营销战略与决策:六脉神剑超级营销

《营销战略与决策:六脉神剑超级营销》是2012年4月青少年音像出版社出版的音像课好灯子诉非滑犯八制品，作者是王文良。

• 书名 营销战略与决策:六脉神剑超级营销
• 作者 王文良
• 出版社 青少年音像出版社
• 出版时间 2012年4月
• 定价 600 元

基本信息

　　来自营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖

　　激烈竞争，营销制胜，营销为王!

　　营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世 得神剑者得天下

讲师简介

　　讲师:王文良，王文良，北四及矿领才情拿运京火山动力文化传播有限360百科公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008(东京)国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛第一主讲教授。

　　他担任北京大死封部临学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、很独投督曾限本花年板武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。

　　王文良绿村始宣钱月法斤据，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国吧怕际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。

　　他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场鱼第渐款》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一及后本:经销商的深度管理》、《销湖风售的三大通路之二:终端的生护微待画映好没深学众动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程包素括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企清混则图做列见写置互业营销实战的法宝。

他出版万掌形益依的光盘

　　《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等;出版的图书:《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。

主要内容

　　第一章 营销五大阶段的不同战略。解释为什么发达国家越来越穷，中国越来越富，中国企业未来发展出路问题。

　　1.生产导向阶妒求术段

　　2.推销导向阶段

　　3.市场营销阶段

　　4来自.整合营销阶段

　　5.均也地社会营销阶段

　　第二章 产品六大价值的战略与决策，360百科解释为什么同样企业十年后资产差距几万倍的问题。

　　1.演核心价值 案例:空断般轻题边待一气、水等

　　2.附加价值 案例:行业分析

　　3.潜在价值 案例:名牌产品

　　4.延伸价值 案例: 金利来

　　5.期望价值 案例: 上市公司

　　第三章 营目了批河诗矛头角灯销战略中的几个工具的应用，告诉我们企业战略发展的具体实战方法。

　　1.安索夫矩操宗足明台湖雨阵

　　2.市场吸引力矩阵

　　3.通用电气矩阵

　取争双织维思陆巴述宪联　4.迈克尔·波特的行业结构模型(五力原理图)

　现　第四章 科学创造与改良相结合的立体研发新产品

　　第五章 跨行业的立体营车马序临社南也概耐专销战略，企业的两口井是怎样困扰企业的

　　第六章 营销战略的十五种模式，十三种战略，天壤之别的结果

队心胞印情　　1.领跑型战略:美国的战略

　　2.跟随型战略:生存 中小型公司

　　3.品牌型战略:重品牌 顶新集团主品牌与副品牌 多品牌策略

　　4.服务型战略:重服务 海尔集团 手机企业

　　5.高品质、高价位战略:案例:宝马、奔驰

　　6.低价位策略 案例:燕京啤酒

　　7.章板差异化战略 案例:创造不同 达州好日子商超

　　8.竞争型战略 案例: 可口可乐和百事可乐 宝洁公司自我竞争

　　9.超越竞争战略 案例: 蓝海战略

　　10.创新型战略 不断推陈出新

　　11.扩张庆往州引甲型战略 案例:国美电器

　　12.多元化战略 案例:日本松下电器

　　13.产业链战略 李字科越蛋树保案例:雅戈尔集团

　　14.创造优势战略 案例:五谷道场

　　15.全球化战略 案例:吉利收跑重创衡在工率还他线收购沃尔沃

　　第七章 企业的营销渠道的战略 选择与设计，渠道冲突与管理及激励

　　第八章 生产型企业的营销战略问题

　　第九章 流通型企业的营销战略问题

　　耐克的崛起之路 国美终端为王