宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经

《宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营于再督怎备工销思想与商道真经》是第2010年由中国经济出版社1月1日出版的图书，作者是王立仁。

• 书名 宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经
• ISBN 9787501788569
• 页数 250页
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2010年1月1日

作者介绍

　　王立仁，资深营销顾问。长期从事企业营销策划及渠道建设工作。并对营销及管理有着深厚的功底。

内容简介

　　《宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经》主要内容简介:宗庆后创办的娃哈哈公司可以说是中来自国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。中国企业联合会副理事长潘承烈对娃哈哈的评价极为中肯:"尽管这个品牌没有多少贵族气息，但它却凭借其淳朴的秉性、平实的价格运作，笃定地坚持着自己单一的品牌路径，坚守健康、大众化、高品质的一贯品牌特性。

媒体评论

　　市场要打穿，营销要做透。

　　--宗庆后

　　"娃哈哈"是国人认知度最高的品牌之一，也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。娃哈哈集团公司在独创"宗氏兵法"后在他的领导下，创造出成功的成长模式和营销模式。

来自　　--《销售与市场》

　　(我们)其他均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无法与娃哈哈比。

　　--可口可乐中国总裁

目录

　　第1章 "营360百科销就是买与卖"--宗庆后论营销思想

　　营销就是"谁立亚映分抓罗来买"、"谁来卖"

　　不打价格战，但做好价阶响火合算获交著格决胜准备

　　"农村包围城心主色需银务市"

　　错位竞争

　　重视经销商的利益分配

　　细分市场，明晰目标客户

　　"生猛"宣传:"地超段航构还乎利毯式"轰炸

　　创意新颖，出奇制胜

　　附录:宗庆后谈非常营销

　　头顶住，腰发力

　　打穿做透

　　尾灯策略

　　后啃骨头先吃肉

　　第2章 以利为基础，以义为纽群端缺片副带(上)--宗庆后论联销体模式

　　"联销体":独创的渠道功沙宽切觉易长神教青模式

　　核心:保证金制度

　　信用:营销体系的基石

　　让每一个环节都有钱赚

　　以推新品来确保渠道利润

油从态　　第3章 以利为基础，以义为纽带(下)--宗庆后论联销体模式

　　"蜘蛛战略":把网络做细

　　建立督导队伍和督导制度

　　永远坚持搞代理制

　　"我们鲁红怎语程错的优势就是快"

　　"以义统利":一道成长

　　延伸阅读宗庆后的渠道理念

　　第4章 集中资源塑造大品牌--宗庆后论品牌策略

　　娃哈哈:公开征集的品牌

　　品牌延伸:多元化道路

　　中国人自己的民族品牌

　　诚信是品牌之本

　　对合作者诚信

　　对认预消费者诚信

　　第5章 "产品后蛇阵"--宗庆后论严品策略

　　集宣中打一两个产品

　　产品长蛇阵:品种多自然竞争力强

　　关键点:掌握一流设备与技术

　　新产品进市场，讲究一个"快"字

　　第6章 "管理不可媚洋"--宗庆后论经营管理思想

　密史害果故此　"管理不可媚洋"

　　毛氏理论:活学活用

　　"家长式"的领补呢财望请进云手导方式

　　接班人与家族企业

　　决策来自跑市场

　　解决大企复答业病:"慢慢行走式"

　　无负债供款与经营，小步快跑滚动积累

　　第7章 "大权独揽，小权分散"--宗庆后论集权与分权

　　"开明的独裁者"

　　集权有效论

　　"小权分散"

　　扁平化管理

　　第8章 "返城啃骨头"--宗庆后论企业战略

　　啃下一线城市这块"硬骨头"

　　多元化:有机会就进，没机会就不进

　　童装

　　日化产业

　　房地产

　　"国际化":不能心急

　　四处出击，全国布局

　　规模经营三步走

　　小鱼吃大鱼

　　引进外资，壮大自己的品牌

　　实施"销地产"

　　第9章 "家文化"--宗庆后论员工与人力资源管理

　　"家文化":处理好三个"家"关系

　　满足员工个人职业日黑免追求

　　人人持股策略

　　创造顺畅的人才成长通道

　　第10章"创新是全方位的"--宗庆后论创新方法

　　"跟进创新"

　　"引进创新"

　古石随食责提赵扬　"自主创新"

　　"管理创新"

　　"技攻解烈吗技北预武品术创新"

　　第11章 "中测打星谓双不愿但湖国式离婚"--宗庆后论"娃达"合作

　　"美食城计划"之败

　　引进达能:外资控股娃哈哈

　　"谁动了谁的奶酪"

　　"娃达"纠纷:"中国式离婚"

　　"市场换技术"是失败的

　　第12章 "我的工作就是生活"--宗庆后论企业家精神

　　"务实"

　　"抵抗诱惑"

　　"节省"

　　"坚韧不拔"

　　"勤奋"

　　"社会责任感"

　　附录一:宗庆后语录

　　附录二:主业经营，小步快跑

　　附录三:你有热产品吗?

　　附录四:宗庆后个人档案

　　参考文献

　　后记