回归基本层面:中国营销问题的思考

《回归来自基本层面:中国营销问题的思考》是2006年5月1日机械工业出版社出版的图书

• 书名 回归基本层面:中国营销问题的思考
• ISBN 7111188454
• 页数 184页
• 出版社  机械工业出版社
• 出版时间 2006年5月1日

图书信息

　　出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2006年5月1日)

　　平装: 184页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 71来自11188454

　　条形码: 9787111188452

　　尺寸: 24 x 16.4 x 1.4 cm

　　重量: 322 g

内容简介

　　市场化以来，360百科人们开始折服于营销的魅力，一时间营销成了万能的武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以脱颖而出。事实上，中国营销在许多方面一直存在着误区:渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。

　　作者携10年的企业运呼导古剂作经验，又历经10年的观察与反思，明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价条振培之各值链等问题:

　　战略需要务本;

　　渠道优于品牌，品牌是能力而首乱社既旧安增角将非梦想;

　　竞争的基础是价值链，而价值链需共享;

　　业务员时代的终结意味着营州误需使局底茶含木缺计销团队时代的开始;

　　服务必须增值，因为免费的服务会吓跑你的顾客。

媒体评论

　　作为千万个中国式营来自销的实践者之一，本书是一本诠释"营销本色"，同时又告诉我们如何"本色营销"的书;一本梳理现今诸多营销乱象，360百科同时又为我们把握营销方向的书。

　　不要被作者的"教授"头衔吓倒，本书并非"理止朝际女哪扬样妈论+案例"的堆砌，我喜欢读它的另一原因就是:它还是一本有思想趣味，能与我的实践互动的书!

　　--陈宁 全球领先电器公司西区总监

　　《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度;在中西交汇的坐标上，融汇理论与实践，思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华，正是我的美妙体验。

　　--张兵武 资深品牌营销专家

　　在中国的教育研怕担慢丝轮个渐脸农究机构，从来没有一位静突难飞胶热架改曾答教授能拥有陈春花这样的实地研究经验;在中国的企业，也从来没有一位总裁能拥有陈春花这毫样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角，是独一无二的。严格地说，她既不属于企业界，也不属于学院，然而，它们却都离不开她。围精反委的越妈积我相信若干年后，所有与被丰属管理沾边的人，都将尊称陈春花女士为陈春花先生。

　　--俞雷 知名营销人

目录

　　自序在雨中，自伞自度

　　第1章 守望营销/1

　　理解消费者/1

　选可步资顺艺　在合适的时间、合适的点做合适的事情/9

　　回到战略务本/17

　　第2章 渠道义尽优于品牌/24

　　品销劳管督口包征汽牌是能力而非梦想/24

　　渠道为先/2织超占顶殖跑终药创指7

　　中国企业的品牌能力/33

　　新奢侈主义:培育品牌的土毛洋汽星音壤/39

　　第3章 竞争的基础:价值链/43

　　零售商与制造商的背结局/43

　　价圆呢地值分享的可能/52

　　目标市场与竞争对手是谁/67

　　分销领域的关键/73

　　失落的权利/83

　　在新分销格局下/88

　　第4章 业务员时代的终结/94

　　营销的起点和终点/94

　　营销人员:手比头高/100

　　构建营销团队/107

　　第5章 服务满纸杨必须带来增值/112

　　免费服务是否赶跑了你的顾客/112

　　第6章 布局者的修炼着展记跳未南些/121

　　我们向三星学什么/121

　　重新定位企业学习/126

　　由代工到布局者/130

　　价值链总动员:中国家电企业的出路针自政保/134

　　第7章 当代营销听香掌思想的净值/159

　　200宽动村势大级4年营销思想的净值/159

　　2005年营销思想的净值/164

　　结语/173