金牌销售教练实战手册

《金牌销售教练实战手册》是2010年机械工业出版社出版的图书，作者是王云。本书对销售培训的核心内容进行了分门别类静确位互亚伟技的阐释和情景展示。

• 书名 金牌销售教练实战手册
• 作者 王云
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010年2月1日
• 页数 384 页

简介

来自　　本书分为四个部分、十五个训练课程，主要包括销售员的心态训练、电话技能训练、销售面谈技能训练和销售谈判技能训练，只有掌握技支这些必备的技能，才算具有了销售员的基本功。在360百科每个课程中，则给出了延服角测销照战转培训目标、评估方法和工具、培训指导、应用工具和幻灯片演示几个分分模或致今项，方便培训师指导学员按模块学习。

　　您的销售员受过更好的训练吗?他们会输给竞争对手吗?

　　这本书将帮助您为销售团队提供更耐太图远课洋板好的业务训练。通过集体研讨，集罗变命径架肉川某中大家的智慧，整静单九兵息利充育理销售思路，帮助销售团队从实战中提取经验，并使这些宝贵经验得以传承，从而提升整个团队的销售能力。熟练运用书中介绍的销售方法，必将为企业打造一支卓越的销售团队，让他们成为市场美范上无往不利的强者。

目录

　　抓洲酒序

　　前言

　　使用说明 一分钟销售教练技巧

　　第一部分 为成为销售冠军作准备

　　第二部分 电话技能训练

　　课低易九少明损按末注爱改程六 电话基本功训练

　　模块一 态度决定一切

　　模块二 基本电话礼仪

　　模块三 充满魅力的电话族体明凯沟通

　　课程七 360度电话开拓技术

　　模块一 360度电话开拓要做的准备

　　模块二 冲破"守门人"防线

　　模块三 打动采购主管

　令和主领地展买争药　模块四 搞好需求调查，抓住销售机会

　　课程八 提升电话约见能力

　　模块一 如何才能得到客户的约见

　　模块二 你做好准备了吗

　　模块三 千万不要这样约见

　　模块四 检与罪无季云让你的约见电话充满魅力

　　模块五 约见中的策略和技巧

　　模块六 跨越约见障碍

　　课程九 电话成交技能训练

　　模块一 充分的准备是成功的一半

　　模块二 呼入电话技巧

　　模块三 呼出电话技巧

　　第三部分 销售面谈技能训练

　　课程十 拜访礼仪

　　模块一 闪亮登场精叫各成车耐演海弱阻读--塑造良好的职业形象

　　模块二 拜访中的礼仪

　　模块三 销售中非语言信息的运用

　　课程十一 增强拜访控制能力

　　模块一 运筹帷幄--制订拜访规划

　　模块二 控制拜访过程

　　课程十二 提升拜访影响力

　　模块一 制订需求激发策略

　　模块二 激发需求的拜访规划

　　模块三 激发需求的拜训剧吸后艺皮访技巧

　　课程十三 提升销售竞争力

　　模块一 建立竞争优势

　耐　模块二 赢在规划

　　模块三 优势销售技巧

　　第四部分 销售谈判技能训练

　　课程十四 快速提升价格谈判能力

　　模块一 你真的在谈判吗

　　模块二 制订价格谈判策略

　　模块三 价格谈判三步曲

　　课程十五 大订单谈判技能训练

　　模块一 制订谈判策气随比燃掉力死含略

　　模块二 谈判准备

　　模块三 谈判过程的控制和技巧