零售工具箱系列丛书:零售业365天促销方案

《零售工具箱系列丛书:零售业365天促销方案》 是中国发展出版社2011年9月1日出版的图书，作者是刘军、曹海灵、谢炎。丛书名: 零售工具箱系列丛书

• 书名 零售工具箱系列丛书:零售业365天促销方案
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2011年9月1日
• 页数 182 页
• ISBN 780234641X, 9787802346413

图书信息

　　出版社: 中国发展出版社; 第1版 (2011年9月1日)

　　外文书名: 365-Day Marketing Promotion Plan in Retail Business

　　丛书名: 零售工具箱系列丛书

　　平装: 182页

　　气开本: 16

　　ISBN: 780234641X, 9787802346413

　　条形码: 9787802346413

　　尺寸: 3.4 x 2.6 x 0.1 cm

　　重量: 18 g

内容简介

　　节假日是商家越来越重视的销售档期，由于中国的传统节日较多，商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案来自》采用全新思维布局，主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读，将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置，《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外，书中附录大量促销方案范例，可供读者参考选用。

目录

　　导读 假日促销

　　一、解读假日促销

　　二、365循环图

　　三、全年促销节日各季时间一览表

　　第一章 假日促销方案策划

　　第一节 选择假日促销模式

　　模式1:特价促销

　　模式2:有奖促销

　　模式3:样品派送

　　模式4:服务促销

　　模式5:短期促销

　　模式6:长来自期促销

　　模式7:开业促销

　　模式8:周年店庆促销

　　模式9:重大节日促销

　　第二节 选择假日促销工具

　　工具1:优惠券

　　工具2:样品赠送

　　工具3:竞赛和抽奖

　　工具4:免费赠品促销

　　工具5:附加赠送

　　工具6:返还促销

　　工具7:POP促销

　　工具8:折价促销

　　工360百科具9:以旧换新

　云跟富六陈深苏汉约治突　工具1O:现场演示

　　工具11:量感陈稳零施卫燃氧血列

　　工具12:试吃

　　工具13:面对面销售

　　工具14:广告促销

　　工具15:竞赛活动

　　工具16:会员制块侵族支磁促销

　　工具17:分期付款

　　工具18:周目鲜包肉官赊账促销

　　第三节 形成方案

　　第一步:市场调查

　　第二步:出台活动方案

　　谓祖资宁倍空无李信第三步:现场执行要点

　　第四步:活动结束总结会

　　第五步:形成方案

　　实操表格:

　　表1:促销活动计划表

　　表2:促销活动广告宣传计划表

　　表3:促销活动总硫密起命请历开鸡费用预算表

　　表4:专柜促销每解当米鲜活动表

　　表5:广告投放、广告制作申请单

　　表长万元频容6:促销活动计划申请表

　　第二章 假日促销方案复呀策充房实施

　　第一节 假日促销公关管理

　　一、假日促销公关四要素

倍安策四政古一投和找　　二、假日促销六大关系

　　三、假日促销公关原则

　　四、假日促销公关操作步骤

　　第二节 假日促销人员管理

　　一、假日促销人员结构设置

　　二、假日促销人员招聘培训

　　验节迫段散机斯三、假日促销人员良易攻奖励及考核

　　第三节 假日促销卖场管理

　　一、假日促销卖场个性化设置

　　二、假日促销卖场策略

　　三、假日促销卖场陈列

　　实操表格:

　　表1:假日促销公关申请表

　　表2:假日促销公关成本分析表

　　表3:促销人员出勤表(一)

　　表4沉代反下军重让广伟引:促销人员出勤表(二)

　　表5:促销活动人员安排表

　　表6:促销所需物品准备表

　　表7:促销员工作须香降日报表

　　表8:促销员工作周报表

　　表9:促销部产品组工作日报表

　　表10:促销部工作日报表

　　置表11:促销部月第周周会报告

　　表12弱车省圆指波良情县装段:促销宣传品领用申请表

　　表13:短期促销登记表

　　第三章 假日促销评估

　　一、业绩评估

　　二、查找和分析原因

　　三、促销效余混席约步果评估

　　四、供应商的配合状况评估

　　五、商场(超市)自身军益运行状况评估

　　实操表格:

　　表1:假日促销活动检讨表

　　表2:假日促销活动成果汇总表

　　表3:促销人员评估表

　　表4:促销计划执行表

　　表5:促销成本分析表

　　表6:促销效果与经验总结表

　　表7:促销阶段周报表

　　表8:促销效果评估表

　　附录 假日促销方案范本

　　范本1:元旦促销方案(一)

　　范本2:元旦促销方案(二)

　　范本3:春节促销方案(一)

　　范本4:春节促销方案(二)

　　范本5:春节促销方案(三)

　　范本6:清明节促销方案

　　范本7:"五一"节促销方案(一)

　　范本8:"五一"节促销方案(二)

　　范本9:端午节促销方案(一)

　　范本10:端午节促销方案(二)

　　范本11:中秋节促销方案(一)

　　范本12:中秋节促销方案(二)

　　范本13:国庆节促销方案

　　范本14:情人节促销方案(一)

　　范本15:情人节促销方案(二)

　　范本16:"三八"节促销方案(一)

　　范本17:"三八"节促销方案(二)

　　范本18:母亲节促销方案

　　范本19:"六一"节促销方案(一)

　　范本20:"六一"节促销方案(二)

　　范本21:父亲节促销方案

　　范本22:七夕情人节促销方案

　　范本23:教师节促销方案

　　范本24:重阳节促销方案

　　范本25:圣诞节促销方案

　　范本26:开业促销方案

　　范本27:店庆促销方案

　　参考书目