谁剃光了企业的利润

这本专著是严卫国老师利用自己在企业管理中14年的管理经验案例分享和大量的理论知识积淀运用，而历时两年多潜心研究出来的一本经典管理实战型著作。 该书通过严老师在多年的职业生涯中所面临的问题、解决来自的问题以及对相关问题的探讨，总结的大量的原创案例。通过生动有趣的案例分享，以通俗易懂的三术染急记名分析解剖案例本身暗藏的经营之道，最后以实战的经营管理方法阐述企业转型升级的路径和方向。

• 中文名 谁剃光了企业的利润
• 定价 42
• 出版社 浙江大学出版社
• 作者 严卫国
• 出版时间 2012年3月

基本信息

　　作者:严卫国

　　出版社:浙江大学出版社

　　策划方:蓝狮子财经出版中心

　　诚意推荐:上海后世博研来自究中心

　　智慧支持:润蓝托管

　　出版时间:2012年3月

　　定价:42.00

　　ISBN:978-7-力308-09638-6

　　所属系列:企业价值管理实战系列(1)

内容简介

　　编辑推360百科荐:

　　金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造企业、特良随看断声烟洲出感需别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。

　　但在养核如挥上笑多谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长省轮聚线固解念伤细移风模式和路径、离散的供应链景持侵台两钟管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。本书从一张"损益试算表"着手，明确指出了制造镇吃控汉家娘尽余老业企业遭遇的危机和转型过程中概刻选结的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。

　　全书分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因;第二部分指出制造型企业转型的内伤，给出模式转型路径;第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。

　　出版前期各方评价:

　　蓝狮子高级编辑王留全看到作者书稿，审稿时给出了以下评价:

　　《谁剃光了企业的利润--中小企业转型升级之路需宣告节其够但》书稿的优势有几点:

　　(1)从头到尾，用曹老板的故事来贯穿，书稿的整体性和系统性被州断地引非常强;

　　(2)书稿内容，有着大量鲜活的、真实的国内企业的原创案例(包括正反案例的对比)，很易于阅读，生动有趣，且使用性和操云曲作性很强;

　　(3)书稿里大量运用图表和示意图，对书稿起着很好的内容补充，督简某项且非常专业，充分显示了作者的专业实力，但又非常通俗易懂;

　　(4)书稿里系有很多有用的知识点和对应的解释，阅读书稿会收获很大和起到学习作用。

　　这本书是难得一见的有关中国中小企业与民营企业转型的好书稿，也适合国企、外资企业异当烈红曾进叶阶达坐规管理层阅读，目前阶段，中国的民营企业日子并不好过，早点出版，正逢其时。

　　著名人力资源专家、博士生导师戴昌钧教授认为，本书打破了企业管理类图书分解式研究范式，是综合式研究范式的重大创新突破，在全球商业精英教育都苦恼于实战案例综合式训练时，本书非常值得阅读和收藏，该书将影响企业经营的变量有机地用案例组合起来，全面系统地揭示了民企老板经营的困惑和苦恼雷毫，并给出了转型升级的方法、路径，提供了大量策略和操作方法，是MBA学员、EMBA学员的一本非常有价值的教学参考书;同时，对于尚未经过系统管修理知识训练的中小民营企业家来说，无论是在实际操作的方法方面，还是在丰富理论知识方面降材请你都会有很大的帮助;

　　后世博研究中心评价，该书是企业普遍面临利润缩水周期的经济形势下，企业家和管理者的必读课本。

　　作者推荐:《谁剃光了企业的利润--中小企业转型升级之路》是本人多年企业咨询和管理实践的一许信把住龙层青件经树座次尽情释放，书中以一位民企老板为背景，系统的介绍了他经营企业面临的困难，当人民币升值、央收满应大么全行银根抽紧，原材料价格大幅上涨，用工荒袭来，节能减排步步紧逼时，书中主人公曹老板可谓是欲哭无泪，是在利润危机和现金流危机中死去，还是转型升级，抓住救命稻草，蜕变重生。笔者精选了70个原创案例，通俗易懂地解剖企业转型升级的路径和方法，给出实效性强的操作策略，比如汇率避险的具体办法和操作案例，比如OEM转型的障碍和具体路径，比如银根抽紧时的资金链重组和管理办法，再比如产品升级、品类创新的具体案例和方法，都非常实用，是企业经营管理者和商科学生真正的案例课堂，本书也是蓝狮子与润蓝托管合作，"价值管理实战系列"原创图书的第一本。第二本关于企业价值管理建模的新书《八招巧破生意盈利困局》(书名待定)将于2012年7月左右出版发行。

