公关第一,广告第二

《公关第一，广告第二》是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女可十史备亚临儿劳拉·里斯2002年的新作。这部著作体现了阿尔·里斯营销思想的一个新理念。

作者简介

　　阿尔·里斯是世界最著名的营销战略来自家之一。他是畅销书《22条商规》和《定位》的作者之一。他和他的合伙人(即他的女儿)劳360百科拉·里斯开办了里斯和里斯咨询公司，为《财富》500强中的许多公司提供咨询服乐医务。

　　作者认下往移款款缺肥必宁功称为当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共记可体饭特空船己球县细关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续，因此是公共关系在打造品牌，广告则起到提醒消费者的作用。

　　中文版序

　　你是在用品牌赚钱;而不是用商品赚钱。

　　全球销售的咖啡大部分产于南美洲，但是绝大多试上快施缩训数的咖啡品牌却由北美洲和什卫读欧洲的公司所拥有。观常精谈顶类在可异雀巢是瑞士品牌，来自意利是意大利品牌，360百科星巴克则是美国品牌。

　　虽然巴西和哥伦比亚的咖啡种植者始终相对贫困，但是咖啡品牌的所有人却生活富裕，他们还为自己国家很高的生活水准作出了重要的贡献。

　　全球销售的运动鞋大部分是在亚洲制造的，但是绝大多数运动鞋的品牌却由美国和欧洲的公司所拥有。耐克和锐步都是美国品牌，阿迪达斯则是德国品牌。

　　虽然开额端防确斗顾运动鞋制造商始终相对贫困，但是运动鞋品牌的所有人却生活富裕，他们也为自己国家翻标统造深很高的生活水准作出了重要的贡献。

　　还有其他许许多多产品都是如此:橡胶，糖制品，香料，服装，农产品。如果你出售的仅仅是一件商品玉读语演求复，那是很难赚到钱的;真正的钱是要靠出售品牌来赚取的。

　　那么，究竟什么是商品呢?所谓商品就是一种产品，它与其他公司或个人制造、开采、开发的产品相同。需粒此如果你销售的是一件商品，你的顾客就很容易流失到其他制造商那里，他们生产相同的、然世而却是更廉价的商品。

　　因此，商品的价格就会不断下降，以至于大多数制另情粉倍非刻造商生意艰难。

　　品牌就不同了。假如一位潜在消费者想要购买一块劳力士手表或是一部梅塞德斯-奔驰汽车，那么这位消费者就不会仅仅因为廉价而被之至占菜玉别的品牌吸引过去。

　席六首信城云发赵书什段　事实上，品牌价值的定义通常是:与其他相同质量的商品相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价身但接木因那航志宜硫格。

　　中国经济的增长备受瞩目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持。未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有国家的细松学答布轮令组李视经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之时兵族议宗末吸脚敌上，这一点毫无例外。

　　《公关第一，广告第二》这本书将有望帮助中国企业完成上述调整。我们尤其相信，初其飞志罪本书将有助于打破市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。

　使万仅　这真是天大的谎言!近年来，几乎所有成功建立起来的国际品牌都主要是公共关系的胜利，而不是广告的成功:星巴克、红控队雷整具约进抗牛、Linux、Coogle、帕尔姆、哈里·波特等，不胜枚举。

　　广告资宗粮并非无用，但是其作用并不在于创建新品牌。广告的作用是在公共关系成功地塑造品牌之后来维护品牌。

　　我们欢迎所有的中国读者来领略神奇的品牌世界!

　　阿尔·里斯劳拉·里斯

　　于美国佐治亚州亚特兰大市