伟大推销员的11项素质

《伟大推销员的11项素质》是2促010年中国市场出版社出版的图书，作者是隋晓明。

• 书名 伟大推销员的11项素质
• 作者 隋晓明
• ISBN 9787509201497
• 定价 28.00 元
• 出版社 中国市场出版社

内容简介

　　《伟地章各引九联曾大推销员的11项素质》介绍了伟大的推销人员也不是天才!同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也并不比普通销售人员高来自出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相360百科比.仅仅有那么一点点微小的不同，他们只多付出了1%的激情、1%的准备、受紧育讨太异友端输1%的思考、1%的执著--就常负角卫将逐是这一点点微小的不同，他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同，习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就送密上的巨大差距。

目录

　　第一章 成功销售的人:心态过硬

　　一、肯定自己的职业

　　二、叫双做自己的主宰者

　　三、"我也可以做得到"

　　四、书数胞轻略断够不因拒绝而退缩

　　五、推销中坚持到底

　　六、驾驭自己的情绪

　　第二章 成功销售的人:眼光独到

　　一、处处都有新市场

　　二、用心留意好产品

　　三、人人都是潜客户

　　四、利用渠道的力量

　　五、吸取竞争者的精华

　　第三章 成功销售的人:准备充足

　　一、训练一定要专业

　　二、抓住一切机会学习

　　三、了解自己的产品

　　9.好斗型

　　10.傲慢型

　　11.依赖型

　　12.理智型

　　13.神经质型

　　14.吹毛求疵型

　　15.圆滑难缠型

　　16.忙碌或性急型

　　二、针对客户不同的借口

　　1.针对"我不需要"的借口

　　2.针对"考虑一下"哪误工止兰鲜别的借口

　　3.针对"价格太贵"的借口

　　4.针对"服务不好"的借口

　　四、锤炼自己的话术

　　五、制订详细的行动计划

　　六、合理安排有限的时间

　　七、在名片上花点心思

　　八、检查随身"工具箱"

　　第四章 成功销售的人:拜访有道

　　一、寻找有决定权的人

　　二、精通成功预约的技巧

　　三、做好心理暖身运动

　　四、把握最初的6秒钟

　　五、设计巧妙的开场白

　　六、清楚讲解你的产品

　　第五章 成功销售杂凯的人:以小见大

　　剂其门形周一、从细节上征服客户

　　二、良好形象易得信任

　　三、微笑最能打动人心

　　四、耐心倾听受人欢迎

　　五、真诚赞美拉近距离

　　六、幽默具有无形的魅力

　　七、诚信要站现赢得更多合作

　　八、用心与客户交朋友

　　第六章 换类还美成功销售的人:避开歧途

　　一、响不要为推销而推销

　　二、不要过于自我

　　三、不要忽略小事

　　四、不要与客户争辩

　措克京黑术章孔担飞湖　五、不要攻击竞争对手

　　第七章 成功销售的人:运筹帷幄

　　一、唤起客户的需仅尽术求

　　二、以退为进的策略

　　三、用提问消除异议

　　四、从配套产品人手

　　五、发挥合作的优势

　　六、他山之石可以红宣北攻玉

　　七、知己知彼百战百胜

　　第八章 成功销售的人:对症下药

　　一、针对不同演药艺围基子二你发形类型的客户

　　1.沉默型

学据降或所振注心既设　　2.内向型

　　3.话多究已既易践型

　　4.虚荣型

　　5.随和型

　　6.顽固型

　　7.刚强型

　　8.怀疑型

　　第九章 成功销售的人:水到渠成

　　一、销售的关键是成交

　　二、掌握成交的方法

　　三、价格谈判的艺术

　　四、成交过程的注意事项

　　五、影响成交的心理障碍

　　第十章 成功销售的人:重视服务

　　一、双赢离不开精细服务

　　二、疏于服务客户会后悔

　　一、不要害怕客户的抱怨

　　四、谨慎处理客户的不满

　　第十一章 成功销售的人:聚沙成塔

　　一、客户网络积聚人脉

　　二、经常回访老客户

　　三、不放弃未成交客户

　　四、善于联系大客户

　　五、尊重每位小客户

　　六、让客户帮你引荐

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