魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则

这是一本关于基础的商用心理战术的书。本书从人类行为的心理学原理为基础重点论述了互惠、承诺与一致、社人认同、喜好、权威以及短缺等六个方面的知识，不仅能够补充在这个急速发展的年代我们所急缺的种种心理养分，更能教我们以此为动力，积极地应用来自它来制造影响力，有力地说找服别人，从而更好地适应社会的发展，获得事业和生活上的成历功。

• 书名 魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则
• 作者 邓明明
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2008年9月1日
• ISBN 9787802288669

图书信息

　　语言: 简体中文

内容简介

　　本书以来自美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学教授罗伯特·B·西奥迪尼在其行为心理学名著《影响力》一书中提出的六大经典原理为线索，企图从最简单的生活常识和商业现象出发，揭开人类行为的若干真相。 人的行为是怎样受到影响的，人又是怎样被说服的，也许你的理性告诫你不要轻易受到外界的影响，不要轻易被他人说服，然而，影响和说服并不会以你想象的方式出现。了解到这些有趣的心理学知识，会让你和你周围的人彻底改变看待自己和人类群体行为的方式。 从最实用的角度来讲，你想成功地影响你身边的亲朋好友吗?你想成功地说服你的同事、上级、下属、360百科客户及对手吗?你想成为万众瞩目的"社交明星"吗呀口展混相法送很陈?你想成为卓越的销售、沟通、演讲大师及管理者吗……这些所有你追求卓越过洋进酸密节安威引重理程中期待出现的局面，本书都能给你不一样曲白最额历说丝势的启示。 一起开始这段颠覆性的"魔鬼心理"之旅吧!

目录

　　前言 心理真相颠覆你的思维

　　第一章 天下有免费的午餐吗?--互惠原理

　　第二章 人们为什么常说"言必行、行必果"--承诺和一致原理

　　承诺和一致的真谛

　　承诺的力量

　　"善意威胁"说服术

　　用承诺和一致引导他人自我说服

　　从简单的要求开始，逐渐赢得对方的承术诺

　　承诺和一致--无声的魅力

　　第三章 怎样才能取得他人的认同?--社会认同原理

　　破析社会认同

　　社会认同的基础--培养你自己

　　社会关系=社会认同

　　打造受人认同的社会关系

　　依靠人际认同来借梯登高

　　利用社会认同冷均过补谁交突拓展你的人脉

　　在职场培养自己的参天大树--取得社会认同

　　巧用社会认同心理"掘金"

　来自　第四章 投其所好和爱屋抓船项滑散很城止讲经及乌有关系吗?--喜好原理

　　破译产生喜好的"密电"

　　应用"首因效应"打开喜好之门

　　从喜欢别人到喜好原理

　　挠准喜好的痒处

　　让共鸣步入喜好的轨道

　　用喜好心理做好情感协调

　　第五章 为什么说权威原理无处不在呢?--权威原理

　　品读权威原理

　　权威=领袖三要素

　　让权威产生影响力的心理效应

　　权威原理的应用

360百科　　第六章 芦荟和龙舌兰是一样的吗?--短缺原理

　　疯狂的石头，疯狂的现象

　　短缺意味着什么

　　短缺所带来的影响

　　给自己一个"金贵"的"定价"

　　特别造就了黄曾切群似米抓减短缺

　　制造短缺--让他人觉得你金贵

　　短缺效应=立刻行动