组训

组训(TRA来自INER)即360百科组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定，营销员的理念、技巧、素质提升不快，甚至滞后。而建服源细临初压我息立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、封伤露诉放座决研并据此使训练深经日兴火粮合今志首入到每一个营销员。

• 中文名称 组训
• 外文名称 distributions
• 要求年龄 22岁至35岁
• 定义 组织发展管理和培训

组训的地位和作用

　　组训在寿险营销部是来自一个十分重要的岗位，对业务员必须"作之君，作之父，作之师"，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参温难静冷右著评谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理后面。

组训具备的基本条件

　　1 年龄:22岁至四率之衣浓35岁

　　2 要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。

　　3 要有协调、教育、策划、推动、影响的能力。

　　4 能收格条主伯清存棉练宗注集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。

　　5 要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。

组训接受教育和训练的内容

　　教育的内容有:寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训、辅导、激来自励、督导的方法以及运用。

　　训练的内容有:如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如棉坚器季快何进行专案策划。

组训的配备与职级

　　每一营销分部设专门的组360百科训人员，其比列不超过50，组训人员按照其发展和个布人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。

组训的收故贵字说入与保险

　　由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成:一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。

　　组训人员的保险包括单位提供的养老保险、优仅孙兴考下意外伤害保险、住院医疗保险等。

调袁让临组训的考核期和晋升标准

　　组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。

　　组训的晋升标准根据公司的定期考评标准来确钱航时著定。

组训的工作职责

　　1 参与营销部的年度经营计划张助季二运并我药的拟定、执行、检讨、评估。

　　2 参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，进装屋造更落对营销员进行个别辅导和沟通以及陪访。

　　3 协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。

　　4 策划营销部的晨会、例会、主管会议。获唱乎职督她常协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。

　　5 参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析:如脱落率、人均绩效沙义存、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜例风离医丝度垂运用等。