网络营销论文

网络营销论文是指通过基本的网络知识结合营销技巧，对于网络营销的阐述和研究，是一门新兴学科的研究方向的总结和把握，来自对于日后的网络营销起着导航作用。

• 中文名称 网络营销论文
• 类别 论文

含义

　　网络求丝义营销论文资料精选妈山游击各种公开发表的网络营来自销相关研究文章,包括:电子商务论文,网络经济研究,整合营销论文,品牌营销研究,市场营销论文,顾客价值营销,顾客关系营销,互联网环境中企业竞争战略,供应链管理论文等。

发展概况

　　传统风貌的改变

　　传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在越化使比胡刑握网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促360百科销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同散怎资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址(URL)也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在网络营销成为主流的时代，传久严独排旧胜也送说已送统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。

　　企业组织的重整

　　互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与经管理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括动欢贵血助:业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经固收领持过销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销杨绿沿各略美秋商、虚拟门市、虚拟令企够六供部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。尤其网内网络的兴起，改变企业内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独冲导取脸今物脸充外价立性与专业性将进一步创查似提升。因此个人工作室、在家上班、弹性上班系、委托外包、分享业务资源等，在未来都将会十分的也形成企业组织重整的必要性。

　　竞跳频仍般团沉单促争型态的转变

　　由于网络的自由开放特性，每给灯改态品律从星限搞互联网络时代的市场云记省外属竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息你肉与营销行为。因此验备守洲率规员设胜负的关键在于如何适时获取、分赵感弦促选王东承觉真析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。此外策略联盟也是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。

　　顾客关系的再造

　　网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。

　　跨国经的必要性

　　在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市场则委由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的功能，已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任与满足他们的需求，不要安排跨国生产、运输与今后服务等，安排这些跨国业务都是经由网络来联系与执行。

　　未来发展趋势

　　前美 国电话电报公司副董事长脱比士为说明未来神奇的网络世界讲了这一则寓言:有位神学家问最厉害的超级电脑:"究竟有没有上帝?"电脑说他不免大，无法回答，希望能跟全世界所有的超级电脑联线。联线后还是回答不出来，后来又与全世界的大电脑联线，再与全部的迷你电脑连线，以及全部的个人电脑都联上线。到最后连所有在汽车、微波炉、录影机、电子表等上面和微电脑全都联网起来。神学家再问:"到底有没有上帝?"电脑:"现在有了!"

　　选题的三个原则

　　首先，选题应尽量具体，过于宽泛的选题很难写出高质量的论文;第二，研究素材比较容易获得，比如有前人的研究基础，或者容易收集调查数据;第三，尽量考虑到将来工作的需要，也就是让论文能在将来的工作中(或者在选择职业时)继续发挥作用。

　　营销工具的出现

　　网络营销工具就是我们常说的网络营销软件，是应网络营销发展而开发出来的，针对网络营销方式不同有各种功能的网络营销软件，如博客营销软件，论坛营销软件，邮件营销软件等，也有将这些营销方式组合到一套软件中，优势结合的组合营销软件，优势结合，只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果。

写守云头场作要求

　　(一)题名谈耐(Title,Topic)

　　题名又称题目或标题。题名是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。

　　论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要来自信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。 论文题威复持算响发助展两差叫目十分重要，必须用心斟酌选定。有人描述其重要性，用了下面的一句话:"论文题目是文章的一半"。 对论文题目的要求是:准确得体:简短精炼:外延和内涵恰如其分:醒目。

　　(二)作者姓名和单位(Author and department)

　　这360百科一项属于论文署名问题。署名一是为了表明文责自负，二是记录作用的劳动成果，三是责集几士密细拉易门居便于读者与作者的联系及文献检索(作者索引)。大致分为二种情形，即:单个作者论文和多作者论文。化什导字际品进盟九后者按署名顺序列为第一作者、第二作者……。重要的是坚持实事求是的态度，对研究工作与论文撰写实际贡献最大的列为第一作者，贡献次之的，列为第这一调唱都应友渐写派二作者，余类推。呼唱积左注明作者所在单位同样是为了便于读者与作者的联系。

　　(三)摘要(Abstract)

　　论文一般应有摘要，有些为了国际交流，日还有外文(多用英文)摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅即球厂由既械讲离须脱笑读论文全文即能获得必要的信息。 摘要应包含以下内容:

　　①从事这一研究的目的和座太屋细鱼况量烈露重要性;

　　②研究的主要内容，指明完成了沙斗附袁哪些工作;

　　③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解;

　　④结难凯黑团滑说那影维动仅论或结果的意义。

　　(四)关键词(Key words)

　　关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙套词。

　　主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化(计算机检索)成为可能。 主题词是指以概念的特性星还联关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词相修预开与词之间的语义概念胞误斯散每烧省祖备供置关系的动态性的词或编宣关日厚手能态词组。

　　(五)引言(Introduct误占然伤批谈滑ion)

　　引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括:研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。

　　引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。

　　(六)正文(Main body)

　　正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题(分标题或小标题)。

研究方向

　　2005年方向

　　(1)网络营销的基础建设--企业网站取得了稳步发展;

　　(2)搜索引擎营销的热度进一步提高;

　　(3)传统销售渠道主导网络营销产品市场;

　　(4)基础网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业;

　　(5)网络广告市场重新进入高速发展阶段;

　　(6)企业开展网上销售的环境日益成熟;

　　(7)网络营销策略期待突破;

　　(8)网络会员制营销模式获得广泛应用;

　　(9)网络营销新概念不断出现，"博客营销"值得关注;

　　(10)许可Email营销环境进一步恶化 。

　　方向

　　1、关于企业网站研究:

