营销史上最囧的败笔

《营销史上最囧的败笔》是一本定民编制，由华中科技大学出版社在2012-02-01出版的书籍。

• 中文名称 营销史上最囧的败笔
• 作者 定民
• 出版社 华中科技大学出版社
• ISBN 9787560975429
• 页数 263

图书信息

　　作 者:定民 著

　　出 版 社:华中科技大学出版社

　　ISBN:9787560975429

　防防军求少　出版时间:2012-0告副药基素工罗衡夫2-01

　　版 次:1

　　页 数来自:276

　　装 帧:平装

　　开 本:19开

　　所属分类:图书 > 管理 > 市场营销

内容简介

　　《营销史上最囧的败笔》共分十篇，分别360百科是汽车篇、保健品医药篇、百货连锁篇、互联网通信篇、家用日化篇、食品饮料篇、酒与饮品篇、电子偏、手机篇和其他篇，囊括了各个领域营销败笔案例及反思，通过对失策原因进行深入挖掘和分析研究案强附张心益先轻修远继，给80后、90后新营销人以警醒，助众未来营销精英成功而少走弯路!

本书目录

　　汽车篇\001

　　1.Aidiesel:福特的10年市场调研之痛\003

　来自　2.Caddy镇件候系杆证陆眼复:一步错步步错的文化定位\006

　　3.凯旋:东风雪铁龙文化短板\009

　　4.高尔:德国大众"裸车"文化败笔重重\011

　　5.红旗HQ3:盲目学DELL直销的"短命车"\014

　　6.雅绅特:知多而衡至孔果课错误的价格策略\016

360百科　　7.丰田: "霸道"营销，失利于中国市场\019

　　保健品医药养篇\023

　　1.汉林清脂:定位错位遭遇生死劫\025

　　2.太极睡宝:错打致命"太极拳"\028

　　3.红都伟哥: "意淫"式营销之囿\031

　　4.巨能钙:过分自信撞南墙\034

　　5.海王金天樽:败在终端\037

　　6.三九:盲目多元化，企业不能承受之轻\039

　　百货连锁篇\041

　　1.沃艺宣构去尔玛:水土不服"大败退"\043

　　2.百思买:全球最大家电零售商用错营销模式\046

　　3.TCL幸福树:连锁店o的图才R专卖店之惑\049

　　4.家乐福:危机公关败笔连连\052

　　5.乐天利: "跟风者"的今亚践名息惨痛教训\055

　　6.KF陈边移c: "秒杀门"事件\马南评058

　　7.春秋床品堕入加盟困局\061

　　互联网通信篇\065

　　1.Google:误判营销潜规则\067

　　2.搜狗:模糊的推广动线\070

　　3.雅虎中国: "美国国情"难抵中国市场\073

　　4.联通3G:盲目高端骑虎难下\076

　　5.eBay附球远息:忽略市场特性，美国做法败北\079

　　6.中文之星:执拗于盗版之怨而失去增长机会\082

　　家用日过找甲前风经总问扬还家化篇\085

　　1.欧莱雅:闪电营销却败退中国\087

　　2.润妍:宝洁公司最囧仅的一次营销事件\090

　　3.宝洁:激爽的沐浴秀确优支在减\093

　　4.雕牌牙膏:品牌"形而上"，消费者不埋单\096

　　5.大宝:帮吗缺乏品牌战略意识终被超越\099

　　6.沙财流受卷利老项松谓SK一Ⅱ: "内外有别"的跨国品牌\102

　　食品篇轴久聚异个阻斯般\105

　　1.旺旺:营销通路不畅陷困境\107

　　2.华丰面市月减境距伤真镇乡办:败在直营模式\1各附绿她种春齐陈须伟10

　　3.土家掉渣饼:满地李鬼，李逵难成事\113

　　4.和路雪:缺乏创意的产品\116

　　5.今麦郎:品牌基因裂变遇阻\119

　　6.雅客V9:自相残杀的品牌延伸\122

　　7.达能:强势并购，弱势退出\125

　　酒与饮品篇\129

　　1.西湖啤酒:杀鸡取卵终成他人囊中物\131

　　2.TG纯净酒:概念导入失误引发多米诺效应\134

　　3.新天葡萄酒:错位的产品形象\137

　　4.芝华士:忽略与被忽略\140

　　5.青岛原生:误把新产品当新品类推广\143

　　6.舍得酒:能量不足折翅高端路\146

　　7.赤水河酒业:娱乐圈模式难以炒出酒类名牌\149

　　8.小糊涂仙:品牌遍地开花，满地狼藉\152

　　9.雀巢:失败的媒体公关\155

　　10.汾煌可乐:过分依赖经销商的"败家子"\158

　　11.帕玛拉特:八年抗战兵败而归\161

　　12.非常可乐:农村包围城市之路\164

　　13.一枝笔:盲目跟风，"船小未必好调头"\167

　　14.依云矿泉水:片面高端，市场"不领情"\170

　　电子企业篇\173

　　1.伊莱克斯:国际化和本土化模式之殇\175

　　2.春兰:主副业颠倒痛失主力市场\178

　　3.惠而浦:舍本逐末，大意失江山\181

　　4.富士康:炮制媒体9·11\184

