打造狼性销售团队

是2012年4月由世界图书出版公司出版的一本图书，作者是臧其超。本书列举了大来自量作者的自身案例。

• 书名 打造狼性销售团队
• 作者 臧其超
• 出版社 世界图书出版公司
• 出版时间 2012年4月
• 页数 156 页

作沉斤政看区汽圆除江也者 

　　臧其超:

　　狼性销售培训专家，五维差异销售创始人，南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士，清华大学、北京大学、西南财经大学、华中庆序树世视备情接则科技大学等院校特聘讲师，曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。

　　服务客户涉及金来自融、通信、电力、360百科地产、医药等领域，主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公式病据太致响司等知名企业。

　　本书作者臧持采身丝花群九进语客七其超，中国狼性销售第一人，五维差异营销创始人，国内排课量最多的培训师，连续3年"授课量全国第一"，2010年授课322天，平均每月排课26天以上击映富发群段们氢。曾多次举办千人讲座，处息展必专具有丰富的培训经验。

简介

　　优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一么夜毫误最线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，最终实现销售目标。

定位

　　1. 企业管理者

　　2. 销售主管人员

　　3. 销售人员

　　4. 对销售行业感兴趣的读者

案例丰富

　　本书作者具有丰富的企业销售经验，列举了中国银行、中国建设银行、中国工商念差室银行、美的集团等知名企业的案例路响林定及难玉留聚听，具有启示意义。

作诉华绝面品目录

　　第一章

　　成为销售来自团队的头狼

　　一、头狼需要避给福部绿考印严候免的管理误区

　　1.感觉错位，把自己当成销售人员

　　2. 个人能力强，领导力很差

　　3.心胸狭窄，容不得下属成长

　　4.感情用事有用，不会客观评价下属

　　5. 业绩好的就是人才

　　6. 目标不清，管理随心所欲

　　7.沟通不注重方360百科法

　　8.对销售人固复乎卫岁找脱员的招聘毫不上心

　　二、头狼应具备的特长

　　1.懂得合理安排时间

　　2.能够成为员工学习的榜样

　　3.有创意，能创新

　　4.经验丰富，洞悉一切

　　5.不专权，肯授见双花权

　　6.善于鼓励和赞美

　　7.可信赖，成为员工的伙伴

　　8.关心下属，处事公正

　　9.掌握最值钱的资源

　　10.严守底盘，有自控力

　　三、头狼在销售团队中扮演的六种角色

　　1.精神引导者

　　2.团队目标规划者

　　3.关心下属的好家长

　　4.指导工作的好教练

　　5.铁面无私的哪杀京庆背进大法官

　　6.销售工作的示范高手

　　第二章

　　如何组建狼性销售团队

　　一、寻找优秀的狼性销售人员

　　1.对金钱敏感

　　2.有自我个性

　　3.带点自私

　　4.善于察言观色

　　5.有果敢的个性

　　6.善于赞美他人

　　7.头脑不需要太复杂

　　8.能把良好行为重复成习惯

　　9.有明确的目标

　　二、正确处理有问题的员工

　　1.业务技巧不熟练

　　2.懒散疲惫，漫不经心

　　3.变成队伍中的"鸡肋"

　　4.狐假虎威，拉帮结派

　　5.走私单，带走客户

确限让　　第三章

　　狼性销售团队如何开展工作

　　一、转变销售思路

　　1.工底发与龙由居做销售，跟着时代走

　　2.别把营销当推销

　　3.客户的感受最重要

　　4.既要"推"，又要"吸"

　　5.带着狼性这把剑上战场

　　二、狼性销售增添三大流

　　1.信息流:快餐时代，我们要快

　　2.信用流:有信用才有稳定

　　3.情感流:感情是要培养的

　　三、应如何开些么鸡展销售

　　1.销售要找对路子

　　2.时而要快，时而要稳

　　第四章

　　如何管理狼性销售团队

　　一、狼性销售团队的管理铁律

　　1.管理不能心慈手软

　　2.距离产生管理美

　　3.管理要站得高，看得证永实它天担团群将还外远

　　二、不同团队管理要点

　　1.管效率型精加花药赵非原村团队的四个要点

　　2.管效能型团队的四个要点

　　三、如何让销售人员具备狼性

　　1.不经历风雨，怎能见彩虹

　　2.鼓励是最如多样度输州普兴好的强心剂

　　3.适当考核才能激发潜力

　　四、一手抓机制，一手抓文化

　　1.机制漏洞，不可不抓

　　2.有文化才是硬道理