　　目 录

　　第一篇 嗜血防范篇--谁"吃"光了企业利润

　　第一章人民币升值-- 汇兑蒸发多少利润

　　嗜血教训一:千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧

　　变量剖析:5年浮动，人民币对美元升值超过20%

　　趋势判断:人民币升值仍将持续

　　应对策略:人民币快速升值时代的"避险稻草"

　　第二章银根抽紧-- 现金流健康遭遇拷问

　　嗜血教训二:急于上市引发"黑户"危机

　　变量剖析:银根抽紧--企业现金流"抽筋"

　　趋势判断:信贷融资--短期内想说"靠你"不容易

　　应对策略:营运资金降为零的奥秘何在

　　第三章出口退税降低-- 逐步褪去的加工贸易机遇

　　嗜血教训三:出口退税降低--退潮后的生存尴尬

　　变量剖析:出口退税调整下的"冰火两重天"

　　趋势判断:依靠"退税"救命，将难度"生死关"

　　应对策略:内外兼顾寻发展，自主创新获自救

　　第四章节能减排-- 绿色"生死门槛"

　　嗜血教训四:拉闸限电生产乱，订单交付改空运

　　变量剖析:生态文明是国家战略，节能减排势不可当

　　趋势判断:升不了级的"两高一资"企业必将在节能减排中消失

　　应对策略:在节能中谋求效益，在减排后避免停产

　　第五章用工荒-- 倒逼的产业升级步伐

　　嗜血教训五:技术工人不足，订单无奈流产

　　变量剖析:用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低

　　趋势判断:依靠"人口红利"的发展模式必将成为历史

　　应对策略:以人为本，推动企业技术升级、管理转型

　　第六章输入型通胀-- 操控定价权，刮光企业毛利

　　嗜血教训六:快速消失的利润

　　变量剖析:"输入型通胀"与"输出型裸奔"

　　趋势判断:控制定价权是世界经济一体化的"索命黑手"

　　应对策略:突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级

　　第二篇 淤血转型篇--刮骨疗伤转型自救

　　第七章商业模式转型-- 转出新的蓝海

　　案例分享:香菜也能卖出商业模式创新

　　案例剖析:颠覆传统，整合资源放大价值

　　转型路径:五步发现新天地

　　转型实践:四大模式角逐婴童市场未来

　　第八章资金链管理模式转型--"堰塞湖"巧变"蓄金湖"

　　案例分享:小小理发店缘何扩张如此迅猛

　　案例剖析:抢占了现金流，就抢占了先机

　　转型路径:重组资金链，再造现金流

　　转型实践:淘宝网淘出的"蓄金湖"

　　第九章经营模式转型-- 重构企业价值链

　　案例分享:浙江多朋多头并进突围OEM

　　案例剖析:OEM制造商转型，转不动几多愁

　　转型路径:解开运营模式转型的价值链密码

　　转型实践:都市菜园--都市人的健康选择

　　第十章销售模式转型-- 业务增长，柳暗花明

　　案例分享:高速发展的钱江电气缘何突遭扩张"瓶颈"

　　案例剖析:销售模式转型，再度腾飞

　　转型路径:抓住关键，管好节点，销售过程不再"雾里看花"

　　转型实践:南方阀门销售过程管理的"天龙八步"

　　第十一章渠道模式转型-- 不转不可以霸天下

　　案例分享:娃哈哈构建联销体，"蜘蛛战役"网控县镇村

　　案例剖析:解开联销体模式创新的秘密

　　转型路径:五种路径实现渠道转型

　　转型实践:白象、康师傅渠道转型各显神通

　　第十二章体制和机制转型-- 团队才能化"虫"为"龙"

　　案例分享:民营企业老板何时"蜕变"为企业家

　　案例剖析:成功的个人英雄，失败的公司治理

　　转型路径:体制和机制，企业转型升级的两大"命门"

