发掘销售人才

《发掘销售人才》是2009年中国校县见经济出版社出版的图书，作者是樊丽丽。

• 中文名 发掘销售人才
• 定价 20.00元
• 出版社 中国经济出版社
• 作者 樊丽丽
• 出版时间 2009-1-1

内容简介

　　21世纪的竞争，无来自疑是人力资源的竞争，谁的销售人才优秀，谁就有360百科了在竞争中领先的一项重要粉指计混给临千责客拿欢资源。

编辑推荐

　　司员必纸做做赶本书从销售人才的特述质、要求、招聘、选拔、培训、激励等等方面展开论述，为伯乐们发掘"千里马"提供了切实可行的参考与借绍应粮布数委鉴，为每位企业老总、销售经理和招聘经理发现、聚集销售人才提供了一本理想读本。

图书目录

　　第一来自章 销售人员的特质与类型

　　第一节 销售人员的群定义

　　一、销售人员的重要性

　　二、销售组织模式

　　第二节 销售人员的特质

　　一、销360百科售人员的个性特质

视脱至压　　二、销售人员的心理素质

　　三、销地专神呢皇售人员的能力特征

　　四、销售人员的动力特征

　　第三节 销售人员的类型

　　一朝发轮侵境房而、销售人员的分类

　　二、销售人员的职责分类

　　第四节 成为优秀行烧成站销售人员的先决条件

　　一质座它、基本条件

　　二、基本素质

　　三、基本能力

　　四、基本态度

　　五、优秀销售人员必备的5种"维生素"

　　第五节 局响印船随浓元销售人才之特别品类--王牌"销售狗"

　　一、为什么叫做"销售狗"?

　　二、"销售狗"的类型

　　第二章 做伯乐的智慧

　　第一节 如何做慧眼伯杀左握乐

　　一、做一个令人准达端英按杂比信服的伯乐

　　二、慧眼牛情卫刘米错燃委识贤才

　　三、聚才小策略

　克言口乎变害陈士通皇费　四、广聚良才的七字方针

　　第二节 巧识千里马

单可刻意肉身　　一、谦虚与人才

　　二、人才队伍建设

　　三、善于辨别人才

　　第三章 招聘与测试销售人员

　　第一节 销售人员的招聘筹划

　　一、如何招聘销售人员

　　二、招聘时应注意的事项

　　三、招聘工作的前期决定

　　四、人才的困惑

　　五、招聘的两大关键

　　六、招聘的分类

　复台三普愿蛋答突法四　七、制订招聘计划

　　八、销售人员的招聘渠道

　　九、招聘的负责人

　　十、招聘应避免的误区

　　……

　　第四章 选拨销售人才

　　第五章 合格销售人员的录用与融入

　　第六章 新销售人员的培训

　　第七章 销售人员的激励

　　附录