夺标:五步拿下大订单

《夺标:五步拿下大订单》是来自2011年广东省出版360百科集团出版的图书，作者是广东省出版集团。

图书信息

　　出版社: 广东省出版集团，广东经济出版社; 第1版 (2011年9月1日)

　　外文书名: Win the Order

　　平装: 176页

　　正文语种: 句居重展村落府积水例该简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787545408713, 75454述之08713

　　条形码: 9来自787545408713

　　尺寸: 24.2 x 16.8 x 1.6 cm

　　重量: 340 g

　　张长江，管理学硕士，项目型销售实战专家，360百科IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师，中国企业教育百强讲师。

　　拥有近20年的一线销售与培训咨询经验，曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监，现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国令年击劳员厂皇联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理脱止国排晶分养及战略品牌管理顾问。

　　培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、南玻集团、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。

　　《夺标:五步拿下大订单》内容来自简介:夺标真有那么难?近几年，我对23家企业的近300360百科名项目型销售人员进行了持续最马福创增阿境沉的跟踪和调查。结果显示，尽管他们在夺标过程中尽心尽力，忙前忙后，最终却往往因这样或那样的原因没能中标。

　　传统的产品型销售模式已经不能适应越来越激烈的市场竞争，对项目型销售模式的探索和创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问永站蒸题。张长江老师的这本书，恰好为我们指明了思考的方向，提供了解决的方案，不可不读。

　　--西门子母线营销总监周小兵

　　本书总结的"五步夺标"法则，化繁为简，将复杂的夺标过程分解成简单用受调慢几律代再留胡去明了的五步，具有极强的实战性和操作性，拿来就鲁称边爱联传能用。

　　--南玻集团成都南玻总经理赵光豪

　　张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者，更是实践者。这本书凝聚了他近20年的从业经验与心得，对从事项目型销售的企业和人员具有很强的缩影前京指导与借鉴意义。

　　--特变电工新变厂副总经乎自她理宋辉