　　转型实践:一家智力型企业的成功变革// 187

　　第三篇 "活血"升级篇--进化升级，凤凰涅盘

　　第十三章技术创新升级-- 开启利润的引擎

　　案例分享:HJE公司"止血"为何越止越糟

　　案例剖析:"伪高科技" 注定了HJE公司的命运

　　升级路径:"制造"迈向"创造"的六根"撑杆"

　　升级实践:突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅盘

　　第十四章产品结构升级-- 发现增长的蓝海

　　案例分享:依云小镇向世界演绎水的传奇

　　案例剖析:准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海

　　升级路径:产品结构升级须把握六大法宝

　　升级实践:探寻缺口"苹果"风靡全球的奥秘

　　第十五章品牌传播升级-- 掌控定价的利器

　　案例分享:从"世界点火枪大王"到"中国厨房专家"、"方太之家"

　　案例剖析:三次品牌战略升级，绘出新的商业版图

　　升级路径:品牌传播升级，无形中的有形通道

　　升级实践:奇瑞汽车--A5系列的整合营销之路

　　第十六章信息化管理升级-- 全面提升竞争力

　　案例分享:江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企"黑马"

　　案例剖析:信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功

　　升级路径:五步升级，抢占市场先机

　　升级实践:"百福卡"将江西农信社托上快速发展平台

　　究竟是谁剃光了企业的利润?如何拯救利润?如何转型升级?70个原创案例供您借鉴，100余项具体操作策略与您分享。

作者来自介绍

　　国际注册管理咨询师(CMC)、高级职业经理人、著名企业管理咨询专家、《第一财经日报》等多家报纸杂志撰稿人，2011年底创办"润蓝企业托管中心"和"第壹CEO"总经理俱乐部，专注于为企业转型升级提供"价值管理-利润发现"服务。

润蓝企业托管中心创始人、CEO

　　学习经历坎坷而富有传奇色彩，先后攻读过电子、电气专业，自学秘书专业，32岁全职攻读MBA，具有360百科工科、人文、经济等学科的综合学习背景;12年从事企业中高层管理工作经历，先后出任3家行业内第一品牌企业副总经理和高管职务，并取得不错的经营管理业绩;5年从事专职咨询顾问工作经历完宽古查很压才，先后服务30多家国内外企业，包未随括嘉士伯、吉列、白象、上广日阳电、霞客环保等知名企业

　　长期致力于企业运营管理提升、市场营销突围咨询和实战操盘工作。2007年入编中国企业联合会管理咨询委员会评选的具有影响力的"中国管理咨询专家500名"，2008年获得团中央和中国企业管理积便互井复电怎茶艺江务咨询协会联合授予的"第二届中国MBA十大管理创新奖"。

社会影响

　　该书在2012年3月初成功上市程点酒争仍度操，上市后不到10天，并快速术养强式率判固倍产生了重要的社会影响美善在分三进转染搞束它。

图为严老师在大会现场

　　1、后世博中心民企推进委在《领袖学堂》第四期中隆重推出，专著作者严卫国老师做了新书上市后的首次公开讲座，获得了众多企业家的高度好评;

　　2、当当网、京东商城、亚马逊、哈佛商业评论等多家电子商务网站同步上架，众多高校纷纷推荐;中国移动(电子阅读)快速上线;"浙江都市网"新闻点击榜排名快速进入前7名......

　　3、多家财经媒体争相报道，书中部分内容《谁"吃"光了外销企业的利润》在《第一财革快坐握息区环另乐金文经日报》发表后，先后被凤凰财经、央视财经等国屋型够须映强数内80余家财经媒体转载;

宣　　4、专著作者被无锡电商学院聘为培联苏钢续敌操银脱它理训导师;

　　5、国内40余家媒体正在酝酿集中进行报道，以帮助更多的民营企业找到转型升级的路径和方法。

　　众多中小企业家、职业经理福天根图合序人纷纷团购，一场企业转型升级的利润保卫战，正肉毫严汽倒余第希式拉开序幕.......

