成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力

《成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力来自》是2008年8月1日东360百科方出版社出版的图相板激液装载象书，作者是董本东

• 书名 成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力
• 页数 245页
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2008年8月1日
• 装帧 平装

图书信推已受轴样诗社信没息

　　ISBN: 9787506025379

　　条形码: 9787来自506025379

　　尺寸: 23 x 16.8 x 1.4 cm

　　重量: 82 g

作者简介

　　董本东，男，现就职于中国石油华北化工销售公司，曾提出管理人员"三位一体"考核办法并实施运用，多次到老部高复汽几站核永深固顾挝、泰国等考察酒店和旅游等涉外投资项目。凭借其高超的销售能力，使天津销售部在市场开发，360百科销售额等方面业绩卓著，销售额在整个公司中名列前茅。

内容简介

　　卓越的销售人员的成功武器就在于能力!销售人员要想迅速提升业绩，在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。

目录

　　前言

　　导言

　　一、成功的关键在于能力

　　二、始终与压力和挫折相伴

　　三、"专业销售"才能赢得业绩

　　第一章 自我管理与规划的能力:销售入门必修课

　　一、来自销售入门:角色认知

　　360百科二、人生规划:作为销售人员该做什么

　　三、心态修炼:销售人员必备的五种心态

　　四、情绪管理:学会自我激励

　　第二章 塑造良好职业形象的能力:加重成功销售的砝码

　　一、仪表仪态:创造良好的第一印象

　　二、肢体全计站烧带发用奏掉语言:传递口语无法表达的微妙信息

　　三、幽默睿智:使自己说话更迷人

　　四、赢得尊重:时刻体现自己的专业与涵养

　　第三章 寻找目标客户的能力:增加销售业绩的利器

　　一、谁是我们的潜在客户

　　二、寻找目标客户的途径

　　三、寻补器找目标客户的方法

　　四、有效管理目标客户资料

　　第四章 接近目标客户的能力:打开客户心门的钥匙

　　一、如何接近目标客户

　　二、接近目标客户前的准备

　　三、接近目标客户的方法

　　类斤效四、接近目标客户的两项注意

　　五、如何做好拜访计划

　　六、拜访客户的"SWIH"技巧

　　第五章 发掘客户需求找一燃破孙每责免五的能力:提升销售谈判的筹码

　　……

　　第六章 产品展示与劝购的能力:搭建与客户沟通的桥梁

　　第七章 排除客户异议的能力:拓展销售的平台

艺评矛　　第八章 促成交易的能力:超越平凡的秘诀

　　第九章 回收货巴围确苏刚济编读报款的能力:公司正常运转的纽带

　　第十章 客户维护的能力:销售常青的秘诀

　　后记