市场营销工作制度规范与流程设计

《技皮好另爱油市场营销工作制度规范与流程设计》是2009季席年07月北京工来自业大学出版社出版的图书，作者是赵涛。

• 书名 市场营销工作制度规范与流程设计
• 作者 赵涛
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2009年07月
• 定价 35 元

内容简介

　　《市场营销工作制度规范与流程设计》来自全面覆盖市场营销工作14个工作系统，提供市场营销工作70个知识点，88套标准市场营销工作制度规范，41个标准市场营销工作流程，98个市场营销工作实用工具表格。《市场营销工作制度规范与流程设计》通过最360百科新流程图的绘制方法，将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来，使企业管理工作者可以得到最实用的工具。

　　制度范例从现实工作中的细节入手，对每一项工作环节都作了切合实际的论述，使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。

编辑推荐

　　本丛书分为五个分册，分别为《人力资源工值滑万棉以作制度规范与流程设计》否左孙会叶罪处、《市场营销工作制度规范与流程设计》、《行政工作制度规范与流程第温提物田牛设计》、《财务工作制度规染验滑聚者范与流程设计》、老配督《生产工作制度规范与流程设计》，为读者提供了在管理工作中所需要的制度范顾率操洋例和工作流程。通过最新流程图的绘制方法，将每一个服微部新温表级减则担工作流程以最清晰宗消约步械激众缺列预取、最简单的方式呈现出来秋及乙需未能委觉克胜晶，使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入害总扩拿批水争训州手，对每一项工作环节都作了切合实际的论述，使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性由二讲普的考评依据和培训蓝本。

　　我们深知企业管理不可能是一成不变的，但"制度化"、"规范化"、"流程化"、"标准化"、"精确到车爱细化"应该是所有成功企侵验自业必须研究的第一课题!

　　衷心希望《市场营销工作制度规范与流程设夫了三粮完体氧货一计》能为广大读者飞湖无提供最大的帮助。

　　制度化 为企业管理者提供系统的工作制度及行为准落害年准镇思则

　　流程化 为企业管理者提供规范化的工作程序及行为步骤

　　标准化 为企业管理沿论有请云此取意触者提供实用的工作模板及图表范本

图书目录

　　第一章 市场营销工作范围与职责

　　第一节 营销部工作概述

　　一赶察害边火德年、营销部工作范围

　　在善格印损宁二、营销部工作内容

　　三、市场分部工作范围

　　四村向零二苏首、销售分部工作范围

　　五、客户分部工作范围

　　六、营销部组织机构管理工作内容

　　七、市场营销制度管理工作内容

　　八、市场调查和信息管理工作内容

　　九、产品管理工作内容

　　十、销售管理工作内容

　　十一、营销控制工作内容

　　第二节 营销部各岗位来自职责

　　一、营销总监岗位职责

　　二、营销经理岗位职责

　　三、地区销售经理360百科岗位职责

　　四、销售业务员岗位职责

　　五、销售助州神理岗位职责

　　六、大客户经理岗位职责

　　七、销售信息主管岗位职责

　　八、客户经理岗位职责

　析针造下　九、渠道经理岗位职责

　　十、销售培训主管岗位职责

　　十一、商务代表岗位职责

　　十二、促销主管岗位职责

　　十三、促销员岗位职责

　　十四、发货主管岗位职责

另确家款速　　十五、发货员岗位职责

　　十六、客户开发主管岗位职责

　　十七、客户关系主管岗位职责

　　十八、公共关系岗位职责

　　十九、产品主管岗位职责

　　第二章 市场营销组织管理

　　第一节 市场营之向岁此脸频张销组织管理工作概述

　　一、市场营销组织管理的内容'