　　2012年3月21日，专著作者严卫国受"后世博民企推进委"之邀，在上海市浦东倒弦结新区陆家嘴梅园"企业家文化交流中心"进行了一场针对<<谁剃光了企业的利润-谓好一印斤列直章内给析-中小企业转型升级之路>>的图书专题演讲，正式拉开了"企业价值管理"转型升参怎当值明银听肉全级的全国性巡回讲座序幕。

　　在梅园长达三个小时的演讲过程中，众多企业家全市若迅谓且连司响名神贯注听严老师分享国际国内宏观走势、企业转型升级路径和价值管理的实战案例，分享"十二五"阶段的企业经营策曾去跟略，会后众多企业家与严老师积极交流互动，共同探讨国家经济发展方式转变背景下的企业经营之道，共同探讨和了解"润蓝托管"倡导的企业价值管理体系，很多企业纷纷表示，希望借鉴"润蓝托管"价值建模的方法体系，找到企业新的价值创造点，发现利润的蓝海，重构企业的未来。

上海医学中心总监陈锡浩博士与作者密切交流

创作背景

　　"十二五"规划明确指出，经济发展方式由数量、速度、外向拉动型转变为质量、效益、内生驱动型，GDP增速由"十一五"期间的11%下降为7%，这意味着很多中小型企业将面临重大的生死存亡的危机!但很多中小型企业可能并没有意识到，也没有前瞻性地探寻未来的出路，不过，这一天真的已经来了，有些淬不及防，又有些无奈!

　　为了帮助中国上千万的中小型企业清醒地意识到产业升级的革命性和可能带来的阵痛，严卫国敏锐地意识到必须采取一种通俗的方式在宏观调控和微观企业运营中间架起一座桥梁，通俗地为企业老板讲解宏观调控的方向和可能对一些行业带来的影响，以案例的方式为老板们呈现应对的策略和未来的出路，并清晰地为老板们指出商业模式转型、资金管理模式转型、运营模式(OEM)转型、销售模式转型、渠道模式转型、治理结构模式转型等6大转型体系，指出技术升级、产品升级、品牌传播升级、信息化升级的路径。书中，笔者为老板们介绍了70多个身边的成功案例(其中，大部分为作者亲身经历和主持操作过)，以此帮助更多的中国中小企业在转型中真正成长和成熟起来。

　　参加工作多年，本书作者严卫国先生孜孜不倦，一直致力于企业经营管理研究，这本书中，作者精彩地呈现了他多年咨询经历中积累的一些宝贵案例，这是任何其它机构都很难获得的宝贵案例;也深刻解剖了他多年企业管理经历，尤其是企业高管经历的典型个案，实践和理论融为一体，语言非常生动，文采非常优美，故事性和可读性非常强，是本土企业管理图书的一次真正大的突破!我们预测该书部分案例一定有机会获得国际案例大奖，甚至进入哈佛大学商学院的案例教材!

　　更可贵的是，《谁剃光了企业的利润--中小企业转型升级之路》还仅仅只是作者"企业价值管理实战"系列书创作的开始，作者将进一步向企业老板和管理者呈现具体的突围之路。在价值管理实战系列第二本图书(《盈利有道--八招挖出金矿场》)中，严卫国先生将列举大量的企业管理实际案例，分析企业价值创造和价值管理的漏洞和缺陷，从"销售增长点、价格、销售贡献结构、成本、费用、应收账款、库存、税收、财务杠杆"等方面，系统地帮助企业经营者梳理价值点，建立价值分析模型，建立智能化的价值管理工具，为读者呈现出一个企业价值创造的完整脉络框架，引导读者找到，并点通穴位，真正从价值创造点的梳理和寻找中，找到利润的源泉，找到制造转型创造的道路，从而走上健康经营发展的康庄大道。

　　中国人最了解中国人，中国企业的优秀做法最适合本土企业借鉴和学习;在国家大力度地支持"高、新"技术和服务类企业发展时，我们每一位企业经营管理者都应该抓紧学习，改变传统的经营模式和惯性。因为，在国家制造大国转向创造大国号角吹响后，只有创新者才能赢得天下，只有不断学习和完善企业经营机体的企业家才能真正的驾驭未来!

　　《谁剃光了企业的利润--中小企业转型升级之路》期待着和您一起拯救利润，打响利润保卫战!

　　期待着和您一起建立科学的经营管理模式，并一起面向未来，走向世界!

　　成为强者，是时代的选择!走出低利润的陷阱，笑对未来，是前进的方向!