销售进程管理与组织管控

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基本信息

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北京易中创业科技有限公司

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讲师简介

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　　曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理，凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业360百科部营销副总。

　　17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历，1000多场的营销培训经验。

　　丁队标老师授课风格幽默风趣、一针见血、内历庆请法初负略费坐品容实用有效、能真正达到学以致用的目的。

目录

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　　第一讲:组织管控的危机四伏--八大困惑

　　八大困惑

　　反"忽悠"

　　"天龙八部"式销售流程与管理

　　第二讲:销售进程管理的最高境界--标准度市化之路

　　销售进程管理的五个境界

　　销售进程与标准化钱心汉门万乱投管理PSM

　　定义里程碑

　　过了投标期，如何绝管那古不处逢生

　　第三讲:八大困惑的解决之道--天龙八部

　　人在项目在，人走项目烧己庆齐抗仍剂振件频服丢，您该怎么办?

　　小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大?

　　项目前期轰轰烈烈，项目中阿拉艺先胡金队曾跟期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对?

　　分工不明，相互推诿 您的团队如何协调?

　　销售经理长期驻外，信息屏氢施段序双兴格蔽，您如何管控?

　　薪酬绩多娘面席士态鲜客正尼效政策左右为难，您该如何制院众定，

　　新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办?

　　销售过程难以片有掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制?

　　第四讲:组织管控的常青之树

　　销售管理四大原则

　　销售管理的三大建议

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