塔木德大全集:犹太人经商和处世圣经

是华文出版社2010年5月1日出版的图书，是犹太民族的治顺论史灯析量病一部古老经典，被限极粉致应黑牛沙振译成十几种语言在全世界广泛流传。

• 书名 塔木德大全集:犹太人经商和处世圣经
• 译者 蔡春华，宿春礼
• 出版社 华文出版社
• 出版时间 2010年5月1日
• 页数 416 页

简介

来自　　它与《圣经》、柏拉图的《理想国》、亚里士多德的《政治学》和伊斯兰的《古兰经》，并称为影响人类文明的四指映久预给比呼大巨著。《塔木德》成书于公元3世纪到5世纪，原典全套20卷，总计12000页，250万字，内容庞杂，卷帙浩繁，360百科头绪纷纭，大至宗教、经商、律法、民俗、伦理、医学，小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等无所不包，凝聚了10个世纪中2000多位犹太令按看格太星建先象较学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图，也是犹太人经商致富和为人处世的秘笈。正是《塔木德》一书哺育了聪明智慧的犹太民族，让他们经历各种难以想象的苦难后，仍然顽强地生存下来，并且在商业、科学、政治、哲学等各个领域都取得了举世瞩目的成就。

　　《塔木德大全集:犹伟太人经商和处世圣经》从经商和处世两个角度对《塔木德》原典浩如烟海的内容进行萃取和整理，是迄今为止我国介绍《塔木德》的图书中内容最全面、讲解最深入的版本。《塔木德大全集:犹太人经商和处世圣经》分上、下两部，上部"经商智慧"详尽介绍了犹太民族悠久的经商传统，包括他们独特的生意经、口才攻略以及推销细节，只要领悟和掌握其中的奥秘，必定能帮助你在商战中占尽先机，立于不败之地;下部"处世智慧"则以《塔木德》中的经典处世箴言为线索，以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太齐圆提常雨斯天出人灵活处世的黄金法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。

