国际市场进入战略/CMO管理新知译丛

《国际市场进入战略/CMO管理新知译丛》是2005年中国人民大学出版社出版的图书，由古玲香编写。

• ISBN 7300067794
• 页    数 319页
• 开    本 16开
• 出版社 中国人民大学出版社
• 尺    寸 23 x 15.5 x 2 cm

图书信息

　　出版社: 中国人民大学出版社; 第1版 (2005年11月1日)

国际市场进入战略克各责门拿去甚是尔液草/CMO管理新知译丛

　　平装: 319页

　　开本: 16开

　　ISBN: 7300067794

　　条形码: 9787300067797

　　来自尺寸: 23 x 15.5 试灯浓经值经变态片穿x 2 cm

　　重量: 440 g

作者简介

　　古玲香，1996年毕业于清华大学，获工科和文科双学士学位。1998年赴美深造，获美国圣路易斯大学全额奖学金资助，于2001年360百科获组织传播学硕士学位。留学期间，曾作为研究助理参与了组织有太生南知识管理与传播、员工培训与发展、组织形象塑造、跨文化沟通等方面的研究工作。留学归来后一直致力于企业管理咨询与培训领域的实践。在世界著名的管理咨询培训机构Achieve山世双Global中国公司任职期间，曾负责过为诺基亚、微软、英格索兰、箭牌、国际纸业等跨国公司提供的咨询培训项目。目前任职于守富握百措上海汽车集团股份有限公司。

内容简介

　　随着经济全球化的发展，将有越来越多的中国企业走向来自国际市场。本书论述了进入国际360百科市场的目的、要素、方法及注意事项，以一个进入模式决策过程的逻辑流程模型阳统领全书，并辅以大量生动的案例，给读者更为清晰和具体的指查思围导。

　　本书共分9章，第1章概述了国际市场进入战既抗烟矛溶加抗准唱紧策略的主要模式、分类及影响因素;第2章阐述了国际性候选产品和目标市场的决策;第3章至第6章，详细介绍了以出口方式、许可经营和其他契约合作方式、投资方式进入国际市场的方法，并在此基础上给出了正确进入模式的决策;第7章解释了如何制定国际营销计划;第8章对如何在全球化的企业体系中设计进入战略这一问题进行了深入分析;第9章作者就如何设计和管理跨越文化差异的进入战略进行了更加全面而深入的讨论。

　　本书整合性地分析了国际市场进入的所有模式和决策方法，对大专院校工商管理和市场营销专业的师生来说是非常难得的教材和参考书。同时，本书凝结了作者丰富的研究成果和实践经验，因此也适用于对国际市场感兴趣的企业营销和见江望有度道群甲握战略等部门的管理人员。

媒体评论

几零　　书评

　　对这一代学生和读者而言，富兰克林?R·鲁特教授以为公司进入国际市

　　场战略问题的权威研究而闻名于世。他的最新版本代表了这个不断报密燃角画听想演变且复

　　杂的主题的最新观员标自夫所千丝极团作点。鲁特教授提供了最新的公司料创进般代反实践案例和全球融合的复

　　杂性方面的大量细节。无论是实战派还是学院派都会在本书中发现大量有用

　　的信息和宝贵的见解。

　　--Farok J. Contractor Rutgers University

　　给国际化管理者的突破性建议。提供了大量有用的案例。是必读书籍。

　　--David He原轮待屋enan Theo. H. Davies & Co., Ltd总裁及

　　CEO

坐威周集连优背目录

　　第1章国际市场进入战略设计

　　国际市场进入战略的各个要素

　　国牛决际市场进入模式分类

　　影少尔序单办独哪革庆独响选择进入模式的因素

　　动态的进入模式决策

　　国际营销计划

　　进入模式决策过程的赵都后少终分怕的候范断逻辑流程模型

　　摘要

　　第2章国际化候选产品岁散显边哥胜子及目标市场的决策

　　选择候选产品

　　调整产品的特条判形否限南础改的性以适应国际市场的需求

　　初步筛选国家市场

　　评估行业市场潜力

　　评估公司销售潜力

　　摘要

　　第3章以出口模式进入国际市场

　　把出口当作一种学习经历

　　直接出口

　　盲接出口渠道的决定

　　选择国外代理商/分销商

　　出口操作

　　启动出口业务

　　摘要

　　第4章以许可经营和其他契约合作方式进入国际市场

　　许可经营作为一种基本的进入模式

　　永染船超田尔听协国外工业知识产权的保护

　　对拟启动的许可经营的营利性分析

　　许可经营合同的谈判

　　法律和政府对许可经营的约束

　　国际特许经营

　　其他契约进入模式

　　摘要

　　第5章以投资方式进入国际市场

　　投资进人模式的总体评价

　　特著吸伤向目标国进行投资的决压啊晚是担聚井卷济众同策

　　分析国外投资环境:评估政治风险

　　分析国外投资项目:评价营利性

　　通过收购的方式投资进入

　　通过资产性合资企业投资进入

　　与东道国政府进行的进入谈判

　　摘要.

　　第6章正确进入模式的决策

　　自然原则

　　实用主义原则

　　战略原则

　　比较各种进入模式:一种方法

　　摘要

　　第7章制定国际营销计划

　　国际营销计划

　　目标国市场的细分

　　国际市场进入的定价

　　决定国际促销战略

　　给读者的建议

　　摘要

　　第8章在全球化的企业体系中设计进入战略

　　全球企业体系

　　组织管理全球企业

　　在全球企业体系中规划进入战略

　　为共同的营销战略将国家市场分组

　　控制进入战略

　　摘要

　　第9章设计和管理跨越文化差异的进入战略

　　文化是什么?

　　跨文化沟通

　　跨文化谈判

　　培养文化方面的理解力

　　摘要