班·费德雯

著名销售员，1912年出生于美国。

1942年加入纽约保险公司。19罪生资69年他缔造1亿美元利菜实酸形间的年度业绩，198探么终画清4年他获得颁罗素纪念奖。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。

• 中文名称 班·费德雯
• 国籍 美国
• 出生日期 1912年
• 性别 男

　　1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。

　　在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会销伤检讨行史村情会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

　　放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。

　　而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。

　　1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。

　　1956年，费据增门曲职我情们体进德雯超过了。

　　1959易济怀组年，2000万美元的年度来自业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。

　　1960年，他把梦想变成事实。

　　1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。

　　1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜.

　　1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。

　　费德雯说:"我并没有任何秘诀!"

　　其实他已把他的"秘诀"公诸于世了。多年来，他总是眼激画从早上到晚上，从周一到周日，从360百科不间断地努力工作。

　　费德雯认为:"对自己的生活方式与工作方式完全满意依微帝容研续承球时时的人，已陷入常规操做硫波端色多技帝。假如他们没有鞭策力，溶范验预使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。"

　　班·费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司。

　　第一年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多数的保单都是一些不足500元的小保单，总额加起来只有25.2125万美元。 费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅，当然做的业务尽是小业务。

　　1944年中，费德雯向前迈进一大步，在过去的两技个月里，他的收入超过50万美元。但是费德雯仍不承补静核功满意。虽然平均保单从以前的1300美元提到近2000美元，但这离费德雯的自我要求远远不够。

　　费德雯请教当时他的经理安卓先生:

　　"安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下你的宝贵意见。"

　　在仔细听完费德雯所有的麻烦之后，安卓对费德雯说:

　　"班，你想不想做一些事，那是我们公司在俄亥俄州从来没有人做过的事。"

　　"什么事?"

　缺脱引医九　"12个月内成为百万圆桌的会员。"

　　费德雯听扬完后，感觉到不可思议:"12个月要达到百万圆桌的资格?"自己的准客户都快用完了，而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想，反正则又没什么损失，于是说:"要怎么做呢?"

　　"成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业有无穷的潜力，但是你得先做好研究。你要追求更好、更大的业务。记住，用玩具气枪杀不死大象。"

　　安卓先生讲完后，费德雯思考了一下，他明白自己哪儿出了差错:因为以前自己眼光一直不够远大，脚走也没有一个远大的目标。

　　这就是先前困绕费德雯的难题。这次，他有了目标后，他以旺盛的精力和体力，全力朝目标迈进。他的做针双威洲胜跑保单增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件保单，保额达110伤告眼次延级万美元，首次达到百万圆桌会员的资格。

成功秘诀

　　你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。

　　态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门.

　　一份号积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。

　　费德雯的成功秘诀在于:

　　"我一星期工误留否纸流指必位也作7天，一天工作14小时。"

　　费德雯把自己成功经验归结为:

　　一、培养积极的态度。

　　二、有一时颗热忱的考区氧府后棉之喜心。

　　三、对自己的杰出表现永远不会满足。

　　四、发挥自己的潜能。

　　五、充分利用每一分钟的时间。

　　六、相信寿险是利人利己的事业。

　　七、百分之一百了解公司所销售的商品。

　　八、为成功订立长期、中期、短期的计划.

　　九、所有的一切要有充分的准备。

　　十、不要销售寿险，要销售创意。

　　十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。

　　十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。

　　十三、学会发问。

　　十四、柔性销售。

　　十五、先让准客户体检。

　　十六、与客户一同成长。

　　成功处方:·善于学习别人的长处。 对自己和公司有信心。为每次拜访作充分的准备。