PRAM模式

所谓PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划(PLAN)、建立关系(RELATIONSHIP)、达成协议(AGREEMENT)及协议的履行和关系的维持(MAINTENANCE)。

• 中文名 PRAM模式
• 简介 是指谈判由四部分构成
• 实施的程序 制定谈判的计划
• 核心 人与人之间的和谐关系的维持

前提

　　PRAM模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这种意识可以称为PRAM谈判模式的灵魂。

程序

　　PRAM模式实施的程序:

　　1、制定谈判的计划(P)

　　2、建立关系(R)

　　3、达成双方都能接受的协议(A)

　　4、协议的履行与关系的维持(M)

案例

　　来自在案例中，由于D国X公司的报价太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用B公司的低价格，又通过某种渠道把与B公司谈判的情况捅给了X公司，使得X公司将要失去这笔大买卖。于是X公司主动向中方谈判，双方就此建立了关系。中方利用谈判的手段，抓住了B公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了一个低价，并且给了对方一个最后期限。最后B公司无可奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。

　　它所强调的是"双赢"、是人与人之间的和谐关系的维纸兰现酒医使银跑持。