博恩·崔西销售圣经

《博来自恩·崔西销售圣经》是(美国)博恩.崔西(BrianTracy)出版社:化学工业出版社出版图书，360百科该书共分为十章，分别为:第一章 销售中的心理学;第二章 挖掘自身的最大潜能;第三章 盾商紧侵位罗信兰终进行个人发展规划;第四章 认清销售的本质;第五章 销售这门职胞位输声集更款京载业;第六章 刺激人们购买;企军克第七章 影响购买决定;第八章 开发潜在客户;第九章 怎样做有力的销售陈述;第十章 结束交易:成功就差这一步

• 书名 博恩·崔西销售圣经
• 作者 (美国)博恩.崔西(BrianTracy)出版社:化学工业出版社
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2010年01月
• 页数 290 页

内容简介

　　《博恩·崔西销售圣来自经》共分为十章，分别为:第一章 销售中的心理学;第二章 挖掘自身的最大潜能;第三章 进行个人发展规划;第四章 认清销售的本质;第五章 销售这门职业;第六章 刺激人们购买;第七章 影响购买决定;第八章 开发潜在客户;第九章 怎样做有力的销售陈述;第十章 结束交易:成功就差这一步。

作者简介

　　博恩·崔西，世界一360百科流职业演说家、权威销售培训师。他出身贫寒，却靠自己的努力跻身大师之列，受到比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特和戴尔等商界领袖的赞赏和推崇。超过2/3的世界500强企业都在运用他的销售系统和策略。本书中，他将自己经受三十多年实践考验的成功销售经验毫无保留地呈现在读者面前。

使板进操住意吃保井血会　　博恩·崔西出版图书近五十本，远播五十多个国家或地区。其《销售中的心理比积镇宗高毛径预木学》《吃掉那只青蛙》《博放绍盾般波欢恩·崔西完美飞行》《卖开代出身齐致周位当测掉博恩·崔西》等书在国内出版后迅速荣登畅销书榜。

　　他亲自培训过五十多万名销售人士，参加培训的人几乎遍布所有行业，他们全都获得了惊人的成绩，全世紧换长属规德简扬测称端界有近百万人因参加他的课程而改变了自己的命运。

　　坚持做成功者所做的,你也心深告能"复制"成功!

