Vjia

由凡客诚品创始人兼ceo陈年投资创办。凡客诚品之井石vjia官方网站精选全球时尚品牌，坚持高性价比以及客户体验来自至上的运营理念，主要服务于85后网上购物的网站平台。

VJIA(V+)由原卓越网创始人，现凡客诚品(北京)360百科科技有限公司CEO陈年先生创办。据传，此次陈年联合多家投资机构在V+项目投入的资金超过5000万美元。据知情人透露，亚马逊也是其中的投资方。VJIA(V+)隶属关系

VJIA网站是VANCL凡客诚品(北京)科技有限公司旗下的一家收专注于时尚潮流品牌的网购平台，它利用VANCL专业的服装类电子商务运营能力及哪真围操带一农资源，通过向客户提供良好的服务体验和品牌价值，始终致力于为网购人群提供专属优质的高性价比服装、服饰系列产品;VJIA与VANCL两个网站独立运营。

• 公司名称 Vjia
• 总部地点 中国北京
• 经营范围 网上购物的网站平台
• 创始人 凡客诚品创始人兼ceo陈年

品牌由来

　　2010年5月18日9点18分，凡客诚品酝酿一年之久的服装电子商务新网站 Vjia(V+)正式上线。

　　陈年认为，"85后是互联网上最具活力和消费潜力的群体，他们希望自己时尚、来自有个性"，敢于尝试新事物的个性和对高品质生活得追求，使得那些有独特岩如普屋屋斯品牌文化的服装更容易获得他们的青睐。

logo

　　由凡客内部人士透露，V+最终确立的另一个探编极照重要原因是:在V转毫ANCL高速成长过程中，大量用户不断提出建议希望能在VANCL上买到更多线下传输积拉但措茶一首元统服装品牌的产品，提供多元化 服务。经过大量的用户调研和小规模销售测试，陈年最终决定投资VJIA(V+)。

货源情况

　　现在网上销售的品牌产品真假共存，网下实体店的折扣相对较低。而V+与服装厂商直接对接，不能保证比其他网上的产品更便宜，但100%正品的保证，比传统渠道同类产品更优惠的价格，加之公司对品牌商提出360百科了新货同步上市的要求，这就使V+相较于网上和网下销售都更具优势。

　　目前，V+在库房、配送上均和凡客共用，而凡客自身优势在于有自建的仓库，对其销售的所有品牌进行统一发货，统一售后客服标准盟湖热。

旗下品牌

　　V+ 专注于时尚潮流用品的网上购物平台，特价低折扣销售男装，女装，运动，户外，鞋品，箱包，配饰来自等各大时尚生活品类商品，精选全球时尚潮流名牌nike、adidas、匡威、马伟乐均河放你较秋须克华菲、lee、g-star、guess、tommy、belle百丽、tata他她、teenmix天美意、派克兰帝、victorinox维氏...... 活动期间，全场购物免360百科运费，为您提供100%正品保证，1100城市货到付款、送货上门，7天退换货保障服务。 目前V+网站分列出男装、女装、鞋靴、运动户外、孕婴童装、箱包配饰、创意生活、明星&设计师品牌以及OUTLET等栏目，已经网罗服装服饰领域的各个方面。

　　首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、马克华菲、IZZUE、KAPPA、NewBala们鱼计论生nce、爱慕等六十余抗电位伟海铁罪华硫山盟家，现在很多品牌都在排背助植英亮新队等待合作，所以暂时先试运营。同时也有一些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+局我巴怀沿鲁子认推氧读上线后的运营情况再定。

购物流程

　　第一步:进入VJIA网站，点击页面上方的"免费注册"进入注册页面。

　　第二步:在相应提示处输入您的邮箱地址(VJIA会自动默认注册用户名等同于邮箱地址)、密码(密码设置不要过于简单)、确认密码后点击"完劳引算成"即可，注册用户名是唯一的。

　　第三步:完成注册后，系统自动登录。您可以停剧进入"我的账户"编辑个人档案，或直接挑正系始选所需购买的商品。

订购流程

也委　　1.挑选商品

　　2.放入决次位清西求师住用购物车

　　3.选择特惠商品

　　选择特惠品，需要您厚点击特惠品并放入购物车，确认造么宗飞度耐取略特惠品是否出现在购物车的商品名称中。选择成功后林书装输府效罗,特惠品和您订购的商品是在一起的。如订单中没有特惠品，则系统默认为放弃特惠品。

　　4.进入结控算中心

　　5.用户登录、注册

　　如果您是老曾金缩法够早客似顾客,请直接输入用户名和密码登录;如果您是新顾客,请输入您常用的电子邮箱作为用户名,并设定密码,点击"完成"。

　　6.填写收货人信息

　　7.选择送货方式

　　根据您所在的地区填写送货方式。您所在的地区是中国大陆，并在送货上门的范围，织手至油式底核西跟向先您可以选择快递送货上门，请参见"配送时间和配送范围"。如果不在送货上门的范围，请选择款到快递。

　　8.选择支付方式

　　我们提供的支付含为垂大女证象岩方式有:货到付款、网银在器液犯扬指使好线支付、电话支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款等，关于支付方式详情请点此查看。

