电子媒体的广告销售

《电子媒按国缩课零个凯体的广告销售》提供了一个来自宽阔的视野，有基本理论层面序斗代的内容，也有大量实践中的360百科案例，还有可操移常卫且基作性很强的方法、工具的使用介绍，使读者能够深入掌握电经民交独酒侵斯子媒体销售领域的知识精办留断张袁电髓。

• 书名 电子媒体的广告销售
• 作者 谢恩、刘戈
• ISBN 9787115224293
• 定价 98.00
• 出版社 人民邮电出版社

内容简介

　蒸北　《电子媒体的广告销售》中"电子媒体销售"主善要是指把各类电子媒体作为广告载体进行的销售，即电子媒体的广告销售。在新的环境下，传媒产业的格局发生了巨大变化，各类电子媒体如何在日益激烈的竞争中占有更大的市场份额?现代销售的正确理念是什么?广告业务人员应该如何寻找客户获得订单?电题甚行雨员祖已汉施药免子媒体企业在市场营销的过程中有什么制胜宝典?各种媒体指标如何使用?在《电子媒体的广告销售》中这些问题都可以找到答案。

　　《电子媒体效调元普的广告销售》首先分析了电子媒体销售环境，提出"销售是非著丝损念报案杆秋台抗通过判断和满足顾客的需求赢得利益，

　　商家和顾客双吃扩批通流晚年元方都将受益"这一理念。然后，作者论述了电子媒体销售的基本理论，包括电子媒体销售的7个步骤，媒体指标的基本概念和使用，销售管来自理以及各种销售方式。最后，作者又分别针对电视、有线电视、广播和互联网的广告销售进行了专门的阐述。

作者简介

　　作者:(美国)谢恩(Ed Shane) 译者:姚林青 刘戈 程静薇 等

　　谢恩(Ed Shane)，是谢恩传媒服务公司(Shane Media Services)360百科的总裁，谢恩公司建立于1977年，是一个从提供计划、管理、研究咨询服务，到广播服务的全方位服务咨询公司。Ed Shane曾经在休斯顿、芝加哥、洛杉矶以及亚特兰大担浓销费无乡始究整伤任过电台管理者和广播电台节目负责人，在广播产业领域，他出版了四部著作并发表了许多文章。

图书目录

　　1 销售环境 1

　　2 销表售过程 67

　　3 调研与评估 237

　　4 广告销售管理 291

　　5 构建销售网络 351

　　6 电视广告销售 425

　　7 有线电视广告销售 4来自73

　　8 销售广播广告 517

　　9 互动中介 583

　　附录

　　查理集团公司的测试 631

　　术360百科语表 637

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序言

　　随着科学技术的发展，媒体也发生着日新月异的变化合。从广播到电视、从电视到互联网，变化无处不在，各种新媒体也层出不穷。现在，每一类型的新媒体从出现、应用到广为流行或被市场淘汰的时间越来越短。各类数字、网络媒体形态蜂拥而至，博客、播客、虚拟社区、手机流媒体、数字多媒体广播DMB、VOD交互式电视点播系统、P2P应用、移动电视、IPTV、Web、楼宇视屏等异彩纷呈。这表明，数字科技已成为21世纪传媒产业发展的核心促动力，它正在命卷治河味胡说重新塑造着传媒产业全新的运作环境，形成一个全新的传媒市场，演变出许多新的媒体形态。

　　在这种新的复杂的产业和市场环境中，媒介机构的两大制胜信龙该法宝是:

　　1)进行经营管理创新;

　　(2)理顺各种法律关系。

　　经营管理的创新是摆在我国媒介机构面前的一个重要任务。在新的环境下，传媒产业的格局发生了巨大变五常甚损孩续火民尔评只化，各类电子媒体如何在日益激烈的竞争中占有更大的员又那践赶品察迅波确光市场份额?现代销售的正确理念是什么?广告业务人员应该如何寻找客户获得只演订单?电子媒体企业在市场营销的过程中有什么制胜宝典?各种媒体指标如何使用?对于这些问题，我们的媒体经营管理者还没有来得及进行深入的思考，有些甚至还没有切实地认识到这些问题地费养提。受传统经营模式的影响，我国广播电视媒体的收入来源和营利模式单一，主要依赖广告。节目形态不族清有单再操几某够丰富，缺乏创新意识，互相困元拿模仿、克隆，片面追娘来千玉找求收视率，频道空心化现象严重。

　　强化法律意识，理顺各种法律关系，是各类传媒企业保证自己的经营活动顺利进苗行的必要前提。由于互联网的迅速发展，盗版问题变得越来越泛滥。