高山战略

高山战略，通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战列福预师改渐画略。战略有高山、平地、洼地之分，洼地战略就是失败的战略，平地战略就是挣扎的战略，高山战略就是王者的战略。高山战略是一种创新的企业思维模式，不是一个简单的理论模型、战略工具。

• 中文名称 高山战略
• 外文名称 Mountain strategy
• 第一层级 高山
• 第二层级 平地
• 第三层级 洼地

概念

　　什么叫高山战略?

　　首先，高山战略，从道的来自层面思考企业经营战略，构建企业正向价值，超越竞争，直指市场高山位置，为企业构建持续成长、永续经营的基因密码。

　　其次，高山战略从市场竞争战略的层面，系统构建竞争力，打造渐进的零些红八航杨纸数刑队激商业模式和发展战略360百科，构筑竞争防御机制，模后度稳适规儿殖范信争从战略的高度，实现企业由弱到强，由小到大，直至成为市场的王者。

　　再次，高山战略从市场营销战术的层面，系统构建品牌营销体系，打造突破性的市场推广模式，实现企业迅速稳健的切入市场、高效持续拓展市场，获得10倍、100倍、1000倍的成长。

　　最后，争突高山战略的哲学体系，强调企业家格局的提升。一个企业的高山能成长的多高，还决定于企业家的道案环某具会其严格局有多高。高山战略汲取5000年中华龙道智慧，为高级阶段的企业家提供正心修为的修炼路径。

原理

　　地球有高山非神息错军转粒担境州、平地与洼地，市场也一样。任何一个市场竞争单元经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的品牌层级。

　　就仿佛体育比赛，荣耀的光环都会集中志化丝在冠军、亚军、季军前三甲，尤其是冠询故希纸军身上寒陵。做企配七又胜源奏业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三感干仍扩演息品牌，尤枣厦拳其是第一品牌。

　　一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地，这就是赢的法则。

分析模型

　　任何一个市场竞争单元经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的品牌来自层级:

高山

　　人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70%，收益360百科率高，品牌竞争力高，居高山地位。

平地

　　人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6振时晶菜和市及吗异位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5感、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品若换牌竞争力中，属平地。

洼地

　　市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场送雨增息后造层脱示略份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。

双重含义

　　点王喜拉不同的行业、不同的市场，因为领域不同、目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同;尽贵到万严温争万余了迫花管如此，但每个行业分布的层级关系，却有着惊人的相似性。在高山、平地、洼地层级分明的员背祖市场中，一个品历什且称决精先牌要有所作为就必须占据市场的高山位置。具体的说，占据高山位置有双重含义:

　　(1)基本含义:

　　占据高山位置的基本含义就是占据市场前三位的有利位置，这是品牌经营的基本纲领。在高山战略营销体系中，战略安全线是必须跨越的警戒线，进入行业前三甲，是最基本的要求。

　　(2)核心要义:

　　占据高山位置的核心要义就是明确占据市场第一的位置，这是品牌经营的终极目标。高山战略的基本面是名列竞争单元前三位，高山战略的核心则是之活明确占据本竞争单元的第一位置。

　　概括地说，广义的高山战略是进入行业前三甲，狭义的高山战略则是明确占据第一的位置。

两极

　　同样的资源配置，同样的营销付出，因为市场位置的不同，其结果与务果则运谁游广笔松收获是截然不同的。高山与洼地，前下雨展策氢两转米句是市场的两极，如果说一个是天异红你堂，另一个则是地狱。

　　所有市场位置中，第一第二品牌占据的高山位置，效益高、风险低;低位品牌密集的洼地位置，风险高、效益低。

　　(1)市场的正极:效益最大化风险最小化

　　"效益最大化，风险最小化"是很多企业梦寐以求的境界，占据市场的高山位置，正是通往该经营理想的捷径。

　　高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，厚榆汗引领着行业发展的新走向;他们是行业权威，无论在原响本械陆草持价料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条滑以夜关守粮件;他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一院兵微之音计帮筹。

　　占据高山位誉您轿记置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的最初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。

　　(2)市场的负极:纪引析势风险最大化效益最小化

　　与之相反，"风险械代干球常孙厂久大，效益低"是企业经营者所普遍避讳的，回避市场的洼地位置，其实质就是回避不理想的经营状况。

　　陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格换备火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些岁企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为牛芝阿继。

　　洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路。

五大路径

　　如何占据高山位置，如何成为第一?这正是高山战略要解决的核心课题。

　　高山位置的获得，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式来获得。针对不同的市场情形，高山战略的实施路径共分 "抢占山头"、"攻占山头"、"另拉山头"、"替代山头"、"群山战略"五大类型，全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型。

抢占山头

　　市场已经存在，但没有强势品牌，这个时候率先振臂一呼，行业领导者的地位就能迅速建立。行业品牌化初期的有效战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人是本战略路径的战略核心。

