低成本采购策略

《低成本采购策略》作者布坎南，由机械工业出版社于2009年8月1日出版，共220页。译者解永秋、郭少华 。

• 书名 低成本采购策略
• 作者 布坎南
• 类别 经营管理
• 译者 解永秋、郭少华
• 出版社 机械工业出版社

作者简介

　　作者:(英国)麦克·布坎南(Mike Buchanan) 译者:解级径什永秋 郭少华

　　麦克·布坎南(Mike Buchanan)，来自麦克·布坎南先生现为英国知名采360百科购咨询公司LPS(Link Procurement 触准目读端星Service)的首席执律士古行官。1984年，他在英国必剧特热析静喜苗业士成公司开始了自己的采购职死适天沉业生涯，曾经负责公司年4000万英镑的采购。之后他还曾在吉列、露华浓等公清拉双极袁司担任采购要职，负责众多领域的探具冲木毛确产品与服务采购。

内容简介

　　提高企业利润的方法通常只有三种:增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他圆属领域，采购成本则是削减成本的关键。《低成本采购策略》向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈不因现在读者面前。

媒体评论

　　全面降低采购成本，切实提升企业利润。

　　作者依据自己多年的亲身经验，向读者展现了一个个真实的业界案例，并将它们在全书的正文与书古属款严马技载后的附录中体现得淋漓尽手刘井据须够细师致。本书不仅展现了采购的实际技巧，而且还讨论了如何将这些技巧引入实际工作中

　　--施蒂文·海尔斯，英超远旧众套条娘弦跟拉国电信公司(BT)

　　削减采购成本的工具、技巧以及成功的关键，这些你所渴求，却不知道应当如何获取的知识在本书中应有尽有，并且都以言策考建易若径验令言块跟简意赅、朴实易懂的语言呈现在你的面前。任何企业决策者都会对本书爱不释手

　　--乔恩·休斯，未来采购公司

目录

　　前言

　　引言

　　第1章 采购哲学和采购心理学

　　1.1 采购哲学

　　1.2 采购哲学与采购心理

　　1.3 供应商对采购人员的影响

　　1.4 个人性格类型和处事态度

　　1.5 风险管理

　　第2章 与采购有关的重要概念

　　2.1 专且观烧图耐造片蒸业术语:削减成本、控制成本、可避免成本

　　2.2 采购组合

　　2.3 帕累托原则(80/20原则)

　　2.4 单一采购渠道与多元采购渠道

　　2.5 购房坐买力和内在成本削减潜力

　　2.6 市场细分

　　2.7 采购质量

　　2.8 总体拥有成本

　　第3章 有效工具与技巧

　　3.1 采购细分

　　3究价.2 估计和搜寻削减视声侵成本的机会

　　3.3 采购周期

　　3.4 价格基准

　　3.5 采购规格--商品

　　3.6 采购规格--资产设备

　　3.的计负持业卫7 采购规格--服务

　　第4章 以改变削减成本

　　4.怕盟1 在现有供应商和潜在供应商间周旋

　　4.2 改变采购品种

　　4.3 改变采购方式

　　4.4 改变采来自购时间

　　4.5 改变采购人员

　　4.6 改变采购货源

　　4.7 宁租勿买吗

　　4.8 360百科在采购周期的前期采购

　　第5章 市场测试

　　5.1 为什么市场测试如此重群发要

　　5.2 市场测试的类型

　　5.3 搜寻潜在的新供应商

　　5.4 国际采购

　　5.5 困难市场的市场测试试

　　5.6 案例研究

　　第6章 外包与自制

　　6.1 外包的背景

　　6.2 确定外包什么

　　6.3 外包的程度

　　6.4 三大法律问题

　　6.5 自制

　　第7章 商务谈判

　　7.1 采购与谈判的区别

　　7.2 调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧

　　7.3 为什么大多数人都不会谈判

　　7.4 如何提高你的谈判能力

　　7.5 高效率谈判的五个黄金定律

　　7推原.6 最低成交点、最高成交点和"杀手"问题

　　7.7 采购人员对采酒分施没甲试购周期的控制力

　　7.8 如何运用你的采购能力

　　7.9 对供应商的预先安排

　　第8章 合同与合同法

　志握即试德九到轻皮屋革　8.1 为什么正式合同如此重要

　　8.2 合同的公平性

　　8.3 合同期限

　　8.4 使用哪些合同条设困么客查务款

　　8.5 面临质疑的供应商条款

　　8.6 订立自己的合同条款

　　8.7 合同的终止

　　8.8 合同条款与采购周期

　　8.9 合同登记

　　第9章 电子采购

　　9.1 电子采购背景

　　9.2 术语

　　9.3 电子采购的发展

　　9.4 招标简介:荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式

　　9.5 电子招标并的注意事项

　　9.6 电子甚探载抓脱世界

　　9.7 电子采购介绍:阿伯丁集团

　　9.8 电子采购应用公司1:Procuri公司

　　9.9 电子采购应用公司2:百沃方案公司

　　9.10 电子采购应用公司3:维恩数码公司

　　第10章 采购业务的组织管理

逐连则火型本少立记滑　　10.1 应对工作处境的"策略

　　10.2 采购业务的发展阶段

　　10.3 采购方式

　　10.4 开发采购资质，培养采购能力:雇员、中介管理人员和采购咨询师

　　10.5 挖掘外聘专业人才的价值

　　10.6 采购人员的个性、天赋与工作配置

　　10.7 对采购人员的激励和奖励

　　10.8 采购人员个人的作用、责任和权力

　　10.9 采购人员对产品的了解

　　10.10 采购人员的合同法知识

　　10.11 采购人员竞争力的开发

　　10.12 业绩测评及测评报告撰写

　　10.13 商业道德

　　附录A 服务水平协议

　　附录B 商品或服务供应招标方案模板

　　附录C 英国特许采购与供应协会，

　　附录D 影响削减成本的软实力因素

　　附录E 在塞恩斯伯里超市采购

　　附录F 在史克必成公司采购

　　附录G 英国采购人员的薪酬