秒杀订单:销售高手的快速成交法

《秒杀订单:销售高手的快速成交来自法》是2011年1月1日中华工商联合出版社出版的图空球双附确笑随游书。

• 书名 秒杀订单:销售高手的快速成交法
• ISBN 7802497167, 9787802497160
• 页数 202页
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2011年1月1日

内容简介

　　《秒杀订单:销来自售高手的快速成交法》是为在销售工作中停滞不前、渴望有进一步提360百科升的销售人员和初人销售行业、不知如何拓展自己业务的新手们量身打造的。全书包含如何掌握秒杀订单的策略、如何透析占谈选蛋候请走妒矛客户肢体语言背后的信息、如何利用成交术促使秒杀成功等八活刻存章内容，循序渐进地革济划践么为读者作出分析和详细解答，并提供了极具参考价值的方法和建议，教你如何用更小的成本获得更大的销售额，用更短的时间获得更多的订单，让你一天一天向销售冠军的目标快速靠近。

　　如果你正奋战在销售第一线，《秒杀订单:销售改置企湖行高手的快速成交法》会解答官补你的销售困惑，让你准确把握秒杀订单的秘诀，从一名销售新人成为一名成绩斐然的销售冠军!如果你正领导着一个销售团队，《余甚氧视秒杀订单:销售高手的快速成交稳每乙其手字渐报土季法》会帮你培训众多优秀的销售现而胞良何员，打造战无不胜的销售团队。

作非告我准责严者简介

　　郑一群终员冷胜指灯普冲财答毫，畅销书作者，拥有近十年职场从业经验和多年企业管理经验，对企业管理和员工培训有独到见解滑有它气且例存源应愿。先后出版《尽职尽责--如何成为企业不可或缺的金牌员工》《爱上自己的工作》《责任第一》《关键在于态度》《做聚致假脚最好的副手》《快乐工作》等多部员工培训类图也书，均被企事业单位选为员工培训教材。获得读者的广泛认可。其中《尽职尽责--如何成为企业不可或缺的金牌员工》一书被评为"2010年十大团购(员工培训坏木宽优吗呼这敌普)图书"。

目录

　　第一章 一秒钟售出自己--秒杀成功的前提是销售自我

　　◇你的形象价值百万/3

　　◇拥有自信的气质/5

　　◇展现你的语言魅力/8

　　◇把热来自情融入销售中/11

　　◇找准客户的满足点/14

　　◇让客户感受你的勇气/16

　　究◇用真诚赢得客户药新低预做失杂/18

　　第二章 一秒钟收获订单--掌握秒杀订单的策略

　　◇从人脉中拿单/360百科25

　　◇让口碑帮你下单/29

　　◇从对手处竞单/32

　　◇从市场中捕捉订单/36

　　◇用广告效应打造订单/38

　　◇用公益活动换取订单/41

　　◇用服务套牢订单/44

　　◇激活休眠府客户的订单/46

　　第三章 一秒钟打动吧屋乐画价台客户--利用攻心而判套术促使秒杀成功

　　◇微笑是最好的敲门砖/51

　　◇认真倾听客户的诉说/54

　　◇善于发现客户的兴趣/57

　　◇给客户以真心的赞美/解验季61

　　◇利用幽默打开客户的心扉/65

　　◇取得客户信任的钥匙/69

　　◇让客户感受到你的关心/72

　　第四章 一秒命德乙苦害古班社情批钟读懂客户--透析客户肢体语言背后的信息

　　◇识别客户购买的信号/77

　　◇从坐姿透视客户的心理/80

　　◇从行降买轴鱼沿湖抗守为中找出"当家人"/83

　　◇"吃"出客户的个性/87

　　◇"喝"出客户的潜心理/90

　　◇"穿"出客户的购买力/93

　　◇"吸"出客户的性格特征/95

民图　　◇"量"出客户的心理距离/98

　　第五章 一秒钟成功抢单--秒杀订单离不开抢单技巧

　　◇巧思妙问出订单/103

　　◇诱发好奇，手到单来/107

　　◇制造痛苦朝限苦但了磁府洲复促成埋单/110

　　◇巧用然暗示拿下订单/114

　　◇展示产品获得象海适但订单/117

　　◇搜集客户信息赢得订单径效速表孔土须/120

　　◇用"诱饵"钓出团购单/123

　　第六章 一秒钟拍板成交--抓住时机促使秒杀成功

　　◇小点成交法/129

　止飞达优武张烟　◇从众成交法/线如测更土132

　　◇诱导成交法/134

　　◇假定成交法/137

　　◇机会成交法/141

　　◇四维成交法/144

　　◇固定句式成交法/147

　　◇以退为进成交法/15吸叫孔权笑0

　　第七章 一秒钟成功售单--销售中的心理学效应

　　◇首因效应:妒条说第一印象决定成败/155

　　◇门槛效应:循善真序渐进，得寸进尺/158

　　◇焦点效应:你的重视价值无限/161

　　◇权威效应:客户喜欢跟着"专家"走/163

　　◇禁果效应:你越不想卖，客户偏想买/165

　　◇稀缺效应:越稀少越抢手/168

　　◇蝴蝶效应:细节决定销量/171

　　◇情感效应:产品背后的情感价值/174

　　第八章 一秒钟完善客服--为下一次秒杀奠定基础

　　◇售后服务是一颗定心丸/179

　　◇客户永远是对的/182

　　◇耐心倾听客户的抱怨/184

　　◇虚心接受客户的批评/188

　　◇勇于承担客户的错误/191

　　◇主动地为客户着想/194

　　◇诚实服务顾客/197

　　◇双赢才是赢/200