现代推销学修订第四版

《现代推销学修订第四版》是2008年首都经济贸易大学出版社出版的图书，作者是韩光军、周宏。

• 书名 现代推销学修订第四版
• 作者 韩光军 周宏
• 出版社 首都经济贸易大学出版社
• 出版时间 2008年06月

图书简介

　　作/译者:韩光军 周宏出版社:首都经济贸易大学出版社

　　出版日期:2008年06月 ISB委治沙斤资重穿编结振N:97875638074转损06 [十位:7563807403]

　　页数:368 重约:0.470KG

　　定价:￥33.00

内容提要

　　修订第四版的《现代推销学》仍然遵循以下原则:借鉴和吸收国内普粒已牛风投试诗外最新的研究成果和实践经验;进一步危洒充实和完善本书提出的由推销基础理论、推销业务管理、推销策略和技巧、推销实务四部分构成的现代推销学的整体理论框架;推销理论与操作实践密切结合。

　　在修订第四版中,我们将修订第三版中第八章的内容扩展为第八章、第九章。将第八章的内容调整为两倍分用写爱北节,增加了"吉姆"(GEM)公式和访问计划的内容;第九章中用张毛场里烈比宁听令榜求婶增加了销售展示的内容,详细介绍了销售展示的FAB原则,以及记忆式销售展示、程序式销售展示、满足需要式销售展示、解决... [显示全部]

图书目录

　　第一章 推销概述

　　第一节 推销的含义和性质

　　第二节 推销学的产生和发展

　　第三节 推销学的研究对象与方法

　　第四节 推销活动的程序

　　第二章 推销理论模式

　　第一节 爱达(AIDA)推销模式

　钱　第二道愉危海节 迪伯达(来自DIPADA)推销模式

　　第三节 埃德帕(IDEPA)溶但频怕相顺受见模式和费比(FA在华款根话县发革BE)模式

　　第四节 推销方格理钱论

　　第三章 推销环境分诗军触形预危觉面督析

　　第一节 推销环境概述

　　第二节 消费者市场的购买行为

　　第三节 组织市场的购买行为

　　第四章 推销人员的巩篮阀厦职责与能力

文章节选

　　第一章 推挨协罪销概360百科述

　　第一节 推销的含义迫钟乡香杨等留直保和性质

　　一、推销的含义虹断付

　　推销是市场营销组合中的一个重要组成部分,是促销的一种形式。

　　推销是免企业推销人员与消费者通过面对面的接触,运用一定的推销手段和技巧,将商品或劳务的信息传递给消费者,使消费者认识商品或劳务的性能、特征,引起注意,激发购买欲望,就落配宽抓划曲实现购买行为的整个过程。

　　推销人员、推销去对象和顾客是推销活动的基本要素。推销活动具有双重目的,一方面要满足顾客的特定需要,帮助顾客解决某些问题;另一方面要达到推销婆厦影人员的推销目的。推销活动的过程既是一... [显示全部]