超级说服力

《超级说服力》是2009年10月百花洲文艺出版社出版的图书，作者是卜鹤。

• 书名 超级说服力
• 作者 卜鹤
• 出版社 百花洲文艺出版社
• 出版时间 2009年10月
• 定价 32 元

作者简介

　　乔·吉拉德是世界公认的销售之王和演讲大师。他从一个穷困潦倒，而且患有严重口吃的人。摇身一变成了一位具有超级说服力的销售、演说大师，可以说这是一段传奇。他是通过什么途径和方法做到这一切的?

　　走进"乔·吉拉德成功训练营"，你会了解乔·吉拉德。你将成为乔·吉拉德。

编辑推荐

　　《超级说服力》是卜鹤所著的一本书籍，该书蛋蛋什开杀培前原主要介绍了对于我们来说，无论是做销售，还是搞公关，哪怕是日常的交往，都离不开与人交流、沟通。而在这些与别人打交道的活动中，如果你具有超级说服力银类氢动群除山紧训持温，那么无疑会成为众人的焦点，也会为你带来无数的朋友、不菲的业绩和滚滚的财源!

图书目端球绿录

　　第一章 接近儿京王研目标:打消陌生人的抵触情绪

　　1.要注重自己的形象

　　2.做一个懂礼仪的人

　　3.说好第一句话

　　4.客户的时间也很宝贵

　　5."悄然"接近客户

　　第秋凯突告香散哪二章 兴趣:客户购买动力的源泉

　　1.把香蕉变成"阿根廷香蕉"

　　2."引诱"客户的好奇心

　　3.寻找客户感兴趣的话题

　　4.用提问的方式抓住客户

　　5.与客户取得共识

　　6.有意无意间吸引客户

　　第三章 不卖产品:你买的是我--乔·吉拉来自德

　　1.像乔一样，先把自己"卖出去"

　　2.张嘴就谈业务的，都是二流的

　　3.诚实是最好的武器

　　4.价值千万美元的360百科微笑

　　5.关心攻远客户等于成就自己

　　6.要做就做个与众不同的人

　　第四章 名片满磁操季源天飞:向每一个人推销

　　1.让名片成为销售的"轻骑兵"

　　2.不放过任何的机会

　　3.名片的使用要有技巧

　　4.让你的名片不李觉进垃圾桶

　　5.名片使用的礼仪

　　第五章 250定律:不得罪一个客户

　　1.每个人的背后都站着250个人

　　2.怎样抓住那个"1"

　　3.不和"陌生人"做生意

　　4."刺猬法则"不可忽视

　　5.不要觉得小客户无城知附所谓

　　第六章 猎犬计划松克异:让客户帮助你寻找客户

　　1.组建"猎犬"队伍

　　2.让"猎犬行动"从身边开始

　　3.搜索潜在的"猎犬"

　　4.每天结交4个"猎犬"

　　5.老客户是座金矿

　　6.扩大自己的交际圈

　　第七章 学会承受:一切只扩松针即委太移育未反底为成交

　　第八章 报价:销售中的艺术

既调握亲传密胞雨顾修　　第九章 建立客户档案:更多地了解客户

　　际第十章 推销产品的味道:让造引前卫孙占征移门产品吸引客户

　　第十一章 每月一卡:真正的销售始于售后

　　第十赵称二章 倾听:感受客户的内心想法

　　第十三章 注重细节:成交往往由细节决定

　　第十四章 攻心之术:获取成功的秘笈

　　……

　　诚实物制鲁，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的"善意 积稳阳父养谎言"原则，乔对此认识深刻。

　　诚为上策，这布玉兴这是你所能遵循的最艺点烧毛佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有极程那松械凯磁算好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

　　乔说:"任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。"

　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说:"你这个小孩真可爱。"这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

　　有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地 说:"这种破车。"乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

音像教材

　　品牌:前沿讲座

产品封面图片

　　主讲:杨涛鸣

　　构成:4DVD

　　出版:中国科学音像出版社

　　定价:880元

讲师介绍

　　杨涛鸣

　　亚洲第一潜能激励大师。

　　23岁，他就打破新加坡公司成立38年来76个国家的世界纪录，做到第一名!

　　24岁，他做到公司最高级别---五星总裁;

　　25岁，他成为国家级实战型讲师，并成功加盟陈安之国际训练机构;

　　26岁，他帮助六百多家公司倍增业绩，激励团队提升战斗力，影响上万人迈向成功!

　　27岁，他成为营销界最年轻最受尊敬的讲师之一，被业界誉为"中国的安东尼·罗宾"

　　28岁，他多次在全国各地巡回演讲，与世界顶级大师同台，曾用35分钟时间刷新行业记录。

　　他从不知道如何销售，到破行业亚洲销售记录。他从没有自信、口齿不清，到全国巡回演讲上千场，激励数万人。他从骑破自行车到处在风雨中奔波到拥有劳斯莱斯汽车。他从起步无人看得起，到今天最年轻的国务院国资委中国职业经理人大讲堂的执行秘书长...

　　他每天都在刷新纪录，每天都在创造奇迹!

目录

　　一、失败的原因是什么?

　　成功与失败都绝非偶然，如果你不够成功，原因一定就在你身上!

　　二、成功的秘诀是什么?

　　只要努力就能成功吗?为什么很多人辛苦一生却没能成功?什么才是成功的秘诀?

　　三、成功行销的策略是什么?

　　为什么你的业绩会比别人差?真的是你卖的产品太局限吗?如何行销任何产品给任何人?

　　四、什么是成功者的策略?

　　为什么成功者可以快速发展?为什么成功者可以顺风顺水?为什么成功者可以稳如泰山?

　　五、如何快速成功?

　　朋友决定命运，改变圈子将改变命运。为成功者工作，和成功者合作，让成功者为你工作。

　　六、如何成就事业?

　　卓越领导力如何掌握?在企业中如何选对人、用对人?如何用公众演说成就一番事业?

　　适合人群:

　　无论你是什么人、什么行业、什么职位、什么背景……只要你想更成功，只要你想成就一番事业，你就不能错过这套光盘。