　　5.索尼:深陷供应链之苦\187

　　6.金正:产业"大跃进"，提前画句点\190

　　7.厦华电子:贪大求全，消化不良\193

　　8.唯冠:坐失平板电视市场良机\196

　　9.海尔:海一样的多元化之路\199

　　10.富士:止步于中国式潜规则\202

　　11.飞亚达:快速流失的品牌资产\205

　　手机篇\209

　　1.诺基亚:直板霸主失利智能路\211

　　2.摩托罗拉V3:缺乏产品线孤掌难鸣\214

　　3.CECT:错用媒介双刃剑\217

　　4.南方高科:"2000万"击倒一个一流企业\219

　　5.迪比特:缺乏对渠道和终端推广能力而"大滑坡"\222

　　6.熊猫手机:总代理制渠道网络换来颓势\225

　　7.西门子手机:败在外形和功能之间\228

　　8.爱立信:技术崇拜造成营销短板林立\231

　　其他篇\235

　　1.奥诗裳:危机公关的被动式\237

　　2.福时来:为何500万放倒1个亿\239

　　3.卡丁童鞋:本想借船出海，却搬起石头砸了自己的脚\242

　　4.七匹狼:体育营销惨遭"偷袭战术"绝杀\245

　　5.娃哈哈童装:品牌不衔接让"童装第一品牌"名存实亡\248

　　6.贝塔斯曼:成在直销败在"书友会"\251

　　8."嫦娥一号"营销事件\254

　　9.蓝猫:卡通第一品牌遭搁浅\257

　　10.思达:坐拥地王误判形势导致崩盘\260

前言

　　如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。 我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的 选择和正确的选择的频率相等。 --美国科学院院士、科普作家刘易斯·托马斯 当今世界是一个巨星陨落的时代，商海无情，风云变幻，中国企业每天消失上万家，八成死于营销。 如果没有无数失败者失败的教训的积淀，又怎会有成功者成功的荣耀?大多数企业来去匆匆，只有极少数能够维持自己的名号不倒。 成功的企业家家相似，而失败的例子却个个不同。某句名言说得好，不要轻视失败者的劝告，他在不应该做什么的问题上是权威。对于渴望成功的经营者来说，没有什么比如何防止失败更重要的了。善于从别人的失败中汲取教训的人才真正懂得如何经营成功。 历时半年多的资料搜集，数月的笔耕不辍，这本《营销史上最囿的败笔》终于宣告完工，十几万字的书稿摆在面前，自有它不可忽视的分量。此时此刻，笔者忍不住也有了一种类似于曹雪芹先生"字字看来皆是血，十年辛苦不寻常"的万千感慨，虽然拙作与曹先生的皇皇巨著比起来，不啻萤火之于太阳。 本书共分十篇，分别是汽车篇、保健品医药篇、百货连锁篇、互联网通信篇、家用日化篇、食品篇、酒与饮品篇、电子企业篇、手机篇和其他篇，基本上囊括了生活中常见的各类产品，从而也全景式地呈现出了不同企业在发展竞争的过程中，可能犯下的各种错误。 比如，企业由于对市场前景的错误分析、上市产品的不当定位、对消费群体的了解缺失等，导致"出师未捷身先死，长使英雄泪满襟"。而不同国家、不同民族甚至不同地域间各有特色的消费文化，同样至关重要。如果企业对此没有深入了解，那么很可能便会"橘生淮北则为枳"，出现水土不服的症状。 危机是无处不在的。具体到产品层面，更加充满了一着不慎、满盘皆输的不确定感和危机感。多年霸主或深入人心的老品牌，只要产品跟不上消费者的口味变化，就只能落得"但见新人笑，那闻旧人哭"。而当出现突发事件时，如果企业手足无措应对不当，便会使其在消费者心中的良好形象大打折扣。须知，事件本身并无对错之分，关键要看企业怎么抓住并利用它。优秀的企业能够化危机为契机，而很多企业则只能看着机会白白溜走。 渠道营销也是营销中的重要一环，终端渠道抓不好，概念先行、技术过硬都是白搭。本书就抓住了某些行业中的"盲点"加以凸显，以儆后来者。 对于时机的把握同样关键，产品上市前的推广往往有先声夺人之效，但总有些就是因为在错误的时间做了错误的事情，导致自己成了别人眼中的笑柄。还有些企业总是慢了半拍，不是他们不明白这世界变化太快，而是对市场形势的错误判断，导致他们浪费了一个又一个大好机会。 有的经营者弄不清自己到底想要什么该干什么，这就提醒我们，别忘记最初的梦想，必须要有恒定如一的品牌战略。如果太过理想主义，就会犯头脑发热的错误，一心想搞大跃进，结果把原本生机勃勃的企业弄得臃肿不堪，失去了继续前行的力量;又或者盲目多元化，触角伸得过长过多，最后不得不反遭断足扼腕之痛。 无一处不在做营销，无一事不可见营销。成功的营销对于企业具有生死攸关的意义，看看这些可笑又可叹、可感又可思的错误吧，它们会是你最忠实的诤友，永远在你有些得意忘形的时候，告诉你危机就在脚下。 本书是一个宝贵的间接经验宝藏和营销领域制胜的宝典，是浓缩之精华、案例之典范，不可不读!