向大客户要业绩:用20/80法则搞定大客户的时代已经到来

《向大客户要业绩用20/80法则搞定大客户的时代已经到来》是2011年中国物资出版社出版的图书，作者是于飞。

• 书名 向大客户要业绩:用20/80法则搞定大客户的时代已经到来
• 作者 于飞
• ISBN 9787504740069
• 类别 图书 > 管理 > 市场营销
• 页数 259

　　内容简来自介

　　《向大客户要业绩:用20/80法则搞定大客户的时代已经到来》意味着你的工作方向应当有相应的转变，从追求销售量、提高短期销售业绩转变为追求对市场的占领、品牌的建立和传播;

　　向大客户要业绩，还意味着你的工作角色的变化，从单360百科纯的宣传和出售，转向作为对方的销售顾问，发挥作用，为对方解决疑难困惑，提供最停思及时的分析和介绍，输出全面的信息和情报。

　　向大客户要业绩，更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求，按照大客户的习惯，改变自己的工作节步奏和重心;按照大客户的着眼点，建立动态的工作机步制，侧重于不同的服务层面，提供有针对性的销售服务。