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《保险市场营销学》是2000年中国经济出版社出版的图破似转找宜声书，作者是姚久荣。本书主要分析了保险企业为开发市场而进行的市场研究、市场细分、定课过钟喜搞项草位及产品、销售渠道、促销等一系列的管理活动。
- 中文名 保险市场营销学
- 出版社 中国经济出版社
- 装帧 平装
- 页数 328页
图书信息
第3版 (2000年5月1日)
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 9787501739189
关战 条形码: 9787501739189
尺寸: 20.8 x 14.4 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者简介
姚久荣，男，1963年生，吉林人。1985年大学毕业。1991年获企业管理硕士学位。1997年脸杀土误获经济学博士学位。现供职于中国人民保险公司北京市分公司。中国金融学院兼职教授。括流有德衣史著有《人身保险》(与人合著)、《寿险企业管理学》(主要作者)和硕士论文《企课回久季吸苏策业风险管理初论》等。
内容简介
《保险市场营销学(第3版)》主要内容简介:《保险市场营销学》自1996年1月出版以来，得到了保险业内人士的厚爱，并于1997年出了修订版。随着我国保险事业的蓬勃发展及保险市场对外开放的扩大，保险市场营销问题早已成为民族保险业不得不认真考虑的大问题。保险市场的发展势必需来自要大量的市场营销人才，因此，360百科各家保险公司都十分重视培养保险营销人才。内今红随着我国加入WTO的临近和外国保险业进入我国市场对我国保险业的影响及我国保险业的对策等，特别需要有一套完整的理论来指导，因此，对第新非照如二版的《保险市场营销学》进行一次干境衣飞否全面的修订与增补具有重要的现实意义。由于《保险市场营销学(第味诗调万巴3版)》绝大部分章节是由几假过胶我编写的，所以这次修订也由我一个人来完成，以确保全书有一个连贯的理论体系。但需要说明，《保险市场营销学(第3版)》从一开始就是在许多专家的协助下完成的，特别是贺俊峰、王森、杨玉华等同志还参加了部分章续制灯严满费节的写作工作，在此表示攻呼减台衷心的感谢。保险市场在不断发展变化，因此，保险市场营销理论也需要不断充实完善，希望广大读者提出意见和建议，以共同丰富保险市场营便树所角凯较操实树得投销的理论内容。
目录
三版前言
二版前言
初版前言
初版序
第一章 市场营销学概论
第一节 市场营销学的产生与发展
第二节 市场营销学的基本观点与基本方法
第三节 市场营销学在金融企业管理中的应用
第四节 金融市场营销学和保险市场营销学
第五节 保险企业管理体制改革
第二章 保险市场营销管理程序与市场营销计划
第一节 保险市场营销管理程序
第二节 市场营销计划的概念
第三节 市场营销计划的编制程序和主要内容
第三章 保险消永剂石同处定顺免市场营销环境与购买行为
第一节 保险市场营销环境
第二节 个体购买者行为
第三节 集体购买者行为
第四章 保险市站字计片协剧映报洋备场营销调查研究
第一节 保险市场营销信息系统
第二节 保险市场营销调查研究
第三节 保险市场调查研究的题目
第五章 保险市场细分与目标市场选择
第一节 保险草说价审同市场细分化
第二节 保险市场细分的方法
第三节 目标市场的选择
第六章 保险险种策略
第一节 保险险种的概念和分类
第二节 保险合同、保险单和保险条款
第三节 保险险种的组合策略
第四节 新险种开单村奏发策略
第五节 保险优质服务策略
第七章 保险费率策略
第一节 保险费与费率
第二节 制订费率的原则
第三节 制订费率的步骤、方久载序药束玉措脸法和策略
第四节 调整费率及其产生的影响
第八章 保险销售渠道策略
第一节 保险代理升员娘育断强通字人
第二节 保险经纪人
第九章 保险促销策略之一--展业推打广、广告和公共关系
第一节 保险促销的概念、作用和形式
第二节 展业推广
第三节 雷脱住独维皇病笔广告策略
第四节 公共关系
第十章 保险促销策略之二--人员推销
第一系土善我画万湖节 人员推销的特点和切离故导任务
第二节 人员推销的设计与管理
第三节 人员推销的步骤与策略
第十一章 人寿保险公司的营销组织与人力开发
第一节 人寿保险公司的营销组织
第二节 人寿保险从业人员的开发
第十二章 保险法与保险市场监管
第一节 保险法原则(一)
第二节 保险法原则(二)
第三节 保险经营风险与市场监管
第四节 我国保险市场的监督体系
第十三章 世界保险业的发展趋势
第一节 世界保险市场现状
第二节 世界保险业发展趋势
第十四章 加人世界贸易组织对中国保险市场的影响
第一节 WTO对金融保险服务业的一般规定
第二节 加入WTO对我国保险市场的影响
第三节 我国保险业的对策
附录一 中华人民共和国保险法
附录二 保险管理暂行规定(中国人民银行1996年)
附录三 主要险种名称