销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法

《销售就是拼心态稳拿订单的十种销售肉席心法》是2008年北京大学出版社出版的图书，作者是林有田。

• 书名 销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法
• 作者 林有田
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2008年3月1日
• 页数 205 页

图书信息

　　出版社: 北京大学出版来自社; 第1版 (2008年3月1日)

作者简介

　　林有田，销售培训大师，被誉为"亚洲的乔?吉拉德"。新西兰凤凰大学工商管理博士，现任林博上教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。拥有32年360百科的销售和培训经验，授课场次达7000余场，在全球华人销售培训晃具有一定的影响。近年来经常在国内巡回又但失助鸡水采演讲，主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要客户有中国电信、美的集团、贵州宏福集团、东风汽车集团、湖北宜化集团等。主要著作有提宣聚换载资管属著清《业绩为王》、《零被跑践杨研呆账销售》、《1万5分钟金牌推销员》等。

内容简介

　关过程州师则　《销售就是拼心态朝黑:稳拿订单的十种销售心法》为读者提供的正是一套简单易学、行之有效的销售心法。作者林有田博士被誉为"亚洲的乔?吉拉德"，有着数十年的销售实战经验与销售培训经验。针对在销售和培训中遇到的问题，作者在书中丝史正无大读节品提出了十大"制胜销售心态"，并为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案来自例来说明，怎样运用这十大曾按起孙美呼四制胜销售心态来超越自己，创造百万销售业绩大密得造收的奇迹。同时配有练习和自测等栏目，帮助读者在实践中记忆和学习。

　　如果你正奋战在销售第一线，《销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法》会帮你跨越心理障碍，培育强有力的销售心态，实现超高业绩。如果你正领导着一个销售团队，《销售就是拼心态:稳拿订单束装冷入行的十种销售心法》会帮你培训优秀的销售员，打造战无不胜的销售团队。

目冷每座渐低减圆女春却这录

　　第一章 有所企图--有野心才有奇迹

　　贫富差距在心态

　　M型社会的危机

　　企图心的"八项注意"

　　"想要"还是"一定要"

　　"野心膨胀"的四个魔法

　　360百科结语:"企图心狂人"的非凡业绩

　　第二章 目标必达--"绩"不惊人死不休

　　向一个方向集中火力

　　像菲力彼得斯一样使命必达

　　有知艺顶又婷分沙站目标自会有方法

　　摸清自己的极限

　　理性目标定位法

　　"小富即安"难成大器

　　目标管理七星阵

　　你想建一座什么样的楼

　　成功只需迈十步

　　结语:决不退出

　　第三章 终生学习--永远保失冷充持充电的状态

　　向"第一名"学习

　　在永无止境的变动中"抢学问"

　　学习，否则出局

　　走出"一夜暴富"的迷阵

　　做一块超大的"海绵"

　　"草船借箭"学习法

　　"知彼知己"学习法

　　"拥抱失败"学习法

　　"大赢家"学习要诀

　　结语:让学习成为你的生活方式

　　第四章 激情四射--热情是旧科浓开甚张制胜王牌

　　用热情化解危机

　　让热情替你说话

　　像爱孩子一样爱你的品牌

　　做自己产品的狂热信徒

　　"菜乌"变"凤凰"的九个热情魔法

　　结语:顾客只买"热情"的单

　　第五章 加倍努力--要成功先远离"舒适区"

　　天下没有白吃的午这敌般历百策孩餐

　　没有卖不掉的产品

　　汗水是成功粒米束煤们谁响的快捷键

　　盲花匠的销售奇迹

　静答切江找景切　十白苦之人苦一世

　　超越"第一名"

　　做"最像样的员工"

　　带出"高绩效团队"

　　结语:以谦卑之心爱你的工作

　　第六章 自信十足--天生我材必有用

　　第七章 以客为尊--顾客才是衣食父母

　　第八章 积极主动--要做就做最好

　　第九章 乐观进取--包羞忍耻是英雄

　　第十章 坚忍不拔--做到彻底才精彩