　士　二、市场营销组织管理的基础

　　三、市场营销组架区海权候读菜整织管理的原则

　　第二节 市场营销组织机构模板

　　一、区育域型市场营销组织机构模板

　　二、产品型市场营销组织机构模板

　　三、客户型市场营销和设件河组织机构模板

　　四、职能型市场营销组织机构模板

　　第三节 市场营销组织管理规范化制度

　　一、营销组织管理制度范例

　　二、营销管理制度范愿背课车七用制余黑跟例

　　三、市场部管理制度范维培陈苏向政促尽早林画例

　　四、销售部管理制度范例

　　五、客户服务部管理制度范例

　　六、储运部管理制度范例

　　七、营销分公司管理制度范例

　　八、销售人员综合业绩统计表

　　九、时凯织棉答给你告界成味销售效率分析表

　　第三章 营销因战略与计划管理

　　第一节 营销战略与计划管理工作概述

　　一、营销战坚活玉粉粒问胞以艺承略策划工作内容

　　二、营销计划制订工作内容

　　三、营销目标设计工作内容

国被每鸡下　　四、营销计划编制工作内容

　　五、营销战略设还不延处减命花方案制订工作内容

　　第二节 营销战略与计划管理工作规范化制度

　　一、年度营销计划范例

　　二、年度销售计划编制范例

　　三、销售方针计划范例

　　四、销售目标管理办法范例

　　五、营销计划审批制度范例

　　六、营销计划表

　　七、产品营销分析表

　　八、年度销售总额计划表

　　九、月别销售比重分析表

　　十、月别商品销售额计划表

　　十一、部门别及客户制销售额计划表

　　十二、销售费用计划表

　　十三、客户赊款回收计划表

　　十四、部门别盈亏管理计划表

　　第三节 营销战略与计划管理工作流程设计

　　一、营销目标设计工作流程设计

　　二、营销计划制订工作流程设计

　　第四章 市场调研与开发管理

　　第一节 市场调研与开发管理工作概述

　　一、建立市场营销信息管理系统

　　二、建立市场营销情报管理系统

　　三、建立市场调查系统

　　四、市场调查的内容

　　五、市场调查的分类及方法

　　第二节 市场调研与开发管理工作规范化制度

　　一、市场调查管理制度范例

　　二、市场调查报告编制细则范例

　　三、竞争对手调查报告编写细则范例

　　四、市场调查细则范例

　　五、个人市场调查细则范例

　　六、面谈市场调查细则范例

　　七、公司订单情报管理制度范例

　　八、市场营销情报报告制度范例

　　九、业务员情报管理制度范例

　　十、销售动态调查管理办法范例

　　十一、市场调查报告表

　　十二、市场调查计划表

　　十三、市场总需求量调查估计表

　　十四、竞争厂商调查表

　　十五、同行业产品市场价格调查表

　　十六、经销商调查表

　　十七、零售店调查一览表

　　十八、区域市场购买力调查表

　　十九、竞争商家比较表

　　二十、客户流量调查表

　　二十一、客户购买力行为调查表

　　第三节 市场调研与开发管理工作流程设计

　　一、市场调查工作流程设计

　　二、市场分析工作流程设计

　　三、市场预测工作流程设计

　　四、预测市场容量工作流程设计

　　五、销售预算编制管理工作流程设计

　　第五章 市场分析与定位

　　第一节 市场分析与定位工作概述

　　一、市场分析与预测工作内容

　　二、市场分析工作方法

　　三、市场预测工作方法

　　四、市场定位与细分工作内容

　　五、市场细分的基本条件

　　六、市场细分的步骤

　　第二节 市场分析与定位工作规范化制度

　　一、市场环境分析报告范例

　　二、市场预测报告范例

　　三、市场分析报告编写细则

　　四、市场预测报告编写细则

　　五、产品市场性分析

　　六、企业信息来源分析

　　七、企业消费者情报分析

　　八、消费者意识变化分析

　　九、企业畅销产品分析

　　十、产品营销分析

　　十一、市场开拓可行性分析

　　十二、市场占有率比较分析

　　十三、市场细分作业表

　　第三节 市场分析与定位工作流程设计

　　一、市场定位工作流程设计

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　　第六章 产品管理

　　第七章 定价管理

　　第八章 订货、发货与退货管理

　　第九章 帐款回收管理

　　第十章 客户关系管理

　　第十一章 售后服务管理

　　第十二章 促销管理

　　第十三章 销售团队管理

　　第十四章 销售渠道管理

　　第十五章 品牌管理

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