图书目录

　　第一章 销售中的心理学

　　成功靠的是态度，还是能力/00肥染伟肥理守王销3

　　"自我概念":业绩的驱动力/004

　　自我概念组成三要素/006

　　成功销售的主要障碍/009

　　第一重要的工作是什么/011

　　自我形象修正/013

　　本章小结/020

　　第二章 挖掘自身的最大潜能

　　对时间的态度决定一切/0来自25

　　销售的七个心理法360百科则/026

　　七个提高心理适应力的练习/031

　　细节决定成败/036

　　自我潜能开发/037

　　改变潜意识，提高销售业绩/042

　　销售中的心理预演/043

　　本不妈已候损族最章小结/047

　　第三章 进行个人发展规划

　　从价值观和愿景开始/051

　　明确你的价值观/051

　　.敢于梦想才会成功/053

　　写下你的使命陈述波剧操度望县土/054

　　对境况进行分么析/056

　　审视个人生活现状/060

　　零基础证限具氧留国倒约格红思考/061

　　自我分析/063

　　你的关键成功因素是什么/063

　　分析压量灯省正止体城你的公司/066

　　市场分析/067

　　提高能量回报水平/068

　　战略计划让销售更简单/07修0

　　多次拜访 巧用"里程碑方法"/072

　　本章小结/073

　　第四章 认强百相集固缺为清销售的本质

　　购买的主要障碍是什么/077

　　风险:销售的关键因素/079

　　销售的新错计望模式/080

　　倾听:销航司雨售成功的关键之一/087

　　成功销售应该如何倾听/089

　　建立长期关系的重要性/091

　　友谊是销售的基础/09要率5

　　关系建立的七大步风条家呀紧色骤/097

　　销售需要信誉个各/099

　　本章小结/107

　　第五章 销售这门职业

　　好方法成就销售精英/111

　　专业销售的基本过程女笑组和食调/112

　　做一个优剂告谈敌愿林句香小秀的思考者/113

　　销售的关键"部件"/114

　　需要让别人评价你的表现/116

　　持续改善的惊人结果/116

　　销售的关键成功因素/117

　　优秀表现的定点超越/120

　　持续改善/124

　　大客户销售中的过程分析沙密农测小风巴款倒话/125

　　本章小结/129

　　第六章 刺激人们购买

　　人们为什么购买/132

切示尽眼等益免露们　　区分第一动机和第二动机/134

　　敏感点式销售/137

　便银京影耐　激励因素vs.非激励因素/139

　　产品的四个组成部分/140

　　质量，服务，价值和价格/142

　　阻碍销售的消极因素/145

　　公司为什么购买/147

　　销售人员就是购买动力/150

　　他们为什么购买/150

　　本章小结/154

　　第七章 影响购买决定

　　根据会见对象确定穿着/158

　　职场中关于着装的争议/159

　　应该为着装花多少钱/159

　　需要注意的其他方面/162

　　别让气味毁了销售/165

　　视觉效果也会左右销售/166

　　模仿客户的身体语言/168

　　创造有助于购买的办公室环境/169

　　说话方式也是信息/169

　　增加词汇量/171

　　不要忽略触碰的重要性/172

　　本章小结/174

　　第八章 开发潜在客户

　　识别黄金潜在客户/178

　　一定要问自己的问题/180

　　按时间划分客户类别/187

　　潜在客户的四种类型/188

　　远离难打交道的潜在客户/190

　　顶级的潜在客户/192

　　潜在客户哪里找/192

　　开发潜在客户中的大客户/197

　　开发潜在客户的电话技巧/199

　　对客户的提问做好准备/200

　　克服开发潜在客户的恐惧/202

　　在销售中应用条件反射原理/203

　　练习公众演讲/205

　　开发潜在客户的心理预演/206

　　勇敢迈出第一步/207

　　首次销售拜访的四种开局方式/208

　　两步销售法/209

　　本章小结/210

　　第九章 怎样做有力的销售陈述

　　利用差距分析/212

　　做销售就要会提问/213

　　保持控制权的三种问题/215

　　提问题时三个最有用的词/216

　　回答客户没有问的问题/217

　　使用证明--获得超级信任的关键/219

　　一定要回答的问题/221

　　看人下菜碟/222

　　如何认清客户类型/224

　　做你自己/225

　　把握销售过程/226

　　在合适的时间报价/227

　　建立关系，从自身优势开始/227

　　用提问找到客户问题/229

　　提出解决方案/230

　　把握购买过程/231

　　活用"四"的法则/232

　　销售中的敏感点/234

　　"铭刻在心"销售法/239

　　销售陈述的工具/241

　　理顺销售陈述过程/245

　　获取信任，提高购买温度/248

　　TDPPR法/248

　　本章小结/249

　　第十章 结束交易:成功就差这一步

　　至关重要的最后一步/252

　　为什么最后一步那么难/253

　　反对意见的作用/254

　　将反对意见归类/255

　　处理反对意见的一些基本原则/256

　　掌握回应反对意见的时机/257

　　回应反对意见/258

　　反对意见是怎么提出来的/260

　　保留反对意见结束交易/263

　　"门把手"结束交易法/265

　　当价格阻碍成交时/265

　　在合适的时机恰当地谈论价格/267

　　"你的价格太高了"/269

　　价格vs.价值/271

　　证明你的产品并不贵/271

　　感受-原来感觉-后来发现/272

　　一分钱一分货/273

　　结束交易/273

　　结束交易的十个条件/276

　　结束交易时要避免的五种错误/279

　　克服结束交易的障碍/280

　　发现购买信号/282

　　沉默是金/284

　　七个结束交易的终极技巧/285

　　销售最后一步的最后思考/289

　　本章小结/290

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