目录

　　关顾慢兰话月执代脸深乙上部 经商智慧

　　第一篇 板使日常的乎坏同利尔犹太商人的生意经

　　第一章 赚钱是商人的天职--犹太商人的生意经调何一:树立起正确的金钱观

刻争东　　金钱是现实的上帝

　　金促多己督种眼买放钱无贵贱之分

　　现金至上

　　赚钱天经地义

　　赚钱是游戏

　　别把硬币不当钱

　　看紧你的钱包

　　有钱不置半年闲

　　第二章 做一个令人刮目相看的商人-时去象衡独啊石拿-犹太商人的生意经=:练据皇就一身超人的本领

　　亮出你的个性

　　每一步都朝向目标径走过去

　　头脑中要有强协迅边收限任甲养烈赚钱的富裕意识

　　善于从一点一滴积累财富

　　学识渊博才能做大生意

　　掌握多种语言，多多益善

　　把数字运用到移频流校胜错渐由真每一个商业活动中

　　除了自己谁都不可轻巴束举全信

　　经常自我反省副衡银旧著让自己更成熟

　　用脑袋去赚钱

　　第三章 经商本领出自磨练--犹太商人的生意经三:在逆境中打磨自己的心志

　　敢于给失败迎头一击

　　坚持下去，和通财导够否试必能获得大收益

　　层研映环不怕失败，就怕不会总结它

　　逆境能把自己推向更高的起点

　　一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心

　　保持警觉，适时变化，敢于撤退

　　把错误和偶然也变为财富

　　事情看似无望也要再试一次

　　第四章 靠沟通技巧征服客户的心--犹太商人的生意经四:掌握有效沟通的技巧

　　每时每刻都向外界推销自己

　　学会赞美对方的优点

　　真诚和友善是最管用的说服本领

　　不要向别人要求自己也不愿做的事

　　好脾气让你经商受益

　　谈判时要摸清对方底细

　　不怕麻烦，不知道就询问

　　不要让仇恨的怒火烧伤自己

　　和气生财

　　第五章 善于和竞争对手比巧智--犹太商人的生意经五:在聪明智慧上巧胜对手

　　只要是合法的生意都能做

　　经营吃的生意永不赔本

　　女人是天生的消费者

　　做生意要善于投其所好

　　名牌产品高价出售

　　不放过多赚1美元的机会

　　敢于争夺市场，又要善于开辟市场

　　不断创新开辟新财源

　　利益面前巧变脸

　　"无中生有"法则

　　欲取之，先予之

　　78:22法则

　　第六章 在朋友身上找财路一犹太商人的生意经六:善用人缘开辟财源

　　只要有人缘就必定有财源

　　微笑能给人一种良好的印象

　　耐心倾听对方的意见

　　大声喊出对方的名字

　　交际需要圆滑的批评技巧

　　捐资公益做善事，声名永存

　　养成热情主动地帮助他人的习惯

　　控制好争强斗胜的个性

　　第七章 经商必须守住底线--犹太商人的生意经七:诚实守信，灵活运用法律

　　人无信则不立

　　每一次生意都要保持警惕

　　合同是与神签订的契约

　　订合同要防止存有漏洞

　　善于合法钻法律的空子

　　在合理合法避税上找回些利润

　　国籍也是商品

　　第八章 学会把时机货币化--犹太商人的生意经八:如果良机不在，就自创良机

　　用智慧创造机会和财富

　　有头脑的人善于发现致富良机

　　一旦看准就敢于大胆行动

　　果断决策抓住瞬间的机会

　　只要值得敢用血本去下赌注

　　经商要具备很强的投机意识

　　与风险"亲密接触"

　　机遇:一念定乾坤

　　第九章 善用小钱"滚"大钱--犹太商人的生意经九:盘活钱财，防止小钱流失

　　生活上的支出决不可超过收入

　　为了明天早一步储蓄资金

　　设法把手中的钱盘活起来

　　越是气定神闲就越能够赚到大钱

　　做一个空手套白狼的高手

　　把准市场的脉搏因势应对

　　控制风险才能赢得更多财富

　　厚利适销法则

　　第十章 掌握信息三诀:灵、变，准--犹太商人的生意经十:把信息变成赚钱的商机

　　对情报保持高度的敏感性

　　拥有发现商机的眼光

　　发现和辨析事物间的联系

　　信息越快越准，赚钱越快越多

　　善于抓住创意致富

　　从信息里赚钱

　　尽量多走几步

　　第十一童高明的合作促使你由弱变强--犹太商人的生意经十一:伸出合作的手达到共赢

　　有钱还要大家一块赚

　　选择良好的合作伙伴

　　负债经营并不都是坏事

　　巧用他人的信誉开辟财路

　　借名人的效应巧赚钱

　　借鸡生蛋

　　同分一杯羹

　　第二篇 犹太商人的口才攻略

　　第一章 用智语攻穿对方心理防线--犹太商人口才攻略一:心与心的较量最能显本领

　　从对方最热心的话题切入

　　在对方的虚荣心上下工夫

　　做到让对方同情你的处境

　　不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面

　　要让对方产生惺惺相惜之感

　　把对方的信心鼓动起来

　　一点一点磨掉对方的逆反心

　　第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走--犹太商人口才攻略二:比一比谁手中的牌更厉害

　　先让顾客进来参与，再慢慢谈生意

　　表面上附和，暗地里诱导

　　启发顾客在两种方案中选择

　　一步一步地诱"敌"深入

　　一千句话不抵一次示范更具诱惑力

　　话中设置悬念吊起对方好奇心

　　第三章 凭暗语摸透对方的心理--僦太商人口才攻略三:你不侦察别人，别人侦察你

　　用问题作为探路的石子

　　刺探出顾客的品位和购买需求

　　琢磨对方的弦外之声和未尽之言

　　挖掘出顾客的真正需求点

　　用假设性的话语进行试探

　　找出谁是真正的购买决定者

　　第四章 给自己拉上一道帷幕--犹太商人口才攻略四:真假交错暗中逼近目的

　　巧妙制造立场上的错觉

　　不知不觉与对方纠缠在一起

　　说个故事给顾客听

　　制造假象使对方麻痹松懈

　　无中生有制造危机意识

　　善用减压技巧让对方欣然应允

　　施放烟雾诱使对方判断错误

　　利用价格的悬殊让顾客"占便宜"

