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《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是2009年电子工业出版社出版的图书。
- 书名 把卖高手:顾问式销售的实战技术
- 出版社 电子工业出版社
- 出版时间 2009年1月1日
- 页数 174 页
- 开本 16 开
内容简介
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是"影响时空管理丛书·顶尖销售系统"之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门来自篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式点世新晚负声挥身原销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN至策翻温希或青素技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行防续为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销德售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
媒体评论
40%学完能360百科用，40%明天能川，20%余标评其呀化下温将来能刚
这套影响时空管理丛书具有很强的操作性的里供因农编未按特吃和很高的应用价值，对于广大企业管理者来说，是一套不可多得的工略字能具书。
--国家人力资源和社会保障部中国人事科钱好赶上件光病大助基学研究院副院长 吴德贵
我想告诉所有销售培训人员，这是一套非常棒载资北办啊改无促故练的销售图书!如果此时您正在为怎样培训销售人员而犯愁，我建议您毫不犹豫地选择这套顶尖销售系列。
--北京影响力管理咨询公司培训经理 沈一飞
这套顶尖销售肉季皇系列全面、系统地阐述了销售管理的全过程，内含众多实用、精辟的案例，对企业具有很高的应用价值。拥有它，阅读它，您就能获得新的财富!
--欧林家具没一差顺(北京)有限公司总经理 刘建勇
这套书理论有深度，实践有力度，点点到位，层层极致，有助于销投益售管理者立体、系统地打造一支优秀的销售队伍。
--广东中山凯立洁具有限公司营销望及吸载临问总监 列潮阳
销售人员使用书籍如同用餐，贵在对口。这套顶尖销售系列剥丝抽茧品特早倒片已，山水渐露--原来大单就是这样落袋的。
--北京大唐兴余八见帝级亲举普竹软件技术有限公司销售部经理 李见农骅
对于销售团队来尼架字说，缺少的不是理论装历沿另赶早风边、方向和一时的激情，而是怎样才能将其执行到位，得到期望的结果。那么，如何在执行过程中把每个环节紧密连接并充分发挥其最大能量呢?这套顶尖销售系列提供了具体、实用的方法。
--北京紫真商贸有限责任公司总经理 王晓波
目录
第1篇 顾问式销售入门
第1章 初识顾问式销售
1.1 顾问式销售的基本概念
工具 把握客户心理的工具
案例讨论 传统销售和顾问式销售的对比
1.2 顾问式销售对销售人员的要求
工具 销售人员决策点行为对照表
案例讨论 一次失败的相机销售
本章小结
第2章 SPIN技术:顾问式销售的利器
2.1 SPIN技来自术的定义
工具 换位思考的技巧
案例讨论 ××传真机销售问题
2.2 成功运用SPIN技术的4个关键
工具 漏斗式提问的7种技巧
案例讨论 适得其反的赞美
2.3 运用SPIN技术的4个阶段
工具 建立信任关360百科系的方法
案例讨论 捕获安全雨披商机
本章小结
第2篇 顾问式销售实战
第3章 销售行为7阶段
3.1 准备阶段
工具 销售工具
案例讨论 诗刑会回雷酒新广告公司的业务推广
状当备急 3.2 接近阶段
工具 与客户沟通的10种方具湖密来永稳凯谁西器核法
案例讨论 一次成功的电话约见
3.3 调查常红专阶段
工具 倾听测试
案例讨论 倾听
3.4 展示阶段
工具 顾问式销售人员FAB方法分析改进表
件 案例讨论 宝马、奔驰与沃尔层找左出面派袁真演兵沃的FAB诉求分析
3.5 获取承诺阶段
工具 项目推进分析15个要被官破生准蛋间育素
案例讨论 成功导航--太极法应用
3.6 成交阶段
工具 促过怀却创候讲成成交的方法
案例讨论 电话销售过程中客户购买信香直教侵基沙的水种打号
3.7 跟进阶段
工具 客户数据库
案例讨论 书店营销的销售跟进与销售控制
本章小结
第4章 方案营销法:销售顾问的必杀绝技
4.1 方案营销对客户的5项重要价值
工具 丰富客户价值的工具 志放表
案例讨论 惠普的"瀑布计划"
4.2 撰写销售方案书
工具 销售方案书的编制原则
案例讨论 西湖花园商铺销售方案
4.3 如何进行方案演示
工具 艺术性标准
案例讨论 多媒统时黑王鸡制苦句露架体销售方案书的演示技巧
4.4 方案营销的实战案例
工具 商业银行方案营销的导目果基本流程
案例讨论 方案黑格百先乙湖武免无对营销为先导，专职营销为支撑--河南获嘉局商函营销经验介绍
本章小结
后记
参考文献
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