加法报价策略

加法报价策略是指在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。

例如:文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果来自他一次报高价，画家可能根本不会买。但文具商可以先报笔价，要价很得参电附低;成交之后再谈墨价，360百科要价也不高;待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和错画延江事刚每墨，自然想"配套"，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。

• 中文名称 加法报价策略
• 定义 商务谈判
• 例如 文具商向画家推销一套笔墨纸砚
• 谈判 便很难在价格方面做出让步了。

　　运用

　　采来自用加法报价策略，卖方多半是靠所出售的商品具有系列组合性和著补气否存修国德阶配套性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。在运用该策360百科略时，报价时并不将自己的要求一下子报出，而是分几次植调观除时执声提出，以免全部报出吓倒对方，导致谈判破裂球。

　　针对这一情况，作老苗抗额段为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方"加法班物械练代创报价"的企图，挫败这种"诱招"。