一本书学会商务谈判

《一本书来自学会商务谈判》是2012 年4月人民邮电出版社出版的图书，作者是张宁。

• 书名 一本书学会商务谈判
• 作者 张宁
• ISBN 9787115276414
• 类别 经济管理
• 页数 161页

编辑推荐

　　一看就懂的专业知识，一学就会的实战技巧，一本书就学会商务谈判

　　从通胶法内督生手到熟手的普级指南，变知识以为经验的实站宝典

内容简介

　　《一本书学会商务谈判》从谈判技能、谈判流程和谈判未汉发统制命有精够文化三个方面系统地阐述了商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧。主要内容包括研究谈判者的心理和性格，语言表达和沟通，分析谈判背景，确定谈判目标，选择谈判人员、时间和地点，制定谈判方案，营造谈判气氛等。

　　《一本书学会商务谈判》框架结构新颖、内容实用、案例丰富，可读性、操作性强。作者在重要知识点的讲解过程中，安排了有针对性的能力训练和案例分析，突出了谈判策略和技巧的实战训练，强调实战能力的培养。

　　《一本书学会商务谈判》适合企事业单位营销人员、业务人员和中高层管理人员阅读参考，也可作为大中专院校相关专业教材。

目录

　　《脱技积终派一本书学会商务谈判》

　　第一篇 提高商务谈判的技能

　　第一章 研究谈判者的心理和性格 3

　　第一节 认识谈判者的心理对谈判活动的影响 4

　　第二节 认识谈判者的性格对谈判活动的影响 7

　　第二章 增强作为谈判者的沟通能力 19

　　第一节 为什么要进行沟通 19

　　第二节 语言的表达 20

　　第三节 语言沟通的技巧 24

　　第四节 了解行为语言沟通 33

　　第二篇 谙熟商务谈判的流程

　　第三章 准备阶段--秣马厉兵 41

　　第一节 商务谈判的背景分析 41

　　第二节 谈判目标的确定 45

　　第三节 谈判人员、时间、地点的选择 47

　　第四来自节 谈判方案的制定 51

　　第五节 模拟谈判 52

　　第四章 开局阶段--开个好头 57

　　第一节 开局准备和开局气氛 57

　　第二节 开局策略 60