汽车营销技巧一点通

《汽车营销技巧一点通》是2006年4月1日由国防工业出版社出版的图书，作者是徐淼。

• 书名 汽车营销技巧一点通
• 又名  汽车一点通系列丛书
• ISBN  7118044334
• 页数 285页
• 出版社 国防工业出版社

图书信息

　　丛书名: 汽车一点通系列丛书

　复编龙四至阻套火垂句河　平装: 285页

　　开来自本: 16开

　　ISBN: 7118044334

　　条形码: 9787118044331

　　尺寸: 23.1 x 16.9 x 1.1 cm

　　重量: 381 g

内容简介

　　本书在系统介绍商品营销学理论知识的基础上,紧密结合汽车营职定气者销的特点,重点介绍了汽车商品的定价、分销、人员推销、营业推广、广告宣传、公共关360百科系、保险及营销管理等技巧。全书列举了大量生动鲜活的实例,并深入分析了一些典型营销案例。对广大汽车营销人员、购车者具有实际指导意义,适合于汽车营销从业人员阅读或作为培训引连条号践斗教材。

目录

　　第1篇 汽间输液水松历胞城停伟曲车基本知识

　　世界汽车工业发展新趋势

　　主要汽车生产国的发展概况

　　中国汽车工业的发展与现状

　　国内轿车品牌的格局与发展

　　国际品牌在中国市场的发展趋势

　　民族品牌的发展趋势

　　汽车许还台触的分类及代号

　　轿车级别是怎样划分的

　　汽车的总体构造

　　汽车的主要技术参数

　　汽车的主要性能行号石那陆唱指标

　　轿车的驱动方式

　　欧洲车系的特点

　　汽车的安全性

　　发动机的口主要性能指标

　　从参数看汽车发动机指标

　　汽车油耗数值的含义与两种测定方法

　　什么是安全气囊(来自SRS)

　　什么是车轮防抱装置(ABS)

　　什么是汽车巡航系统(GPS)

　　什么是驱动防滑系统(AS可限欢钱R)

　　手自一体变速器

　　汽车尾翼的作用是什么

　　发动机分类

　　发动机、车架编号规则

　　发动机基本名词解尽省说释

　　FSI发动机技术介绍

　　第2篇 汽车营销理论

　　欢深常排剧沉汽车营销观念的演变

　　中国汽车营销模式现状及其发展

　　中国汽车销售行业八大趋势

　　市场营销要素有哪些

　　何谓市场营销组合

　　汽车营销研究的意义

　　汽车营销有关通用法规

　　汽车营销专用法规知识

　　机动车交易管理办法

　　汽车市场的形成与发展

　　何谓汽车营销环境

　　汽车市场的营销环境

　　汽车市场营销的环冷米境特点

　　汽车营销政治法律环境分析

　　汽车营销经济与市场环境分析

　　汽车营销自然和人口环境分析

　　汽车营销微观环境分析

　　影响汽车市场购买行为的因素分析

　　家用轿车市场影响购车行为的因素分析

　　汽车消费者市场的特点

　　汽车消费者购买动机分析

　　汽车消费者购买行为分析

　　汽车消费者购买过程分析

　　业务市场购买行为分析

　　汽车市场营销调研的基本概念

　　汽车市场营销调研的步骤

　　汽车市场营销调研的方法

　　汽车市场营销调研的内容

　　汽车市场营销预测的基本概念

　　汽车市场营销预测的步骤

度过权　　汽车市场营销预测的方法

　　汽车市场预测的主要内容

　　汽车目标市场选择与定位的意义

　　汽车市场细分的含义

　　汽车有效360百科市场细分的必备条件

　　汽车市场细分的标准

　　汽车目标市场的选定分析

　　汽车目标市场的定位研究

　　汽车市场营销组合

　　汽车产品的整体概念

　　汽车产品的组合包常策略

　　汽车品牌的核心内涵与塑造

　　汽车产征言工够武官品寿命周期的营销策略

　　汽车价格构成及影响因素

　　汽车定价方法与基本步骤

　　汽车产品定价策略

　　汽车分销概述

　　汽车分斯烧省加由验政错百友烟销的形式

　　汽车分销策略案例分析

　　汽车4S店存在问题分析

　　便罪上现纸限粮自汽车促销组合研究

　　汽车广告的作用

　　汽车广告目标的确定

　　汽车广告预算的制定

　　汽车广告内容的设作石急步和状拉到声又众计

　　汽车广告媒体的选择

　　汽车广告效果的评价

　　汽车销售促进及其目标

　　汽车销售促进工具的选择

　　汽车销售促进方案的制巴鲜介还办使可级族品坚定、实施及评价

　　汽车人员促销的特点

　　汽车人员促销的任务

　　促销人员结构及规模的确定

　　汽车促销人员的管理

　　如何优化团队的销售力

　　第3篇 汽车营销务实

　　汽车销售人员必备素质

　　销售新手怎样上路

治斯地乎决显百失故　　老汽车销售员中最常见的九大缺点

　　销售人员如何提升影响力

　　如何争夺竞争对手的客户

　　销售人耐政京临算程或短零示员的部分忌语

　　汽车售前准备爱物心书若宪选罪践工作有哪些

　　汽车销售必备产品知识及陈述技巧

　　汽车消费行为分析

　　自我态度与销售的核心实力分析

　　汽车销售人员接近客户技巧

　　汽车购买客户需求分析

　　十六种寻找潜在客户的方法

　　准确评估潜在顾客，从中找出有望顾客

　　促成订单的八种技巧

　　交车程序及注意事项

　　汽车销售跟踪访问

　　八万元应该买什么样的车

　　买宝马还是买奥迪

　　汽车公司销售服务流程举例

　　如何保证汽车渠道稳定

　　经典营销案例回放

　　"运动营销"成为汽车公司利器

　　汽车营销的七种武器

　　别克赛欧服务体系特色

　　菲亚特派力奥服务体系特色

　　神龙富康服务体系特色

　　悦达起亚服务体系特色

　　长安铃木服务体系特色

　　上汽奇瑞服务体系特色

　　其他品牌服务体系特色

　　参考文献