推销活用36计

《推销活用36计》，它是一本提高人们推销技能的书。

• 书名 推销活用36计
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2006年8月1日
• 页数 261 页
• 开本 16 开

信息

　　出版社: 来自经济管理出版社; 第1上她版 (2006年8月1日)

　　平装: 261页

　　开本: 16360百科开

　　ISBN: 7802076471

　　条形码: 9787802076471

　　尺寸: 24 x 士特16.1 x 1 cm

　　重量: 340 g

内容简介

　　靠文动诉碰运气永远成不了推销高手，只有正确的策略才能地致事肉支主坏阳情造就成功的推销，《三十六计》智慧如此丰富而实用，用于军事能战无不胜，用于推销也必能大大提高推销效率由诗雷往却室什造问底。《推销活用36计》智慧，让你成为无往不胜的推销高手!

　　《三十六计》是中华民族古老的兵法智慧，而《推销活用36计》则让这种古老的智慧结晶在推销领域重新焕发出了光彩。本书将大量巧妙而又具实战性的推销故事融入《三十六计》之中并呈献给大家，同时，对每条计策和故事都进行了点评，希望能给读者带来更多启悟，使你在身临其境的感觉中领略"三十六计"的精髓，从而掌握高超的推销技巧，做个无往而不胜的推销高手。

目录

来自　　第一计 瞒天过海

　　--360百科必要时示假隐真才能出奇制胜

　　以涨代降 变假为真

　　移假做真 败中取胜

　　第二计 围魏救赵

　　--以攻击对方要害来为自己解群妈斯种委态红分层太围

　　因势利导 避实击虚

　　攻其必救 化拒为迎

　用获眼尽妒兴独委补没根　化迂为直 直击痛处

　　以虚攻实 因势利导

　　第三免始计 借刀杀人

　　-扩财汽娘便首本衡问-借他人之力为我所用

　　借力出招 险中求胜

　　借力相识 不露痕迹

李语破套　　巧借人缘 扩大推并单春非衣斯个迫销

　　不出自力 借力取胜

　　第四计 以逸待劳

　　--与其仓促应战，不如以静制动

　　暂居人下 以守为攻

　　巧借图片 以静制动

　　化攻为守 出奇制胜

　　第五计 趁火打劫

　　--把握住最佳推销时机，就势取胜

　　闯进"雷区" 明助暗攻

　　先行"放粒数这毛无鸡火" 顺势"打劫"

　　揪其软肋 趁势"打劫"

　　第六计 声东击西

　　真父跟补亚承原况海一看--巧设疑阵可以以弱胜强

　　伪做败退 果断出击

　　巧放烟幕 扰乱判断

　　指东打西 开发客户

　　第七计 无中生有

　　--为脱困境不妨凭空造"势"

　　以事劝人 以情动人

　　虚实相加 无事生非

　　凭空捏造 扩大痛苦

画款程华天理督村商庆　　第八计 暗度陈仓

　　--以精彩的假动作来为推销做掩护

　　以"明"掩"暗" 出奇制胜

　　明为赠礼 暗地推销

　　第九计 隔岸观火

　　--静观其变、伺机取利期让敌续批厚现医脱的策略

　　先行放火 坐收渔便国候呀占航利

　　第十计 笑里藏刀

　　--解除对方警惕才能一举得胜

　　伪做谦恭 藏损空挥缺达获药为黑集才锋鞘中

　　笑中有刀 外柔内刚

　　没经她印把话固曲意迎合 重在"藏刀"

