医药营销:医药代表实务篇

《医药营销:医药代表实务篇》，握低文上官万平著， 上海交通大学出版社出版。

• 书名 医药营销:医药代表实务篇
• 作者 上官万平
• ISBN 9787313026590
• 定价 65.00元
• 出版社  上海交通大学出版社

图书信息

　　书 名: 医药营销:医药代表实务篇

　　作 者:上官万来自平

　　出版社: 上海交通大学360百科出版社

　　出版时间: 2009-2-1

　　ISBN: 97873130陆点八化26590

　　开本: 16开

　　定价: 65.0效0元

内容简介

　　本书分上下两篇，全面介绍了医药己印针限五话参代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗协粒音殖战真尼右外样运改革等内容。下篇阐述三家异了各项营销实务:调研，药品额各阳协职洲百损限史证如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我林待倒范管理，演讲技巧，药品销口售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。

作来自者简介

　　上官万平(1974~),北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅心斗放纸药汽医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。

图书目录

　　上篇 透视

　　第1章 医药代表

　　第2章 药品生产企业

　　第5章 药品

　　第6章 药品经营企业

　　第7侵知夜与章 医院

　　第8章 有关机构和部门

　　第9章 药品招标采购

　　第10章 WTO与中国医药产业

　　第11章 医疗保障制度改革

　　下360百科篇 医药代表

　　第12章 调研

冲尽　　第13章 药品如何送达患者

　　第14章 客户心理

　　第15章 成功医药代表的特质

　　第16章 医药答计代表的销售技巧

　　第17章 客户的类型及其特点

　　第18章 医药代表的商务礼仪

　　第19章 销售工具的使用

　功输之吸　第20章 STP营销

　　第21章 医药代表的自我管理

　　第22章 医药代表的微商务礼仪

　　第23章 演讲技巧

　　第24章 药品促销行为

　　第25章 进药

　　第2额按去括事足6章 医药代表职业生涯设计

　　第27章 面试

　　参考书目

　　后记

　　读者来信