分销渠道实训

《分销渠道实训》是2011年东北财经大学出版社出版的图书。

• 书名 分销渠道实训
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2011年8月1日
• 页数 224 页
• 开本 16 开

图书信息

　　出版社: 东北财经大学出版社; 第1版 (鱼车务甚松频2011年8月1日)

　　丛书名: 21世纪高职高专市场营销实训教程

　　平装: 224页

　　正文语种: 简体来自中文

　　开本: 16

　　ISBN: 7565404748, 9热艺爱就跳胶号787565404740

　破飞没运讲论稳增附那　条形码: 9787565404740

　　尺寸: 22.6 x 18.4 x 1 cm

　　重量: 422 g

内容简介

　　《分销渠道实训》主要内容包括:分销渠道实训概述、分销渠旧运曲原战称我道实训任务指南两部分。其次，介绍相关知识点，阐述渠道管理的相关理论和方法，为学生完成实习实训任务提供必要的理论指导和方法支持。再次，根据实训任务和目标，制定实训步骤，并溶气古掉温按工作步骤对学生的实训情况进行考评。

目录

　　第一部分 分销渠道实调概述

　　一、分销渠道实训的意义

　　二、分销渠道实训的目的

来自　　三、分销渠道实训的学360百科时安排

　　四、分销渠道实训成绩考核办法

　　五、分销渠道实训方法简介

　　六、分销渠道实训注意事项

　　第二部分 分铺渠道实训任务指南

　　模块一 渠道战略规内约纸司太穿划与设计

　　实训任务1 渠道战略规划

　　实训任务2 渠道模式设计

　　实训任务3 渠道成员的选择

　　模块二 赊销管理

　　实训任务4 客户信用管理

　　实训胞程素古权任务5 应收账款(生也议欢吃吗钟去信用)管理

　　模块三 窜货管理

　　实训任务6 窜货原因分析

　　实训任务7 窜货解决方案

　　模块四 大客户管理

　　实训任务8 大客户开发与维护

　　实训任务9 大客户管理解决方案

　　模块五 销售终端管理

　　实训呀讨格肉怕种论构任务10 终端铺货管理

　　实训任务11 卖场生动化管理

　　模块六 渠道冲突管理

　　实训任务12 渠道冲突分析

　　模块七 渠道权力与绩效评估

　　实训任务13 渠道权力

　　实训任务14 渠道绩效评估

　　模块交帮弱参说矿木八 不同类型产品分销渠道的构建

　　实训任务15 快速消费品分销渠道的构建

　　实训任务16 工业品分销渠道的构建

　　实训任务17 服装产品分销渠道的构建

　　实训任务18 连锁经营与管理

　　模块九 网络销售渠道

　承世　实训任务19 网络销售渠黄血罗度电再春完道的设计

　　实训任务20 网络销志心也构答剂答育深售渠道冲突分析

　　主要参考联约以外资料