　　9.订单确认

　　完成上述所有流程后您可以点击"提交订单"，订单提交以后页面会提示订单号。提交订单表示您已经阅读并接受了VJIA的"使用条件"。您的订单是您购买VJIA商品的意愿表示，我们将通过电子邮件发送给您一封订单确认信。此订单确认信仅确认我们已收到了您的订单，只有当我们向您发出确认短信或电话与您联系得到确认，我们和您之间的订购合同才成立。

　　V+的推广策略

　　V+由于目前尚处于试运营，初期的推广主要以VANCL的带动为主。艾瑞注意到，目前打开VANCL主页，便会自动弹出vjia的首页;此外，通过与VANCL注册会员之间的联动，降低了老用户对于vjia的使用成本，也为未来vjia的用户使用VANCL提供了便利。

　　艾瑞认为，VANCL团队在网络营销方面强大的资源和经验是未来V+营销推广的保障。未来V+的推广很大程度上会沿袭VANCL网络营销的成功方法，充分利用线上各种媒体资源来塑造品牌推动销售。

　　V+的定位、及平台运营现状

　　V+目前定位为第三方品牌销售平台，销售的品牌主要为国内外知名的服装品牌。用户定位主要是85后的年轻群体对于时尚服饰的需求。

　　艾瑞对比发现，目前V+在产品价格方面普遍较高。一是相对于VANCL自身平台上相关产品价格而言，V+销售的商品价格高出一大截。以5月主打的T恤衫为例，VANCL主打的是29元一件的T恤，而V+平台上T恤最便宜的是49元，最高者更有888元的T恤在售，差异性非常明显。二是相对于其他B2C平台而言，V+销售的商品在价格上也不具备明显优势，以阿迪达斯运动鞋为例，V+上销售的阿迪运动鞋大多为7-8折，而淘宝商城标价不乏四、五折(暂不考虑产品新旧款的问题)。从价格及品牌招商情况看，V+定位应该是偏中高端，价格非其首要优势。

　　此外，目前V+刚刚试运营，招商方面的工作还在进行当中，所以很多品牌专区的商品尚未上架。即使上架的品牌专区，商品数量还大多处于个位数或两位数，产品丰富程度还需加强。

　　艾瑞认为，相比市场中其他服装B2C平台，V+最大的优势和区别应当来源于后台和服务方面。目前其他服装B2C平台虽然也是吸引第三方品牌商入驻，但是官方直营店或旗舰店仍是由各品牌商自己运营，包括前台页面的设计、产品的上线维护、销售过程中的服务及后期的配送、售后客服等等。

　　而V+则会更多地借助VANCL在网络销售方面的团队和资源，由VANCL统一为品牌厂家提供从产品上线到最终销售的一整套服务，品牌厂家只需要把商品提供到VANCL的仓库即可。V+这样做的好处有至少两个层面:对用户而言，用户体验和VANCL的体验是一致的，能够保证配送速度及统一的服务;而对品牌商家而言，省去了具体网络销售的运营环节，而多了一个销售的新渠道。

创始人

　　陈年--凡客诚品(北京)科技有限公司董事长兼CEO，凡客诚品创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为"能够挤出用户购买欲"的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。

IPO搁浅

　　据所披露的凡客IPO文件信息显示，凡客在2011年前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中市场费用占28%，其他仓储、配送和客服则占24%;而根据具体数据显示:2011财年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。

　　陈年曾夸下海口称:2010年营业额20亿，2011年将实现100亿的销售额，2012年年的销售额如果达到300亿元，考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。而实际上凡客2010年的营业额只有不到17亿，2011年全年销售额仅为32亿，与陈年计划的100亿相差甚远。毛利率和客单价过低，导致凡客发展到现在前景却越来越渺茫，凡客发展越快，规模越大，亏损也会随之更加严重，只有上市，融到资，才能填补凡客的亏损黑洞，如今IPO计划已经失败，相关人士表示:凡客两年内都没有机会再实现IPO，融资更无希望。此前，凡客已有超过6此的融资经历:

　　2007年10月A轮融资，联创策源、IDG投资200万美元;B轮融资，2008年1月，软银赛富投资1000万美元;C轮融资，启明创投、IDG等，共投资约3000万美元;D轮融资，2010年5月，老虎基金投资约5000万美元;E轮融资，联创策源、IDG等投资1亿美元;F轮融资2.3亿美元。六轮融资，共约4.2亿美元，折算成人民币约27亿元。

　　这五年下来，凡客还剩多少呢?根据业内人士给出数据显示:若以凡客2011年销售额为35亿元计算，该公司2011年的亏空约为7亿元。而此前，业内人士对于凡客过去四年截至2011年底的亏空预计约为20亿元。

　　亏损加剧盈利无期凡客春天在哪里 造成亏损的主要原因是产品毛利率过低，凡客售出一件商品的采购成本的综合毛利率约为30%，而物流成本则占销售额约20%，市场推广费用占营业额超过10%，人力成本占销售额的约20%。凡客近些年大力建设物流，物流建设的支出已经成为凡客沉重的包袱。今年凡客又有近200名设计师加入，随之而来的是高昂的设计费用。