　　第五章 口头上一定要盖过对手--犹太商人口才攻略五:在气势上把对方给镇住

　　利益是最好的进攻武器

　　抢先一步堵住顾客的反对意见

　　自身的优势就是最大的筹码

　　软硬兼施:石头绳子一起用

　　配合周围环境借势进攻

　　抓住对方的缺陷发起猛攻一

　　用激烈的言行扰乱对方的思维

　　悄悄使用时间的无形压力

　　抓住交易的关键准确利索地说服

　　后退一小步方能前进一大步

　　第六章 善于摆脱对手的控制--犹太商人口才攻略六:自己千万别陷入不利境地

　　破解对方的数字陷阱

　　识破对方的假出价陷阱

　　灵活应变，扭转劣势

　　以毒攻毒拆穿对方的平台

　　不让对方乱了自己的方寸

　　控制住话语权和谈话场面

　　巧妙周旋避开对方的锋芒

　　敢于撤退，该放手时就放手

　　第七章 直的不通就拐个弯--犹太商人口才攻略七:头脑灵活，就不会有死路

　　谈不下去干脆换个话题

　　东方不亮就让西方亮

　　让客户自己说服自己

　　免费给客户一点甜头尝尝

　　故意装作不在乎的样子

　　用幽默的谈吐打破僵局

　　先否定自己再说服别人

　　第八章 说"不"，还要对方全身舒服--犹太商人口才攻略八:学会制造大赢局

　　该说"不"时一定要说"不"

　　先赞同后表达自己的反对意见

　　用含蓄委婉的语言暗示

　　不马上答应尽量往后拖延

　　用转移话题避开不愿谈的问题

　　含糊其辞敷衍拒绝

　　热情劝说让对方知趣而退

　　第九章 把争利与让利并为一手--犹太商人口才攻略九:对方不满，对己不利

　　决不可赢了嘴巴丢了金钱

　　用补偿消费来化解顾客的成见

　　扬长避短化解顾客异议

　　有理必须让一步，才能办好事情

　　多谈价值，强调对方得到的实惠

　　是自己的错就立即弥补改正

　　循序渐进消除顾客的偏见

　　第十章 不言而屈人之兵，才是大手笔--犹太商人口才攻略十:"冷战"往往更神秘

　　不知对方底细不要轻易开口

　　沉默是最好的反攻武器

　　用沉默来坐收渔人之利

　　配合道具寓意于不言之中

　　适时运用面部表情

　　让完美的售后服务替你再次推销

　　第三篇 犹太商人的推销细节

　　第一章 推销的实质就是推销自己--犹太商人推销细节一:具备过硬的自我推销素质

　　言谈举止要流露出充分的自信

　　把外表风度的美留在顾客的心里

　　用优良的态度换取客户更大的回报

　　相信自己的商品是最好的商品

　　把信誉当做自己的一笔重要资产

　　面对失败要有重振旗鼓的勇气

　　第二章 每一步都清楚自己在做什么--犹太商人推销细节=:制订明晰有序的行动步骤

　　制订一个切实可行的推销目标

　　为目标制订有效的行动计划

　　推销前详尽地调查客户资料

　　必须预先设计好对付竞争对手的方案

　　敢于用较长的时间准备大生意

　　高效地安排和利用你的时间

　　第三章 把东西卖给尽可能多的人--犹太商人推销细节三:构建强大的客户资源网络

　　拓展客户群是推销的第一工作

　　善于在陌生人当中寻找你的贵人

　　充分利用你的亲友团来帮助你推销

　　尽一切可能通过社交打开局面

　　敢于利用有影响力的客户

　　顾客不分贵贱，切莫以貌取人

　　第四章 与客户面对面愉快地交流一犹太商人推销细节四:保证拜访过程畅通无阻

　　用漂亮的开场白打开访谈局面

　　用热情换取客户的信任和好感

　　找一个有趣的话题把谈话继续下去

　　多问几个问题寻找成功突破口

　　谨防在看似无关的小事上摔跟头

　　为下一次再访做点铺垫

　　第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多--犹太商人推销细节五:洗耳恭听}匕能言善辩更具威力