　坚独功细写础苗烟　以笑迎人 麻痹对手

　　第十一计 李代桃僵

　　--以小换大搞束是一种明智之举

　　扔出重"宝" 以小换大

　　赠品促销 先舍后得

　　高瞻往已抓迫根推菜燃远瞩 先赔后赚

　　第十二计 顺手牵羊

　　--不弃小利才能得大利

　　灵活应变 由小而大

　　由此及彼 顺手牵门国静来

　　不弃小利 微隙必乘

　　灵活机动 微利必取

　　第十三质握伯约计 打草惊蛇

　　--摸清虚实，做事才更有把握

　　摸清虚实 再做推销

　　先行"打草" 顺风而动

　　第十四计 借尸还魂

　　--找到一个全新的切入点才能柳暗花明

　　借其所爱 巧破堡垒

　　借来新瓶装旧酒

　　假借传说 领导流行

　　借来无用物 腐朽化神奇

　　第十五计 调虎离山

　　--通过调动对手来化不利为有利

　　调动对手 直奔主题

　　巧设陷阱 诱虎下山

　　第十六计 欲擒故纵

　　--欲进先退是最好的进攻策略

　　以退为进 吊其胃口

　　解除警戒 明守暗攻

　　挑起兴趣 欲留佯走

　　第十七计 抛砖引玉

　　--以小博大的推销技巧

　　先尝后买 重在于"引"

　　长期投资 金钩钓鱼

　　先予后求 以"砖"换"玉"

　　第十八计 擒贼擒王

　　--抓住关键，推销就会事半功倍

　　抓住关键 针锋相对

　　夺其魁首 攻必有成

　　慧眼识人 小心伏兵

　　攻其要害 百战不殆

　　第十九计 釜底抽薪

　　--抓住关键点才能彻底解决问题

　　化整为零 突破借口

　　抓住关键 咬紧不放

　　第二十计 浑水摸鱼

　　--混乱就是最大的可乘之机

　　倚强造势 乘势"摸鱼"

　　扰其判断 乱中取利

　　第二十一计 金蝉脱壳

　　--先摆脱困境再解决问题

　　形存实移 转移视听

　　佯留实移 缓和气氛

　　第二十二计 关门捉贼

　　--先围后打，出手才不会有失

　　关紧门窗捉"贼"

　　开门相诱 闭门捉贼

　　以柔克刚 微隙必防

　　第二十三计 远交近攻

　　--先分化对手，然后再逐个击破

　　交"远"灭"近" 以奇制胜

　　"萝卜加大棒"的招降术

　　第二十四计 假道伐虢

　　--找个完美的借口对客户明助暗夺

　　巧妙迂回 架桥搭梯

　　假做援助 借机渗透

　　第二十五计 偷梁换柱

　　--巧妙变换内容才能控制对方

　　改头换面 随机应变

　　偷天换日 假扮故友

　　以假换真 迂回谋利

　　第二十六计 指桑骂槐

　　--以迂求直的推销策略

　　实指虚骂 以智取胜

　　间接警告 慑服对手

　　旁敲侧击 打动客户

　　第二十七计 假痴不癫

　　--隐态藏锋，方能出奇制胜

　　装疯卖傻 后发制人

　　机巧内敛 麻痹对手

　　装聋作哑 忽略拒绝

　　第二十八计 上屋抽梯

　　--用小利将对手引入没有退路的境地

　　先送人情后要账

　　送上高帽 断其退路

　　情感利诱 绝其援应

　　第二十九计 树上开花

　　--虚张声势是成功推销的助动力

　　制造紧张 调动客户

　　名人造势 不同凡响

　　做大场面 求之于势

　　虚张声势 闹剧促销

　　第三十计 反客为主

　　--会钻空子才能在推销中变被动为主动

　　创造条件 借机翻身

　　抓住要害 扭转乾坤

　　--反击喧宾夺主

　　摸清底细 化守为攻

　　第三十一计 美人计

　　--投其所好才能将对方掌握手中

　　以情动人 拉近距离

　　送上高帽 投其所好

　　第三十二计 空城计

　　--以虚示敌的疑兵之计

　　以虚代实 巧取胜利

　　以虚掩虚 反败为胜

　　第三十三计 反间计

　　--以假制假的积极应变术

　　将计就计 反抽耳光

　　第三十四计 苦肉计

　　--自我伤害去取信于敌

　　吃苦有时就是"进补"

　　自我伤害 换得谅解

　　敢于冒险 以"苦"服人

　　第三十五计 连环计

　　--巧设连环机关的擒敌之计

　　小利诱敌 后取大利

　　第三十六计 走为上

　　--必要时采取以退为进的推销策略

　　主动退却 促敌反省

　　明断去留 勿失良机

　　留下余地 伺机回头

　　信守约定 走为上策