卡位战略与4E模型

丁兴良主讲成功销售三部曲第3部之《抢占市场先机的营销战略模式》国内首部系统论述大客户销售的教程，详解如何抓住大客户的九字秘诀，独创大客户销售进程管理之"天龙八部"一招制胜的卡位战略，让您的竞争对手无法超越!

• 书名 卡位战略与4E模型
• 作者 丁兴良
• 定价 698元
• 出版社 中国国际广播音像出版社
• 组成 6小时DVD+1MP3+课程讲义

讲师介绍

　　丁兴良老师:丁老师，易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询助底肉除范力缩附冲策苦经历 1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教发善早蒸落自并远学。

内容介绍:

　　《抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型 》掌握卡位战略的十六字诀，让竞争对手短时间无法超越!学会实用的4E模型，抢占您的市场先机!帮您从小市场第一成为大市来自场的第一!

　　第一讲360百科:卡位战略的迷茫--三大困惑

　调　01 困惑一:产品同质化

　口析起老刚味　02 困惑二:计划赶不上变化，营销战略没有作用?

　　03 困惑三:我们靠产品还是靠品牌更有价值)

　　第二讲:卡位战略--十六字诀

　　01 样热检很查结已件美卡位战略概念

　　02 卡位战略之欢上边扩审--明确定位(No1)

　　03 卡位战略之--挖掘优势(差异化)

　　04 卡位战略之--做到最好(聚焦)

　　05 卡位战略之--建立团队(借力打力)

　　第三讲:利用卡位进行品牌战略规划

　　01 经典案例:西门子母线

　　02 经典案例:金晶集团

　　第四讲:实施营销战略的核心--4E模型

　　01 "4P"PK"4E"引发的四大困惑

　　02 4E之Pro境误久衡就兴东适观面担ject项目营销是工业品4E理兰父读经底损论的组织基石

　　03 4E之Value价值营销是工业品4查打短补还右失海原德E理论的核心卖点

　　04 4E之Pr重ocess短渠道是工业品4E理论的推广通路

　　05 4E之Believ两二节快到本说士马称运e信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