轻松赢得客户的推销话术:推销员应用修炼的说话技巧

《轻松赢得客户的推销话术:推销员应用修炼的说话技巧》是海潮出版社出版的图书。

• 书名 轻松赢得客户的推销话术:推销员应用修炼的说话技巧
• ISBN 9787802137257,780213725X
• 出版社 海潮出版社
• 开本 16
• 平装 243页

内容简介

　　《轻来自松赢得客户的推销话术:推销员应用修炼的说话技巧》内容简介:真正的销售360百科是一门具有挑战性又讲究技巧的工作，需要投入充分的父并好静笑利次剂热情与心思，更需要每个销售员具有高超的语言技巧。因为销售的本质就是把东西卖出去，把钱收回来，在这个过程中，销售员的口才至关重要。优秀的销售员-开口就能打动客户做成交易，笨拙的销售员有口说不出或词不达意，好的机会也会白白浪费，最终的销售业绩可想而知。因此，从这个方面来说，练就好的销售口才，是轻松赢得客户的关键，是每个销售员应该修炼必须掌握的看家本领。

目录

　　第一章 先练相口才再做销售

　　微笑给你带来更多的客户

　　真诚能打动你的客户

　　此满水深客户的需求可以问出来

　第步每饭渐　展望未来销售法

　　寻找需求推销法

　　挖掘需求点做推销

　　语速快慢要适中

　　善于听客户的心声

　　多听少说的艺术

　　帮客户寻找需求好成交

　　与客户沟通从心灵开始

　础　第二章 最有效的约留困访客户话术

　　接近顾客不按牌理出牌

　　一语惊人约客户

　　角验更较套近乎约访客户话术

　　电话约访要从客户感兴趣的话题入手

　　电晚画免赶钢载危束类新转话约访巧过秘书关

　　与决策来括洋械露者预约技巧

　　第三章 最直接的开场白话术

　　好的开场白是成功的一半

　　请求帮忙式的电话沟通开场白

　　吸引客户好奇心的开场白

　　用双方共同点拉近与客户威音距离

　　以守为攻抓住客户目光

　　借助权威完成开场白

　　瞬间抓住客户注意力的开场白

　　j用赞美打开销售之

　　用有趣的话题引导客户

　　一开始就创造客户的信心

　　开场白赞美要真实

　　说服决策者的开场白

　　第四章 向客户介绍产品的说话技巧

　　对自己销售的产品要有信心

　　既专业话一定要说得清楚

　　区别影创误产品介绍话术

　　用客套宜白频判也笔少宁益话引顾客讲话

　　用客套话套出顾客的需求

　　卖产品不如卖效果

　　巧妙保护客户围故光英的尊严

　　"专家"式蒸准皇产品介绍话术

　　用自己的专业帮客户作选择

　　要用专业的询问方式

　　不一定就要回避缺点

　　站在对方的立场上去介绍

　　把客户的注意力吸引含业叫假调找内十秋需将或转变到产品上

　　客观的介绍打动著扩少氢音代危管究人

　　介绍产品前吸引客户的注意

　　第五章 稳定客户要会说话

　　以轻松的幽默接近客户

　　处理顾客抱怨的"三变主义"话术

　　诚资资元察新却实本身就是大买单

　　勇于认错的推销术

　　用间接反驳代替直接反驳

　　老实推销莫过度吹嘘

　　嘴甜能吃热豆腐

　　让"第三者"为你说话

　　冷静地处理客户的异议

　　适时沉默比说好

　　对你的顾客感兴趣

　　第六章 优秀推销员就这样说服客户

　　能够向任何人推销任何一样商品

　　巧言假设.销售成交

　　巧妙回避大实话

　　赞同顾客的观点

　　强调产品的优势

　　找准"要害"。说服对方

　　妙语牵着客户走

　　适时运用激将法

　　请用专业的说服方式

　　说服客户赞美很关键

　　有策略易说服

　　形象的比喻说服人

　　成交先要妙语暖人心

　　产品的推销说明很重要

　　应对"再考虑考虑"的借口

　　用赞美堵住顾客的嘴

　　几句话激起客户好奇心

　　要懂得关爱客户

　　……

　　第七章 最简单的促成交易说话技巧

　　第八章 电话销售里的金口才

　　第九章 面对拒绝巧说话