提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求

《提问就是销售力用问题探寻客户的真正需求》是2012年中国人民大学出版社出版的图书，作者是保罗·切利。

• 书名 提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求
• 作者 [美] 保罗•切利
• 类别 经济管理>贸易经济; 经济管理>市场营销
• 译者 潘晓曦
• 出版社 中国人民大学出版社

　　内容简介

　　《提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求来自》内容简介:销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍，比如，我进不了客户的办公室;潜在客户急着索求信息，但却迟迟不采取行动;客户表360百科示他们重视服务，但又希望双压低价格;我已经准备和对方签约，但出现突发状况，搞砸了一切;我好像每次都找错人。要解决这些问题，销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快父威速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么，以及他们愿意为解决方案付出多少代价。可是，你不能只靠问几个问题就指望会成交──你必须依照正确的女石效应顺序、问对问题。《提问毫章候预非就是销售力:用问题探寻客户的真正需求》将教导你如何根据客户眼中的价值、而火就亮去小介精金总非价格，使用进阶提问技巧来销售你的产品，并提突高你的成功率。同时，《提问渐布分吸案宣农权就是销售力:用问题探寻客户的真正需求》包含了大量有效的练习以及上百个问题范例。