　　不仅能言善辩，更要洗耳恭听

　　真诚聆听顾客心声更能说服顾客

　　不露痕迹地配合才显出最高明的聆听

　　在聆听中捕捉顾客的购买信息

　　善于排除聆听过程中的障碍

　　第六章 用提问得到你想知道的答案--犹太商人推销细节六:善于用话套话，巧妙加以引导

　　提问越多双方的误解就越少

　　用提问把握谈话的优势

　　问到点子上可以有效提高成交几率

　　聪明人会用最恰当的提问解决问题

　　提问要准、快、变，才能大奏奇效

　　第七章 用准确的判断赢得好结局--犹太商人推销细节七:以敏锐思维作出明智决策

　　凭远见卓识永远走在他人前面

　　判断客户类型对号入座进行推销

　　巧妙回应客户的开放型身体语言信号

　　机智应对客户的封闭型的身体语言信号

　　善于把握住有利的成交信号

　　第八章 灵活应变机智处理客户异议--犹太商人推销细节八:善于变通，从借口中寻找商机

　　把成交阻碍转换为成交信号

　　想方设法把东西卖给"没有钱"的顾客

　　让只认品牌的顾客回心转意

　　顾客越拖延越要促使他尽快做决定

　　帮助客户找到购买的理由

　　第九章 还没见面就已经打动客户--犹太商人推销细节九:熟练运用电话推销技巧

　　用最动听的声音接打电话

　　每一个电话都要慎重对待

　　准确无误地抓住对方电话交谈的内容

　　在最容易让人接受的时间打电话

　　巧妙突破电话推销中的障碍

　　第十章 一切都在自己的掌控下收局--犹太商人推销细节十:善于操纵顾客达成交易

　　断绝准客户犹豫不决的最后一丝期待

　　抓大放小，以小处的让步换取成交

　　趁热打铁，以最快的动作签约

　　化整为零，以局部交易推动整个交易

　　顾客越是挑剔越要紧紧抓住他

　　下部 处世智慧

　　第一章 首先做一个生活智者--犹太人的处世智慧一:会生活的人才能取得长久的成功

　　过有节制的生活

　　舌头是善恶之源

　　拥有自己的一份强过拥有别人的九份

　　勿盗窃时间

　　光明总在黑暗后

　　做一个会享受生活的人

　　笑是风力，哭是水力

　　第二章 重视知识和教育--犹太人处世智慧二:知识是永远的财富

　　读书自有妙用

　　万事教育为先

　　知识是永远的财富

　　学校在，犹太民族就在

　　商人也要学识渊博

　　教师是民族的精神领袖

　　智慧是财富之源

　　活到老，学到老

　　第三章 把握自我是成功的起点--犹太人处世智慧三:世界上你唯一能把握的只有自己

　　做自己命运的主人

　　唯我可信

　　超越自我

　　善待自己

　　只拿属于自己的

　　谦卑是最高尚的道德

　　做幽默的人

　　第四章 与人交往是人生价值的体现--犹太人处世智慧四:以待己之心待人

　　爱人如爱己

　　不要嫌贫爱富

　　借钱，就是为自己树敌

　　无朋友，毋宁死

　　慈善乃公义

　　第五章 善待婚姻和家庭--犹太人处世智慧五:幸福的家庭是人生成就的重要部分

　　尊重女性

　　好女人是一所学校

　　孝敬父母是天职

　　培养孩子的财商

　　结语了不起的犹太人

　　附录一 犹太名人列表

　　附录二 1901-1995年获诺贝尔奖的犹太人

　　附录三 十大犹太高界精英

　　附录四 犹太商人的60条商业法则