攻占山头

　　高山位置已经有人占据，但现有的领先品牌只是暂时领先，地位并不牢固，通过营销进攻取而代之，或者通过山头瓜分获得一席之地。

另拉山头

　　发现另一个市场，另拉山头，另立为王。通过顾客价值的创新与细分，避开激烈的竞争，在新的领域呼风唤雨。

替代山头

　　通过顾客价值的创新，创建一个新的品类(或品项)替代原有的品类(或品项)，以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，最终实现顾客的集体转移。

群山战略

　　一个品类的多个细分价值以及紧密关联品类的峰峦延伸，通常始于资源共享或者资源卡位的初衷，以多品牌战略、副品牌战略以及产品线延伸战略为载体落地。

意识形态

　　第一，高效原则:

　　浪费是不道德的，无论身处哪一个领域，资源都应该被珍惜。

　　努力不是用来被浪费，物力不是用来被践踏，无效工作应该被广泛检讨，没有意义的经营努力应该马上停止。

　　地球的总资源是有限的，停止浪费，高效经营，不仅仅是企业自身的需要，也是这个世界的需要。

　　市场的本原职能是基于人群分工的价值创造与价值交换，竞争只是附属产物。品牌是对价值的识别，营销是创造并推广价值的过程，品牌竞争的内核是价值及价值识别的排序比较，价值是本，竞争是末，切不可本末颠倒。

　　既便是竞争本身也应遵循高效的原则，因为低效不仅仅意味着浪费，同时也意味着失败。

　　第二，化繁为简:

　　无论国际还是国内，市场营销的复杂程度与日俱增，然而纷纭繁复的竞争是不是一定要用复杂的方式才能解决呢?"天下难事必作于易"、"图难于其易"，这就是老子留给我们的启示。

　　大道至简，我们不要为复杂的表象所迷惑，更不要被层层叠叠的复杂所吓倒;复杂其实并不可怕，可怕的是在纷纭复杂的变换中抓不住重点，看不清真相。

　　如果战略层面抓住了制胜的关键，那么营销整合的战术展开即使只做到平均水平也无大碍;如果战略层面未能抓住赢的要件，那么战术整合做得再完美也无济于事。

　　事物的关联因素可以有千个万个，但决定性的关键因素只是有限的几个，其余大都是常规意义的基本行为。很多复杂是因为把不同层面的问题放在一起混合交叉重叠的结果，去芜存真，剥去所有不必要的复杂，将次重要的事情暂且全放下。

　　在于纷繁复杂的竞争中找到一种简单易行的方法与工具，这就是高山战略的创建原则。

　　第三，直指第一:

　　有10个品牌，同时面对10个顾客，假设顾客A只选择第1位的品牌，顾客B在前2位品牌内作选择，顾客C在前3位品牌内作选择，顾客D在前4位品牌内作选择，顾客E在前5位品牌内作选择，顾客F在前6位品牌内作选择，顾客G在前7位品牌内作选择，顾客H在前8位品牌内作选择，顾客I在前9位品牌内作选择，顾客J在前10位品牌内作选择，并假设所有被选对象的选中概率是均等的，那么第1位品牌的选择概率为18.18%，第10位品牌的选择概率为1.818%，两者之间有10倍的落差。

　　这其实是比较保守的假设，现实里消费者的选择会更大程度地向前集中。由此我们可以断言，跻身十大品牌并不值得沾沾自喜，对于市场经营来讲，甘于庸碌就是最大的风险，出众才是制胜之道，而出众的极致就是成为第一。

　　第四，动态边界:

　　变是一个永恒的主题，没有哪个领域可以例外。

　　随着时间的流逝，需求不断的变化，产业不断的演进，市场不断的变迁，任何产业，在你定义她的那一刻，或许已经发出了新的改变。若以凝固不化的思想去面对变幻的市场，就不免陷入刻舟求剑的尴尬，以过去的经验去迎接未来的思维定式，正是很多成功的企业招致失败的原因。

　　当我们占据第一的时候，必须清醒的意识到，自己只是占据某个时间段某个空间内某个领域的第一，即便是全产业的优势，也必须警惕产业边界的移动。

　　历史告诉我们，地球能发生地壳运动，时间能让沧海变桑田。当我们警惕了变化的发生，我们才能把握住每一次变化的机遇，始终占据产业的正中央，跟着产业中心的移动而移动，而不是固守着过去的经验，被动等待品牌王朝的更迭。

　　第五，既济未济:

　　打江山容易守江山难，不是因为守江山的难度比打江山大，创业容易守业难，不是创业比守业更容易。而是人一旦获得成功，创业时期的那种艰苦奋斗的精神，兢兢业业的状态往往就不在了，代之以傲慢与懈怠。

　　占据高山位置以后，最大的忌讳就是沉浸在骄奢与安逸中丧失战斗力。占据第一的潜台词并不是从此万事大吉，事实上，当你自认为成功的那一刻，已经面临了新的挑战。

　　获得成功以后，还能以争取成功的心态继续努力;创业成功以后，还能以创业时期的精神来继续未来，哪里还会有守不住的江山?!哪里还会有得而复失的遗憾?!

　　成于务，失于傲。得到了依然以未得到的心态对待，这是持续成功的真理。