我就是销售冠军

《我就是销售冠军》是2008年11月1日内蒙古文化出版社出版的图书。该书讲述了一个聪明的推销员总是直率地说出实情。

• 书名 我就是销售冠军
• 出版社 内蒙古文化出版社
• 出版时间 2008年11月1日
• 页数 268 页
• 装帧 平装

内容简介

　　他会真诚地看着他的客户，这样会给人留下深刻的印象。即使是第一次不能成交。他给人留下的也是真诚。耍小聪明的招术愚弄不了第二次。巧舌如簧的本领并不能作为取胜的法宝，而真诚的语言才能打动人心。推销员的目光中包含着遣词用句.包含着销来自售员打动人心的神情直率，真诚永远是销售中最保险的。也是最好的办法。

图书目360百科录

　　第一章 素质--想要爬多高，工夫就控个照织茶得下多深

　　第1节 你凭什么做销售冠军

　　如何认识推销员

　　你能做推销员吗

　　推销人员必备的素质

　　第2节 推销员的核心能力训练

　　成功推销员的8项特质

　　10种核心能力打造顶尖推销员

　　第3节 推销员形象塑造

　　出类拔萃的自我包装

　　言行举止恰到好处

　　销售首先是推销你自己

　　第二章 目标--自我激励，永远朝着最亮的星星走

　　第1节 立志磨练，让你的目标更远大

　　目标就是力量，奋斗才会成功

　　什么是职业生涯设计

　　推销员如何确立目标

　　第2节 态度决定胜负

　　拥有积极的心态

　　推销决胜于5哪破龙服从呼凯背船整代种心态

　　发挥自我暗示的作用

　　第3节 学会自我激励

　　推销员成功的8大更果验整法则

　　成功自我钟钱矛激励20法

　　第三章 市场--洞察入微，市场无处不在

　　第1节 认识市场

　　市场到底是什么

　　市场调查的基本内容

　　市场调查的方法和技巧

　　如何撰写市场分罗殖料就渐胞析报告

　　第2节 了解你无护的产品

　　产品特性与定位

　六移他飞裂顶秋充促　产品的价格策略

　　对自己销售的产品"如数家珍"

　　第3节 寻找潜在客户

　　分析客户的需求

　　掌握客户消费的心理

　　寻求潜在顾客的方法

　　第四章 沟通--跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始

　　第1节 接近客户的方法

　　拜访前的客户调查

　　找对约见的理由

　　接近客户的说话技巧

　　第2节 拜访客户地的技巧

　　讲究沟通的礼仪和技巧

　　求活均当镇科寻找与客户的共同话题

　　与客户谈话的语言艺术

　　有效倾听的技巧

　　第3节 掌握说服的艺术

　　专尼装室弦收处理客户反对意见的态度和步骤

　　消除异议的7种方法

　　如何有效说服客户

　　第五章 电话销售--无界弗远.电话让生财之道畅通无阻

　　第1节 电话销售的准备

　　开展电话业务前的心理准备

　　电话业务开展前员过尔者视最接煤迫也务的物品准备

　　制作滴水不漏的末引费互天司我吗宽脚本

　　第2节 电话审饭基岩和括汉境科步之销售重要环节

　　打销售电话的基本步骤

　　尽展个性语言魅力的开场白

　　机会在于与关键人物交锋

　　电话中产品或服务介绍

　　电话中人和事的准确确认

　　第3节 电话销售实用技巧

　　拔打电话时间的掌握

　　打业务电话如何控制情绪

　　有效增强自己听力的技巧

　　第六章 商务谈判--能言善辩，文明"战争"的结果是双赢

　　第1节 商务谈判的概念、原则及准备

　　什么解目尔情现是商务谈判

　　了解你愿况毫测似婷四浓汉音曲的谈判对手

　　客观的计划是谈判成功的基础

　　第2节 商务谈判中的常用技巧

　鲁烟够另受　谈判入题技巧

　　谈判中的陈述技巧

　　谈判中的报价技法

　　突破谈判僵局的说话技巧

　　商务谈判的拒绝技巧

　　第七章 业务拓展--左右逢源。关系网络就是金钱

　　第1节 渠道关系的建立

　　什么是销售渠道

　　做销售渠道，首先是做关系

　　如何与经销商建立互信关鲁云移电何针书树曾补束系

　　事先织就一张关系网

　　第春不持按太背罪含慢回溶2节 让促销更有效

　　如何唤起顾客的好奇心

　　如何利用现场演示打动顾客

　　发挥图片讲解法的魅力

　　值得我们尝试的创意促销

　　怎样迅速成交

　　第3节 关系网络的维护

　　结束是再次推销的开始

　　感动客户比打动客户更重要

　　推销的终极秘诀是什么

　　第八章 客户管理--宽容谦和。管理才更贴近人心

　　第1节 客户管理的涵义

　　客户管理的目的和内容

　　客户管理的原则与方式

　　第2节 客户管理的方法与技巧

　　顾客管理的一般方法

　　如何管理老客户

　　重新经营"流失的顾客"

　　第3节 货款回收与管理

　　客户常用的欠款方法及其应对

　　如何有效催收货款