　　(1)企业网站评价体系研究

　　(2)企业网站发展状况调查

　　(3)电子商务网站评价体系研究

　　(3)企业网站再造策略

　　2、搜索引擎相关研究:

　　(1)搜索引擎服务市场发展前景分析

　　(2)搜索引擎营销中的用户行为研究

　　(3)搜索引擎在网络营销中的地位和作用

　　(4)搜索引擎营销中的法律问题研究

　　3、网上销售相关问题:

　　(1)网络营销服务产品及其销售渠道策略研究

　　(2)传统企业网上销售策略研究

　　(3)网上商店在网络营销中的应用研究

　　(4)网上拍卖在网络营销中的应用研究

　　4、中国网络会员制营销应用状况研究

　　5、网络广告的发展趋势

　　(从市场状况、网络广告形式、网络广告技术、网络广告效果等多方面进行分析)

　　6、网络品牌策略研究

　　7、博客及其在网络营销中的应用

　　8、企业网络营销的效果评价方法研究

　　9、中国网络营销环境与网络营销策略演变研究(以互联网发展阶段为参照，探讨每个阶段主要网络营销工具、网络营销方法的特点和发展趋势)

　　由于这个题目研究涉及内容较多，无法一一列出参考资料。

　　10、在线顾客关系营销研究

　　此类研究相关书籍和文章巨多，但多为泛泛而谈，真正能达到指导网络营销层面的文章和书籍又奇少，因此无法介绍参考资料，选择此研究题目进行写作调研需要在大量资料中筛选。

写作指导

　　(一)主题的写法

　　网络营销论文只能有一个主题(不能是几块工作拼凑在一起)，这个主题要具体到问题的基层(即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题)，而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科，换言之，研究的主题切忌过大。因为涉及的问题范围太广，很难在一本硕士学位论文中完全研究透彻。通常，硕士学位论文应针对某学科领域中的一个具体问题展开深入的研究，并得出有价值的研究结论。

　　网络营销论文是学术作品，因此其表述要严谨简明，重点突出，专业常识应简写或不写，做到层次分明、数据可靠、文字凝练、说明透彻、推理严谨、立论正确，避免使用文学性质的或带感情色彩的非学术性语言。论文中如出现一个非通用性的新名词、新术语或新概念，需随即解释清楚。

　　(二)题目的写法

　　网络营销论文题目应简明扼要地反映论文工作的主要内容，切忌笼统。由于别人要通过你论文题目中的关键词来检索你的论文，所以用语精确是非常重要的。论文题目应该是对研究对象的精确具体的描述，这种描述一般要在一定程度上体现研究结论，因此，我们的论文题目不仅应告诉读者这本论文研究了什么问题，更要告诉读者这个研究得出的结论。例如:"在事实与虚构之间:梅乐、卡彭特、沃尔夫的新闻观"就比"三个美国作家的新闻观研究"更专业更准确。

　　(三)摘要的写法

　　网络营销论文的摘要，是对论文研究内容的高度概括，其他人会根据摘要检索一篇硕士学位论文，因此摘要应包括:对问题及研究目的的描述、对使用的方法和研究过程进行的简要介绍、对研究结论的简要概括等内容。摘要应具有独立性、自明性，应是一篇完整的论文。

　　通过阅读论文摘要，读者应该能够对论文的研究方法及结论有一个整体性的了解，因此摘要的写法应力求精确简明。论文摘要切忌写成全文的提纲，尤其要避免"第1章……;第2章……;……"这样的或类似的陈述方式。

　　(四)引言的写法

　　一篇网络营销论文的引言，大致包含如下几个部分:1、问题的提出;2、选题背景及意义;3、文献综述;4、研究方法;5、论文结构安排。

　　1.问题的提出:讲清所研究的问题"是什么".

　　2.选题背景及意义:讲清为什么选择这个题目来研究，即阐述该研究对学科发展的贡献、对国计民生的理论与现实意义等。

　　3.文献综述:对本研究主题范围内的文献进行详尽的综合述评，"述"的同时一定要有"评",指出现有研究成果的不足，讲出自己的改进思路。

　　4.研究方法:讲清论文所使用的科学研究方法。

　　论文结构安排:介绍本论文的写作结构安排。

　　5. "第2章，第3章，……，结论前的一章"的写法是论文作者的研究内容，不能将他人研究成果不加区分地掺和进来。已经在引言的文献综述部分讲过的内容，这里不需要再重复。

　　各章之间要存在有机联系，符合逻辑顺序。

　　(五)结论的写法

　　结论是对网络营销论文主要研究结果、论点的提炼与概括，应准确、简明，完整，有条理，使人看后就能全面了解论文的意义、目的和工作内容。主要阐述自己的创造性工作及所取得的研究成果在本学术领域中的地位、作用和意义。同时，要严格区分自己取得的成果与导师及他人的科研工作成果。

装订次序

　　论文封面

　　目录

　　摘要

　　Abstract

　　前言

　　正文

　　结论

　　致谢

　　参考文献

　　毕业设计小结

　　附录

　　封底

　　四、 参考文献格式

　　序号、作者、书名(论文名)、出版社(期刊名)、出版时间(期刊时间)

注意事项

　　1、摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

　　2、不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写:"为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究"。

　　3、结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。

　　4、用第三人称。建议采用"对……进行了研究"、"报告了……现状"、"进行了……调查"等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用"本文"、"作者"等作为主语。

　　5、要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。

　　6、除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。 7、不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

　　8、缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。摘要编写中的主要问题有:要素不全，或缺目的，或缺方法;出现引文，无独立性与自明性;繁简失当。