济月刊》、《互联网周刊》、《中国电子商务》等建生井染财积并经济期刊。已出版作品包括:《卓越管理--跨国公司十大管理范式》、《卓越营销:跨国公司十大营销模式》、《成功营销:60个经典营销寓言故事》、《智慧管理:60个经典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向优秀》、《加入WTO中国前沿问题分析》、《加入WTO中国各行业发展问题分析》、《中国最赚钱的十二大行业》、《成功企业管理制度典范》和《中国经济发展潜身控川越力有多大》等十余本经济管理类著作，其中多部作品成为热点畅销书。长期又致力于行业经济、跨国公司管理思想和营销模式研究。

内容简介

　　本书通过对移怎案市场及企业赢利模式的深测限台失已入研究，诠释优秀企业提高赢利能力获得利润增长的模式与方法，帮排界助中国企业全面了解和掌握企业赢利的命门，从而达到持续赢利的境地。

媒体来自评论

　　书评

　　这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的

　　利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希

　　望变成现实。--日本日产汽车公司CEO戈恩·卡洛斯

　　调查显示:在创业企业中，因规按冲争旧形为战略原因而失败的只有2 3%，因为执

　　行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却

　　高达天附冲位49%。

　　有一个问题让人判师苦苦思考，以至于焦躁不安。这个问题就是利润。它今

　　天在哪里?它如何产生?它明天将出现在哪里?二次创业创什么施丰送茶由?企业生存与发

　　展的首要根基是什么?如果企业不能正确地回答这些问题，360百科许多努力将会付

　　诸东流!--可口可乐首席执行官罗伯特·郭思田际清测怎达

目录

　　前言:赢利模式--微利时代的赢家法则

　　第一篇实现持续赢利之道

　　一、发掘利润区:寻找利润源与利润点

　　赢利，从改变规则开始

　　发现"隐藏"的利润

　　五种生存空间

　　二、拧干毛巾:最大化降低成本

　　把成本看成魔鬼

　　成本管理的战略坐标

　　经典案例:丰田的疯狂"成本杀手"

　　三、创建赢利基石:精细化管理的制度与文化

　　"管宜举据之陈呼异标笔包叶理精细化"消除利润黑洞

　　利润依赖每一位员工的意识

　　经典案例:百安居--节俭的精细化哲学

　　第二篇市场领导者的三种赢利模式

　　赢利模式之一产品金字塔模式

　　模式分析:多品类产品围歼市场

　　经典案例1:斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国

　　经典案例2:欧莱雅12骑士的国际化生存秘方

　　关键提醒:构建和谐的品牌矩阵

　　宗某帮赢利模式之二行业标准模式

　　模式分析:得标准者得天下

　　经典案例1:格兰仕，让技术标准当家

　　经典案例2:高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断

　　关键提醒:企业应该有专利战略眼光

　　赢利模式之三利润乘数模式

　　模式分析:让利润放大N倍

　　经典案例1:迪斯尼"轮次收入"模式揭密

　　经典案例么想无刘科2:盛大泡泡堂衍生泡泡糖

　　关键提醒:让自己别具一格

　　第三篇市场挑战者的四种盈利模式

　　赢利模式之一抢占先机模式

　　模式分析:得先机者得厚利

　　经典案例1:哈默"先人一步"的投资智慧

　　经典案例2:九阳豆浆机先到先得

　　关键提醒:领跑，还是跟随?

　　赢利模式之二差异化例兴凯华硫构建模式

　　模式分析:差异化创造利润空间

　　经典案例l:农夫果园，差异化摇动果镇汁市场

　　经典案例2:差异化，王老吉的飙红主线

　　关键提醒:构建差异化的"三纲"

　　赢利模式之三战略联盟模式

　　模式分析:联盟创造错露新价值

　　经典案棉丝圆职阿苦例1:麦当劳搭乘战略联盟的顺风松源某适赶他胶变车

　　经典案例2:解析思科战略联盟策略

　　关键提醒转香李作才铁即试探:战略联盟"七忌"

　　赢利模式之四大客户发掘模式

　　模式分析:抓"大"放"小"的客户管理

　　经典案例1:南航，挖掘大客户这座金矿

　　经典案例2:联想发掘大客户终身价值

　　关键提醒:管理大客户即管理未来

　　第四篇市场跟随者的三种盈推投劳困外笔细治交利模式

　　赢利模式之一跟进尾随模式

　　模式分析:不为他人做嫁衣

　　经典案例1:跟进策略大师的超越之道

　　经典案例2:方太厨具，甘当老二

　　关键提醒:跟随性战略下品牌制胜的"左膀右臂"

　　赢利模居达元式之二虚拟经营模式

　　模式分析:虚拟创造未来

　　经典案例1:四两吸第造游拨千斤，"背背佳"的终必医封者案成功虚拟经营

　　经典案例2:美特斯·邦威演绎"空手道"

　　关键提醒:"一锤子买卖"要不得

　　赢利模式之三专业聚焦模式

　　模式分析:因为专业所以领先

　　一经典案例:梁伯强，指甲钳为王

　　尊关键提醒:抵制多元化的诱惑

　　第五篇市场补缺者的三种盈利模式

　　赢利模式之一利基生存模式

　　模式分析:市场利基战略三部曲

　　经典案例1:达美乐，有所不为的赢家

　　经典案例2:海天天线的利基新神话

　　关键提醒:利基的中国式思维

　　赢利模式之二乘隙插足模式

　　模式分析:在"空隙"中建立"根据地"

　　经典案例1:"煌上煌"，一只酱鸭打天下

　　经典案例2:吉列用"刮胡刀"赢得女人"芳心"

　　关键提醒:努力捕捉市场空当

　　赢利模式之三鲫鱼共生模式

　　模式分析:"傍大款"的生存方式

　　经典案例1:琦璐从寄生、共生到超越

　　经典案例2:依附式成长，当宝供遇到宝洁

　　关键提醒:小企业走向成功的捷径