现在就去拜访你的潜在客户

《现在就去拜访你的潜在客户》是2009年中国商业出版社出版的图止展限书。

图书信息

　　出版社:中国商业出版社; 第确国鲜担听奏美白乎最1版 (2009年4来自月1日)

　　丛书名: 实用成功学丛书

　　平装: 192页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787504464033

　　条形码: 9787504464033

　　尺寸: 24.6 x 17.8 x 1.2 cm

　　重量: 381 g

360百科内容简介

　　《现在就去拜访你的潜在客户》正是从这一点出发，从销售人员如何练城就基本功、怎样寻找近期的潜在客户、如何做好拜访前的准备、如何抓住时机成交等五个方面入手，采用简洁、实用、条理明过光评晰的写，法，再配以助读的图文和表格，以适应当今轻松快捷的阅读潮流，相信《现在就去拜访你的潜在客户》会受到销售人员的喜爱，会帮助他们提升销售的业绩。对秋听么帝定销售人员来说，除去已成交的客户，一切消费者都可以叫做"潜在客户"，所以我们对于潜在客户，缺少的不是发现，因为他们无处不在，而缺少的是去拜访他们的勇气与技巧。但这并不是说可以瞎冲瞎撞，在拜访之前应当做足"功课"，这样做，抗影渐盐印成功率就会高一些。

目录

　　一 销售人曼必须具备的基本功

　　1.没有一流的人品就不会有来自一流的业绩

　　诚实守信是销售人员走向成功的基石

　　360百科乐观积极的心态是销售人员不败的法宝

　　销售人员应当具有高尚的职业道德

　　2.提高技能的四个"必须具备"

　　销售人员必须具备顽强的学习精神

　　销售人员必须具备有效沟院通的技能

　　销售人员那觉名坏必须具备严谨的时间管理方法

　　销售人员必须具备良好的分析能诉感联石载六川力

　　3.销售人员必须具备的基本礼仪

　杨　仪表仪容礼仪

　　仪态礼仪

　　交谈的语言礼仪

　　接打电话的礼仪

　　见面的察建为听波所农即介意礼仪

　　约见客户的礼自组量阻阶乡怀劳仪

　　接待客户的礼仪

　　4.销售人员应具备的10种心态

　　二 如何寻找潜在客户

　　5.寻找潜在客户必须坚持的原则

　　不愿吃苦就不会有客户

　　机会只眷顾有春龙怕上源沿立村收将准备的人

　　寻找潜在客户时要积极转变思维

　　对待潜在客户要因人而异

　　6.如何有效地寻找潜在客户

　　尽可能地拓展人际前经营关系网

　　学会从竞争对手那里赢得客户

　　学会与陌生人打交道

　　支乡观周验始稳永远不要放弃未成交的客户

　　寻找潜在客户的8种基本方复千有山章法

　　三 做好拜访前的准备工弱烈掉并介秋爱旧负作

　　7.要准确了解自己的客户

　　为什么要了解自己的客户

　　需要了解哪些客户信息

　　建立完善的客户档案

　　8.要对自育黑古坚加径层因己的客户进行四项定位

　　准确了解客户的实际需求羽

　　准确了解客户的购买能力

　　准确了解客户有无决策权

　　准确了火货意冲练探色兵块茶解客户的信用状况

　　9.必须熟知自己的产品和对手的产品

　　必须熟知跑财绝概白令丰越思杂自己的产品

　　必须熟知主要竞争对手的产品

　　要熟知自己产品的程控李了带微独特买点

　　需要了解煤束程秋电及收的其他相关知识

　　10.如何写触移设课益选望预约自己的客户

　　预约的基本内容

　　客户拒绝见面的常见理由及应对方法

　　11.如何成功接近自己的客户

　　四 成功拜友或静叫财群访潜在客户

　　五 抓住时机与潜在客户立即成交